发抖音现在传统的电商模式已经无法刺激消费者，于是卖家推出了新的电商模式，那就是电商直播。 主要通过视频直播的方式，向买家全方位展示我们的产品。 我们还可以利用视频中的文字来吸引消费者下单，也可以与买家互动来吸引更多的消费者。
2018年，中国成为全球电子商务最发达的国家，网上销售额占社会消费品零售总额的17%。 这暴露了企业推广难、获客成本高、用户体验差、数据困难等诸多行业痛点。 收集。 新的电商直播模式可以改善消费者的审美疲劳。 低成本批量促销还可以更好地与用户沟通，宣传优势，解决疑虑，并可以通过红包、抽奖、抢购等方式刺激订单。 。
2、直播电商三种模式分析
电商直播确实有三种模式：
1、电商平台加直播功能：以天猫、淘宝为代表。 2015年双11，美宝莲一天卖出近万件产品。 2016年，美宝莲2小时售出1万件产品，杜蕾斯直播3小时。 数十万用户付费观看，吸引了20%的流量。 在这个模式中，直播平台并不是最重要的。 重要的是产品品牌，即一种新的流量广告形式，可以将知名品牌的销量推向巅峰，但对于普通品牌来说效果可能一般。
2、电商平台加第三方联动直播平台：这种模式目前还没有特别突出的例子。 究其原因，直播软件一直不愿转型，因为害怕巨大的风险。 一是不能盈利，二是可能造成损失。 大量用户还需要向电商平台添加服务费，得不偿失。
3、开启直播+电商的新型模式：典型案例有小红书、菠萝蜜，利用海外买家直播本地购物，或者网红美妆达人直播彩妆、护肤秘诀，让消费者直观地感受到他们需要什么。 还可以直观地了解产品的真伪，直观地向消费者展示产品的产地和功效，用户的接受度也很高。 因此，这种模式的平台发展迅速，吸引了大量融资。
3、电商直播平台前景如何？
目前，电商直播平台前景广阔是大势所趋。 不仅已经加入的电商直播平台发展迅速、赚得盆满钵满，而且还有更多的商家平台不断涌入，其中不乏很多大牌电商公司。 京东、苏宁、天猫、淘宝等大家耳熟能详的购物网站巨头纷纷加入，电商主播涵盖美妆、美妆、服饰、海购、宠物、母婴用品等，这就是电商主播的发展。电子商务行业发展至今。 不可避免的。
原因在于，对于消费者来说，电商直播平台的出现也给了消费者变相的暴利，因为买家在电商购物过程中实际上经历了实物商品的损失和不符等情况。 退换货 运输过程中产生的成本也不小。 毕竟，仅通过图片和文字查看商品详情，由于卖家的摄影和P图功底，可能会产生与预期相去甚远的结果。 电商直播平台很好的解决了这个问题。 如果买家有任何疑问，可以直接询问卖家并快速得到解答。 这样，消费者可以买到更合适的产品，卖家也可以增加利润。
4、电商直播平台有哪些？
电商直播的优势已经非常突出。 下面小编就给大家介绍几个电商直播平台。
1、淘宝：直播电商的销售神话是在淘宝上创造的。 张大奕的淘宝直播在2017年双11创造了1.7亿的销售额，拥有近1000万粉丝商店。 淘宝本身是中国最著名的电子商务网站。 因此，加入直播元素后，销量翻倍就更容易了。 首先，其平台在买家中拥有较高的知名度和信任度。 消费者是与生俱来的。 我比较信任淘宝的产品。 加入直播元素后，信任度提升。 买家已经做好下单的准备，观看直播后销量还会增加更多。
2、红豆角直播：这是一个直播电商平台，主要用户集中在二三线城市。 在乡镇、县城拥有大量用户。 这类消费者的特点是消费能力较低，但需求却非常明显，对产品有追求。 产品物美价廉，因此很多实体店通过直播推销批发产品，收入相当可观。
3.蘑菇街：蘑菇街是一款主要针对女性的APP。 众所周知，女性一直是消费的主力。 因此，蘑菇街开启直播元素后，女性的非理性基因，加上视觉刺激，很容易被加入到直播中。 购买力的增强为商家带来了意想不到的利润。
4.美亚美妆：一个制作美妆视频的直播电商平台。 它非常直接地解决了痛点，那就是女性天生的爱美之心。 因此，上线仅4年，平台用户就超过1000万，APP用户近500万，并获得多轮融资。
5、拍拍江：全球明星买家购物平台，直播世界各地真实购物场景。 主播们在线选品、咨询门店、拍摄产品、选购产品、上架。 视频直播期间，购房者可以一键购买，既提供了购物场景，又提供了便捷的消费，受到买家的高度认可。
6、真真海淘：C2C海淘直播电商平台，2016年上线，目前认证买家超过200家，覆盖10多个国家。 2015年获得天使轮融资。
7、柚子买手：专门购买奢侈品的直播电商平台。 它的业务非常专注于在全球优质奢侈品地点购买商品，并且其直播向消费者开放。 奢侈品是一个容易被假冒的领域，因此如何获得消费者的信任非常重要。 西友目前拥有2000多名遍布全球的买家为买家提供服务。
5、卖家如何做电商直播？
直播电商潜力巨大，但并不意味着推出就能赚钱。 卖家前期也要注意直播策划。
1、分析客户群体：第一步要确定你需要直播的产品，以及你要针对的人群，以及什么样的产品和活动有可能刺激他们的消费神经。 比如，需要选择有可能火爆的产品，设计可以支持的活动，包括如何送小礼物、如何设计闪购和抢购、如何砍价、如何引导消费等。
2、选择直播网红：如果商家的产品比较高端或者有网红标签，最好选择网红资源。 这时候你一定要注意将你的预算与你想要选择的网红的价值相匹配。 如果是比较接地气的产品，买家更注重实用性，那么可以选择买家喜欢的客服或者店主。 这将使与买家的沟通更加容易并产生亲密感。 亲密是信任的来源。
3、活动预热：一定要进行有计划的预热宣传，包括微信和QQ粉丝群、淘宝粉丝群、微博、公众号、网站、喷子、新闻媒体、大V等，也可以设计宣传海报、活动页面、电视广播广告等。利用好老客户、刺激老用户复购、通过向新用户介绍老用户来吸引新用户的关注也是有效的方法。 而且在预热过程中，可以设计一些小福利来吸引，比如首付者的折扣。 这样既可以达到宣传的目的，又可以让第一人使用折扣来购物。
4、直播跟进：无论准备得多么充分，都不可能出现直播意外。 因此，直播设备、直播内容、直播语言技巧都要研究、调试、调试，才能保证赛事过程不是沉闷的时刻、粉丝互动的趣味性、直播设备的不均匀性。如果出现停机，所选主播还必须能够掌控现场，处理临时小问题，不断调节直播气氛。
5、直播总结：每次直播的结束都是一个积累经验和口碑的过程。 粉丝礼物、打赏、红包的发放，消费品的及时配送，都是对一个人信誉的考验。 对于直播过程中遇到的问题，我们要不断总结和总结需要改进的地方，也要多吸收参与直播的粉丝的意见。 下次直播的时候我们可以做得更好。
