当账号积累一定数量的粉丝后，商家可以通过抖音上的MCN机构星图在账号上投放广告进行合作。抖音首页会出现“找我官方合作”按钮。进入合作页面后，星图会给出账号的基本信息，例如作品的粉丝数、预期播放量、互动率等。合作类型包括店铺推广、种草、带货、推广应用等。提交意向后，您将收到账户的报价，并继续开展后续合作。一些头部网红，比如李佳琦的抖音账号，报出的广告价在200万左右。通过广告变现也是抖音平台上非常主流的方式，但变现成本相对较高。

直播奖励+带货

直播奖励赚钱的一种方式是在抖音平台直播时将收获的乐波和礼物打折兑换成人民币。例如，某网红在抖音直播6小时收入超过16000元。主要形式是聊天或唱歌。如果一个人长得好看，并且有一些才华可以展现，他可以通过这种类型的直播获得可观的收入。

另一种方式是直播时带货，嵌入产品链接。如今，抖音平台无声直播带货的形式有很多种。当用户点击进入直播间时，并没有主播说话，而是有一些提示用户下单的口号，引导用户购买商品。还有一种是直播，是在工作场景中进行的，比如右图。车间里的女工通过这样的直播向用户展示自己的工作状态并送货。对于母婴店来说，这个方法可以作为参考。在没有顾客进店的情况下进行直播，这样可以利用空闲时间实现最大化变现。

在通过短视频卖货的过程中，我们必须有“进入游戏”的态度，真正参与其中，才能了解游戏规则。

如何在直播页面添加商品

此步骤与上述开设抖音店铺后的步骤类似。首先，将产品添加到产品展示窗口。开始直播后，将展示窗口中的产品添加到列表中。

并不是所有的直播都能带来高销量。除了依靠单场直播产生销售外，还可以依靠大规模直播产生销售。直播时，使用多部手机在抖音、快手、淘宝、小红书等多个平台同时直播。

提示

账号推荐：电商助手

使用抖音（）提供抖音开店说明、直播教程、短视频教程的详细解答。

直播需要掌握三个核心要素。首先，选品并不意味着所有产品都适合通过直播销售。 100元以下的产品在直播间更容易打开销售。尽量不要选择超过100元的。第二，口才。线下面对客户是考验面对面的销售能力，而平台直播则考验镜头前的销售能力。如何通过镜头“鞭策”背后的消费者？主播需要掌握一些消费心理。第三，产品专业知识。在母婴行业，专业知识是影响销售的重要因素。你必须熟悉自己的产品。如果产品的答案太宽泛、不够深入，肯定不会打动消费者。直播卖货本质上是对专业技能的考验。

线下店铺流量

母婴店经常采用的一种形式是在发布视频时添加地理位置。适合区域销售，比如小镇的商店。为视频添加地理位置后，系统会将内容推送到其他位置。该位置为中心周界，同城用户可以看到。标记地理位置是线下门店引流的主流方式。有了地理位置的标记，系统对流量的支持至少可以提高2到3倍。原本只能分配300-500个流量。标记位置后，可以达到15000个。

如何让消费者看到视频后想去参观？

1. 开门见山。 15秒的短视频直接展示产品，突出产品的特点和功能。只要你的产品足够独特，直奔主题的产品展示就更有吸引力。

2、突出店铺特色或者嵌入店铺品牌，让用户在观看短视频时记住你的品牌。

3、在消费者进店结账的场景中采访他们，分享产品消费体验，增加产品的可信度，让观看视频的用户也想凑热闹。

提示

请务必在您的推送中写下：

店铺名称、店铺地址、具体优惠内容、有效期等

如果您在标题文字中点赞/评论该视频，即可在店内消费立减10元。这一行动意义重大。当点赞/评论数量增加时，短视频将被推向更高的数量级。花5元或者10元。获得曝光并创造参与感和互动感。

咨询-私域流量

大多数情感号或教育号都会通过这种方式吸引流量，通过抖音流量引入私信或微信。例如，母婴护理咨询，视频中通常会标注“咨询请添加微信号”。添加为微信好友后，即可加入群聊，构建私域流量池，提供商业产品，满足需求，实现变现。

案件

抖音账号：张玉蓉母婴咨询

账号所有者拥有一家线下医院，账号内容主要包含与孕妈妈相关的医学知识点。用户会在评论区询问医院相关信息，账号会通过私信与用户互动，介绍医院的客流。评论区还会有提出各种问题的内容，这从侧面反映出90、95后出生的孕妈妈对于孕期专业知识的需求量很大。抓住这个需求点，就可以为店铺吸引流量。

