对于大多数品牌来说，直播已经成为一种常规的营销行为，但无论是品牌自播还是专家直播，都会面临一个问题——流量。

从双十一淘宝直播榜单可以看出，整体榜单呈现寡头垄断效应，大致分为超级头部主播+其他主播，主要是李佳琪和薇娅。

然而，面对直播赛道如此激烈的流量争夺，一些品牌直播间在2021年也有高光时刻，也催生了一种新的消费模式——疯狂消费。

下面，广告狂人编辑部整理了2021年十大品牌直播的亮点时刻，并对品牌直播的营销模式提出了一些建议。

* 姓名未按顺序列出

1、鸿星尔克直播间，引领狂野消费

如果说今年最火爆的品牌直播，无疑就是鸿星尔克直播间了。

红星尔克直播间火爆的原因并非来自于红星尔克的营销行为，而是来自于红星尔克向河南捐赠5000万元。

宣布向河南捐赠5000万元物资后，网友评论“妈妈，我感觉你要破产了，还捐了这么多……”“你好迷茫，我替你担心” ，怕你破产。” ”。

而7月22日鸿星尔克每日直播期间，200万观众涌入鸿星尔克直播间，这也衍生出了一种消费行为——疯狂消费。

不少网友表示，虽然下了单，但不需要发货，只是想支持鸿星尔克。

最终相关数据显示，7月23日鸿星尔克销售额增长超52倍。

评论：

狂野消费是鸿星尔克直播间的关键词。 网友们纷纷表达了对濒临破产的国企的支持，并通过自己的实际行动向灾区捐赠了巨额善款。

这也是品牌直播间特有的现象。

因为在直播兴起之前，网民在为品牌捐款时大多只是在社交媒体上点赞、评论或发表意见。 现在，网民更倾向于下单购买品牌产品。

这不仅是因为下单能更好地表达情感，还因为产品属于单价低、顾客频次高的品类，是网友的迫切需求。

2、韩舒直播间解约吴亦凡，获网友好评

作为第一个与吴亦凡正式解约的品牌，韩舒享受了“第一”带来的流量红利。

除了登上微博热搜，大批网友也涌向韩舒的淘宝直播间。 这对于平时只有几十上百观众的直播间来说，无疑是一场流量海啸。

届时峰值流量可达到300万人同时在线。 这种情况对于新手主播来说是一个挑战。 有趣的是，韩书的第二波流量是他们的主播贡献的。

面对如此高的流量，两位主播显得有些紧张，导致现场出现了一些睿智的言论和“小意外”。 这也是圈外的第二波流量。 这些瞬间被网友以录屏的形式记录下来。 随后被用作传播素材，在各大平台传播，并登上微博热搜。

评论：

韩叔在直播间的成功在于两点：

一是享受“率先取消代言”带来的流量红利。

第二次是韩舒直播主播和观众的行为反差，引发了第二次传播。

因此，直播间不仅可以卖货，还可以与观众进行情感互动。 除了带货之外，还可以为观众提供情感价值。 主播韩舒的例子说明，品牌直播间不一定要卖货，更重要的是要与观众融为一体。

3、佰草集，最有仪式感的直播间

创意是旧元素的重新组合。 如果从这个维度思考，佰草集直播间将是2021年最具创意的直播间。

因为与其他突然爆红的直播间不同，佰草集直播间是一个真正有规划的直播间。 无论是场景搭建还是主播的说话技巧都是精心设计的。

将古装剧与直播相结合，无论是服装还是说话技巧，都给观众带来一种“沉浸感”，让用户沉浸其中。 在回答观众问题时，他们拒绝了以前的回答方式。 它采用了一些古代常用的称谓，如：公主、皇后、太子、老爷、公主等。

此外，佰草集还将这种创意商业化，制作了一系列宫廷剧视频，并在抖音平台传播。

评论：

佰草集的直播间给了我们一个新的想法。 除了给直播间观众最低的价格外，我们还可以对直播间的形式进行改变。

这相当于除了人和物品之外，还对人和物品的存在进行了改变。 这也给很多品牌对于直播间的方向提供了一些参考。

4、格力直播间，第二个董明珠走向直播间

不久前，带领格力电器多年的“铁娘子”董明珠在中国制造业领袖峰会上说出“第二个董明珠”，不仅震惊了全场，也让“孟雨桐”名声大噪。 “一夜成名。 消息传遍大街小巷。

由此引发的舆论热潮，使得孟雨桐个人抖音账号粉丝数突破90万。

孟雨桐的首次直播是在11月3日，在拥有139万粉丝的“格力电器”直播间。

数据显示，直播共持续4小时，期间共有24款商品上架，总观看人数11.3万人次，单笔销售额约62万元。 当晚的GMV成绩远高于近30天格力直播间的成绩。 每场比赛的平均 GMV。

评论：

董明珠确实是一位营销大师。

首先，董明珠第二个绝技出炉，引发媒体讨论，引发公众好奇。

二是创建记忆点。 如果单独提到“孟雨桐”，讨论度可能不会那么高。 如果提到第二个董明珠，就会引起公众的关注。

5、风华直播间，网友齐心协力拯救国货

对于80、90后出生的人来说，蜜蜂花并不陌生。 物美价廉的国货是大多数消费者对蜂花的第一印象。

当网络上传出蜜蜂花即将倒闭的消息时，无数网友纷纷涌入蜜蜂花直播间，通过下单表达对蜜蜂花的支持和认可。 当日，蜜蜂花一天的销售额就相当于上个月的销售额。 直播间主播也提醒观众理性下单，不要疯狂消费。

