疫情仍在持续影响餐饮、旅游、服务、教育、服务业等各行业。 除了以#李佳奇、伟亚#为代表的知名主播直播登上热搜，近期以刘涛、刘敏涛等为代表的“新主播”纷纷“变脸”明星，“三吉祥”以董明珠、罗永浩、李彦宏为代表的“国宝”行业大佬，以及以朱广权、康辉、尼格买特、撒贝宁、海霞等为代表的央视“主持人团”，都在抖音、快手上奉献了自己的力量直播节目，以“短视频+直播带货”成为新的商业战场。

如果说两年前“妈呀，买吧”“边买边买”还只是年轻人网购的新方式，那么疫情过后，大家都将“云直播”，各种商品也将加入直播的行列。 “网上‘生意’已经成为标配。

疫情之下，似乎一切都可以直播、可以配送。

01 一根救命稻草

疫情期间，不仅李佳琦、薇娅等头部网红直播火爆，整个淘宝直播都处于热闹状态。

除了本土网红通过直播带货，各行各业都开始了线上营销。

一些品牌巨头亲自开启直播：宝马直接在天猫、京东开设直播间，销售人员在线聊车，还进行弹幕问答互动；

格雷拉主持董明珠直播买家电，三场总销售额超7亿；

就连书店、餐馆也开始了直播。 据悉，某餐厅通过直播卖出了1000余份外卖； 知名书店钟书阁连续几天每天都有直播。

火爆背后，带货面临的最大问题就是“配送”问题。 虽然工厂已基本恢复运营，物流也大部分恢复，但不少顶级主播仍遇到无法保证产品如期发货、迟到等问题。 更不用说那些小KOL了。

当供应链问题困扰整个直播行业时，谁拥有相对稳定的供应链，谁就在当前的直播行业拥有更多的机会，比平时更有机会实现“弯道超车”。 。

02 普通人如何在抖音上卖货？

第一步：您必须先注册账户，然后完成实名认证。

有人认为只要发几个视频就能带货。 这样对吗？ 错误的。

抖音账号需要维护，账号权重会根据算法增加。 当账号的权重和垂直度完成后，并且有一定的粉丝粘性，那么就可以考虑变现了。

所谓的账号维护，并不只是指你每天关注一个账号、看一个视频、点赞这个视频，而是根据你在抖音上在线的时间长短，以及你观看的内容必须与定位相关。帐户的。

第二步：注册账号后，您就可以开始发布原创视频，然后将粉丝数增加到1000人，然后进行关键的一步——申请产品分享功能。

第三步：悬挂产品。 这一步有两个选择：

1、在淘宝、京东、考拉等各大平台上架产品赚取佣金。

①链接淘宝店铺商品：介绍最快的方法，先绑定“淘宝客户PID”，即“绑定抖音账号和淘宝账号”。

然后将淘宝密码复制到抖音商品展示窗口，添加链接，填写商品信息。

② 列出其他4个平台的产品：京东、考拉、唯品会、苏宁：如果您没有收款账户，需先开立“联盟收款账户”，输入提现账户名称和身份证号（佣金会提现到对应的姓名）银行账户）、手机验证码。

添加产品的方式也是复制分享链接然后粘贴过来即可完成信息。

很多人会直接添加精选联盟的产品，因为转化率比较高。

2.建立自己的淘宝店或抖音店。 销售自己的商品并建立自己的供应链。 选择这种方法的要求要严格得多。 开店必须提前准备好各种材料，而且你销售的产品也必须有保障，否则就会有投诉。

03 如何寻找有“潜力”的产品？

1、产品价格最好在100元以内

数据显示，用户购买产品时，74%的用户会选择100元以下的产品。 而且，根据每日热销产品榜来看，排名前五的产品大部分都在70元以下，甚至在30、40元左右，除了这两天突然火爆的头盔，价格已经涨到了70元。或80元。

产品排名以5月20日为例，来源于豆查查

因此，初次带货时，建议大家选择价格便宜的产品，因为用户在抖音上买东西一般都是没有目的的。 对于便宜的产品，用户的决策成本较低，购买的可能性更大。