如何通过直播赚钱？ 淘宝、抖音直播平台介绍！ -图1-周晓晖的博客" title="如何通过直播赚钱？ 淘宝、抖音直播平台介绍！ -图1-周晓晖的博客"/>

1、加强产品选型，深入研究，学会讲故事

产品的选择必须符合KOL的定位和受众。 李佳琦卖化妆品很合适，但他卖篮球就奇怪了，女球迷不会买单。

对产品进行深入研究。 kol作为一个个性鲜明的个体，应该找出与官方统一口径不同的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你真的用过，真诚地推荐给他们。

2、运营：选择合适的平台，开辟销售路径

运营能力对于Kol带货来说也非常重要。 下面我就来说说现有的主流渠道和货态。

【淘宝】：

淘宝用户不需要接受教育。 他们带着钱来。 你只需要负责种草即可。

早期，淘宝只能展示瓷砖来卖货。 后来逐渐出现模型、视频展示，再后来种下图文，进行直播。 为了买到自己喜欢的东西，用户会举手投足，迎接更多更好的产品。 交货形式。

但淘宝上那么多直播，为什么只有薇娅出名呢？ 淘宝直播负责人赵媛媛在个人公众号中表示：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体，所以她可以玩6场直播。

关于运营能力，文章提到了以下几点：

1、高清直播间、高品质麦克风，彰显品质感；

2.每月进行实时排名赛；

3、上线功课做的非常好，几乎不会出现链接错误、产品错误、价格错误、功能错误等问题；

4、助理播音员到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口碑播报，确保不走漏；

5、限时、限量、限价，性价比是核心竞争力；

6、整个团队充分探索了浮窗功能、直播标记、直播切片等功能，对淘宝直播产品进行了深入研究；

主播不仅要长得好看、能说会道。 做好直播工作，离不开整个团队的运营能力。

【抖音】：

作为一个新兴的抢占用户注意力的有力渠道，抖音也在不断探索电商变现的新途径。

其中，视频购物车、直播购物车、抖音商店是专门为自媒体作者提供的电商变现工具。

官方对小店作用的解释是帮助自媒体作者拓展内容变现渠道，提升流量价值。

店铺开业后，可在今日头条、抖音、火山个人主页展示专属店铺页面，并可通过微头条、视频、文章等多种方式曝光产品。 购买用户可以直接转化为粉丝，形成完整的流量闭环。