评论：

蜜蜂花作为老牌平价国货，承载着20世纪80、90年代人们的回忆。 面对蜜蜂花倒闭的传闻，蜜蜂花通过自己的行动表达了对蜜蜂花的支持。

我们可以看到两个趋势：

1.人们会怀旧。 蜂花对于大众的意义不仅仅只是一个产品那么简单，而且非常重要，它承载着1980、90年代的专属记忆。

2、用户购买的背后是对产品的信任和认可。 10年价格仅上涨2元，自成立以来从未出现过罚款。 这些都是风华背后的信任标签。 消费者并不是无意识地购物，而是经过长期的信任积累而做出的消费决定。

6.江小白的直播间，直播最豪迈

一位网友在江小白老板的直播间购买商品后，接到客服电话，得知自己赢得了一亩地。 此事立即在网络上炸开了锅。 江小白老板对此的回应是真实的。 消费者确实赢得了一亩地。

和其他直播间送的礼物相比，江小白的礼物确实很丰厚。

评论：

直播是一个很大的噱头。 触动了网友好奇的心。

不过，土地出让也传递出一个信号，江小白不仅仅是通过营销卖酒，而是一家拥有完整上下游产业链的酿酒企业。 这也从侧面体现了江小白背后的实力。 。

对此，有网友表示，这是江小白的炫耀之举。

7、汇源果汁直播间，网友最想振兴直播间

7月22日，汇源果汁向河南省红十字会捐款100万元，但不久前#汇源果汁被处决超15亿#却上了热搜。 与鸿星尔克相比，汇源果汁就更差了，因为虽然鸿星尔克的业绩大不如前，但它并不像汇源果汁那样处于破产边缘。

这种强烈的反差感刺激了广大网友的神经。 众多消费者纷纷涌入汇源果汁直播间采购，试图重振汇源果汁。 虽然主播表示发货日期为15天后，但仍抵挡不住消费者下单。 热情。

最后，根据相关数据显示，汇源果汁抖音直播间观看人数达到1440万，销售额达到3187万元。

评论：

由于经营不善，濒临破产，但仍能捐出100万元援助河南。 这种慈善行为也体现了民族企业的社会责任和担当，也感动了广大网友。 最终，甚至有网友发起了#新浪微博汇源果汁吧救援#话题。

8、丫丫直播间，史上海拔最高的直播间

众所周知，丫丫的主打产品是羽绒服。 8月30日，刚刚运营的丫丫直播间将“场景化”发挥到了极致，将直播间直接搬到了珠穆朗玛峰脚下，通过真实的环境。 体现鸭绒服的保暖性。

当日最终数据显示，直播间最高累计观看人数达到36.5万人，最高在线观看人数达到1.2万人，直播间累计销售额也达到47.2万元。

评论：

和佰草集一样，丫丫也在“田野”上下功夫，通过真实的户外环境展示羽绒服的保暖性能。

这种视觉卖点表达不仅能吸引消费者的注意力，还能真正还原产品特性。 也从侧面反映出直播间尤其是品牌直播间如何玩出新花样，还有更多路要走。

9、拉夏贝尔直播间，直播间里的“江南皮革厂”

对于女孩子来说，La 这个品牌并不陌生。 然而，由于经营不善，曾经红极一时的拉夏贝尔也面临破产危机。

消息传出后不久，数以万计的消费者涌入拉夏贝尔直播间，准备围观、捡漏，上演了一场直播版的江南皮革厂。

消费者的这一举动也成为了热搜话题，引发了广泛讨论。

评论：

拉夏贝尔的直播间回归了直播的本质——低价。 消费者进入直播间购买的心理大多是捡漏的心态。

这也给商家带来了新的思路。 虽然直播间参与度已经很高，但如果只是想清库存，也可以通过直播带货，因为驱动所有购买行为的关键因素是价格。

10、欧莱雅直播间、品牌直播间VS主播直播间

PS：欧莱雅直播间和其他直播间有点不一样。 欧莱雅直播间算不上亮点时刻，但也标志着该品牌直播历史上的某个时刻，因此也被列入这份榜单。

今年双十一，最受欢迎的品牌可能是欧莱雅。

事件起源：李佳琪和薇娅在直播间推出欧莱雅安瓶面膜后，所谓的“年度最大促销（促销）”其实名不副实：预售价为429元，买20件送30件。

在欧莱雅官方直播间，同类产品仅需257.5元。

这引起了大部分在主播直播间下单的观众的不满。 欧莱雅收到大量用户投诉，并登上微博热搜。 最终，欧莱雅向用户致歉，并提供了赔偿方案。

评论：

这件事在网络上疯传，并频频登上微博热搜。 然而，这件事背后的意义却更为深刻。 它体现了定价权的归属问题。 定价权是品牌拥有，还是顶级主播拥有？ 定价权，但最终的结果表明，为了将定价权牢牢掌握在手中，欧莱雅不惜与龙头主播断绝关系。

这也向所有品牌直播赛道发出了一个信号：头部主播虽然拥有流量、人气和销量，但最终产品的定价权属于品牌，不能由渠道设定。

回顾2021年，直播赛道全面爆发，成为品牌营销的常规动作。

但仅就直播而言，仍有不少品牌想出了新花样。

有的品牌直播间可能一不小心就爆红，有的则通过精心策划吸引流量，但这也说明直播间不再只是卖货。

还可以承载用户的情感，如：红星尔克、汇源果汁、风华直播间等。

也可以是话题的起点，比如：江小白送地直播、丫丫羽绒服雪山直播、佰草集宫廷剧直播。 不仅仅是一场直播，未来还可以发酵成话题，不断为品牌带来流量。

因此，我们回顾了2021年十大品牌直播的亮点时刻，希望能给相关同学一些参考方向和经验。