发抖音推流时会参考哪些指标？
大家一直好奇的问题今天终于听到了答案：
其实核心会看两类：一类叫内容指标，一类叫电商指标。
内容指标会与直播间的曝光点击率、用户停留时长等产生很强的相关性。
电商指标会看产品卡片的点击率、整体用户环节从观看到交易的交易转化率等，这些指标会影响推荐以及对直播间权重的一些判断。
这个答案是微信官方在今天的2023腾讯全球数字生态大会微信专场上披露的视频号直播间流量推荐参考指标。
直播间流量推荐指标的参考是为了更好地帮助商家和达人转化直播间。
值得一提的是，“直播间转换”是视频账号销售运营7大重点动作之一。 另外，今天下午还分享了视频号的6大运营关键动作和4条冷启动成长路径。 视频账号直播服务商、联盟运营负责人秋秋提到。
我们整理了本次分享的重点内容，分享给大家。 如下，欣赏：
视频账号最新数据
视频账号投放的一些运营特点：
- 从客单价来看，客单价仍处于行业较高水平，总体超过200元。
——从消费行业结构看，排名前列的品类为：服装、食品、美容、珠宝、日用品。 这也体现了视频账号平台的优势提供的一些结构性机会。
- 从用户画像来看，一二三线城市消费用户占比超过60%，购买用户男女比例为1:4。 用户在年龄分布上会稍微成熟一些，但整体的消费能力和潜力会比较强。
2022年总体市场数据：
-去年视频账号销售整体规模保持较快增长，2021年支付GMV同比增长8倍以上，2023年仍将保持良好增长趋势。
平台规模的增长主要基于日益完善的视频账号生态，由用户规模、优质供给、平台效率不断提升驱动。
- 在整个平台规模不断增长的同时，平台私域交易依然保持30%的比例。 越来越多的商家和专家正在链接自己的社区用户、公众号粉丝和视频号场景，以实现民间规模的积累和扩大，实现长期、持续、稳定的运营。
- 去年，音像店优选联盟发起，吸引了大量优质品牌商家和供应链合作伙伴加入。 去年通过联盟分发的GMV占比超过15%，今年依然保持了较好的增速。
- 交易规模的增加与平台效率的提升密不可分。 去年，视频账号直播带货毛利率达到800多元的水平。
视频账号冷启动的4大增长路径
如何让视频账号获得更多流量？ 通过视频号卖货，如何才能更大规模地运营？
下面总结了四个视频账号的冷启动成长路径。
第一条路是在直播间玩爆款。
这也是从早期到现在最常见的视频账号播放方式。 比较适合一些纯粹自播的商家快速开户。
新商家可直接0粉丝开启直播，并可根据消费者用户的目标人群、核心品类、当前消费趋势打造属于自己的热销产品，并依托核心优质产品和优质价格机制以吸引目标用户。
第二条路是打造短视频IP。
这是目前视频帐户流行的方法。 短视频拥有庞大的流量基础，与直播不同的是，短视频不仅仅获得实时流量。
短视频创作者可以利用短视频分享自己的日常生活、兴趣爱好、想法观点等，从而培养粉丝粘性。 有了有个性的IP账号，就可以依靠短视频积累原创粉丝，为首播冷启动打下良好的基础。 这种方式非常适合有内容能力和IP属性的创作者。
第三条路是启动起始号。
去年，视频号补充了直播加温、短视频加温、信息流广告等投放方式，帮助商家通过商业广告快速获取精准流量。 不同的配送功能也为商家提供了多种配送选择。 这种方式适合新商家快速冷启动获取精准客户。
第四条路径是公共领域和私人领域之间的联系。
很多熟悉微信生态的玩家都在微信私域体系中管理着相当数量的相对高净值会员和粉丝。 这时，他们通过配合视频号的直播、产品的高效展示、高效的互动，可以取得更好的效果。 转换效果。
此外，创作者自有私人粉丝的标签还可以更好地帮助视频账号的公域推荐获得更精准的人群定位，有助于提高公域的交易转化率、停留时长等关键推荐指标。 从而在公共场景中可以获得更好的自然流量。
视频号销售运营7大关键动作
刚才提到的四个路径并不是分开的。 好的操作员还可以同时执行四个路径。 基于此，视频账号投放的操作可归纳为7个关键动作。
第一，人群定位。 在做视频账号的时候，我们需要想清楚自己的定位。 无论是基于短视频打造个性，还是通过直播间建立信任，我们想要在粉丝心中拥有什么样的形象和定位？ 为什么粉丝喜欢并信任我们？ 这是最需要思考清楚的问题。
第二，用户回忆。 我们可以通过预约、关注、粉丝团等来回忆用户，这里要特别强调的是预约功能。 预订交易转化率等整体指标表现非常出色。
三是精准投放。 其实就是用ADQ或者微信豆来按流量储存水。
四、直播间转换。 我简单介绍一下大家特别关心的问题。 使用什么样的指标来推荐视频账号？ 其实核心会看两类，一类叫内容指标，一类叫电商指标。
内容指标会与直播间的曝光点击率、用户停留时长等产生很强的相关性。电商指标，如产品卡片的点击率、整体用户链接的交易转化率等。从观看到交易，都会影响推荐以及对直播间权重的一些判断。
第五，私域联动。 直播转化完成后，视频号投放生态中的玩家可以将一些忠诚度高、粘性高的用户与私域运营结合起来，实现对整个微信生态的长期经营。
第六，货物配送。 一些优质的供应链和专家可以利用优选联盟的渠道来做一些货品的分销。
七是政策激励。 平台不断推出大促销、对新商户部分技术服务费减免、对品牌专家和服务商不同的支持和激励政策等多种激励措施。