抖音DOU+

DOU+是抖音创作者的视频加热工具。这种实现方式需要较高的成本，能否实现需要根据具体情况而定。

对于母婴店来说，这六种变现方式可以综合运用，形成一个运营体系。大规模建立账号后，定期推送内容非常重要。如果你钓鱼三天，上网两天，系统会逐渐降低账户权重，分配的流量越来越少。

具有内置通信属性的帐户的内容规划

在传统逻辑下，如果我们想要推广一个产品，我们会拍摄一个产品的短视频，然后推送给用户。但抖音的产品推广和淘宝的产品推广有着本质的逻辑区别。淘宝的逻辑是，用户有明确的购买需求，他们打开淘宝就是为了购物。抖音更像是一个“综合商业综合体”。用户去那里是为了寻找娱乐内容，而不是购物。如果你走进商场，推销员立刻拉你去买保险，你肯定会转身。离开吧。购买不能纳入整个抖音逻辑。在正式向用户推送内容之前，还需要做一件事，那就是了解用户，掌握用户画像。当然，抖音上也有专门做产品内容介绍的账号，但对于母婴店来说，适合提供有价值的、用户喜欢的内容来带动产品销售。如果每条内容只是简单地推荐商品，系统不会判定该账号只是为了销售商品，不提供有价值的信息。

内容受用户喜爱的三个原则

内容要想受到用户喜爱，必须遵循三个原则。第一是有用，对用户有参考价值。二是有趣，能给用户带来娱乐感。三是与用户产生共鸣，达成共识。非常重要的是，每个视频都有这三个方面的倾向。

案件

有用

帐号：放心选择-母婴点评

母婴产品评论账号。视频最后，他会得出哪些产品好、哪些产品不好的结论。这对用户来说很有价值。

账号：崔玉涛教育学院

讲述了科学的育儿知识，定位非常明确。

有兴趣

账号：会说话的刘二豆

记录猫生活的账户是用户特别喜欢的。有时用户会为自己的利益付出代价。如果每天上传母婴店里猫的视频，很多人会因为店里的猫来买东西。

谐振

账号：蝌蚪妈妈

这个账号在上一堂课上也提到过。内容是关于婆媳之间的种种烦恼。婆媳关系是世界上最复杂的关系。我们应该通过内容来放大这种关系，输出产品。

当用户对某条内容感兴趣时，下一步的动作就是点击主页进行浏览。当所有的内容都能吸引他的时候，用户就会点击关注。如果一项内容很受欢迎，但其他内容只是一般，它不会留住更多的粉丝。这些账户都有一个明显的特征。他们通过头部图片向用户传达账户定位，告诉用户这个账户将批量提供有价值的内容。

三大原则对应的母婴视频类型

内容制作的多种方向

输出作品以字符为中心

一种适合个人账户的管理方式。可以通过镜头真诚地向用户展示生活中的各种感悟和理解。在业务过程中，你可以建立相关用户对你的信任，然后销售产品，即使是与产品无关的业务。内容上，你仍然可以在推送中展示产品，因为你的个人形象和整体意识已经建立。输出以人物为中心的作品也是一种很好的商业方式，可以理解为六大商业方向：讲故事、讲产品、展示流程、传授知识、开玩笑、传递温暖。

母婴店经理/营业员可以这样做

这就是个人帐户的运行方式。个人账号粉丝数量增加后，可以将店铺公众号的商品分享出去进行销售。两者相辅相成。

根据主题IP输出作品

适合母婴店的运营模式，可以创建一些系列主题，分享妈妈第一、二、最后100天的知识，持续向用户输出内容。

母婴色情内容系列的制作方法

前期如何积累内容库

在素材的积累中，需要利用好百度搜索。您可以通过角色分类构建素材库，使用关键词搜索内容、提取内容、创建文档。后期制作短视频时，需要在前期积累的素材库中寻找有价值的内容，并按照脚本框架将内容复制到其中，形成完整的短视频脚本。

知识三段论教学

当你想要呈现一段知识内容时，你不是只是生硬地解释内容，而是按照一定的编辑方法来进行剧本策划和设计包装。您可以按照以下流程呈现知识。

首先，提出一个问题。抖音短视频的前3秒必须吸引用户的注意力并提出痛点。然后提出了几种解决该问题的低成本技术。最后，需要将采集到的内容拍照到素材库中，为用户提供实际的解决方案。

以上内容整理自《王牌店员》培训课程《流量裂变与裂变——短视频投放的传播秘密》第二节。课程回放请点击阅读原文进入课程栏目。今晚，培训课程第三讲即将开始！

短视频营销：打造销量持续增长的母婴店

5月15日 20:00

《王牌职员》培训课程第三期

《一步一步教你如何制作视频——如何在各平台开设账户+产品展示的短视频制作流程》

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通过学习你将获得：

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