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来源 | 螳螂财经（ID：）

老罗离“带货大佬”越来越远了。

老罗已经进行了三场直播。 在线人数和销售额都在下降。 尤其是第三场比赛，如果不是一加8手机的预售红利贡献了本次出货的主要GMV，数据可能会更加难看。

除了数据本身之外，生涩带货过猛的老罗主播也给人提供了证据。 尤其是大家都是抱着听相声的心态去的。

当然，尴尬的是老罗背后的。

之前老罗为了验证流量的“含金量”，抖音尝试过跨境直播带货。 例如，3月21日，三一重工的秦毅进入直播间，共销售了186辆卡车。 金额达到了5000万之多。 3月17日，长虹美菱中国区总经理吴定刚进行直播带货，一举创下45456台的销售业绩，现场GMV破亿。 与老罗相比，他们并不落后。 作为主持人，老罗的“含金量”还没有完全体现出来，抖音对老罗的考验还在继续。

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主播并不是直播的最终赢家，但老罗还是弥补了抖音的短板。

与快手相比，抖音在直播带货领域一直没有强势领头羊，这削弱了抖音在直播带货领域的光环。

老罗的试水直接突破了抖音在直播领域的天花板。 比如抖音直播同时在线人数很少超过10万人。 老罗第一次直播期间，同时在线人数高达280万。 现在已经进入平台期了，依然可以维持在30万以上。 老罗一入圈，就达到了顶级网红的水准，直接将抖音的水平提升到了一个新的高度，虽然与快手辛巴和淘宝薇娅李佳琪相比，还差了几个位置。

随着老罗渐入佳境，抖音也在趁机推广更多主播试水直播带货。 比如，在老罗直播间隙，抖音力推“视界娱乐”首席专家“表弟”（秦西进），打造4月9日“粉丝节”，此次活动累计销量为接近1730万。 ，引进订单突破20万，产品销量突破43万。 老罗在进步的同时，抖音也在不断寻找做直播电商的感觉。

此前，抖音上有一位颇受欢迎的“石榴哥”，曾创下20分钟卖出120吨石榴的纪录。 “石榴哥”与其他娱乐达人不同。 他原本是卖石榴的（职业是英语老师），所以在直播卖货时展现出了很强的变现能力和转化率。

但《螳螂财经》发现，大多数情况下，情况并非如此。 抖音一直将自己视为吸引流量的渠道，而非潜在的电商平台，这削弱了其带货吸引力。 在整个直播领域，快手的表现远好于抖音，GMV大幅超越抖音：招商证券数据显示，以GMV来看，快手日均GMV是抖音的5倍。 如果抖音不积极跟上，恐怕连快手辛巴团队的GMV都追不上。 按照辛巴的规划，他的团队准备在2020年达到1000亿GMV。

因为快手构建了一个以“人”为基础的信息网格，一方面流量分配更加公平，另一方面营造了真实感，增强了网友与粉丝之间的互信，提高了网友的参与感。 从本质上来说，快手在一定程度上已经把自己打造成了一个信用网络，直播就是充分利用这个平台的一种方式。 相反，抖音还缺乏这样的信任机制，所以引入老罗是一个聪明而高效的做法。 但如何构建信任机制，是抖音突破直播瓶颈的关键。

老罗弥补了抖音的短板，但要达到辛巴的高度还需要时间。

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老罗的入局能否改变抖音作为流量渠道的命运？

抖音不能仅仅依靠互联网之外的企业老板来支撑它的出现。 还需要老罗这样的顶尖人物来挡住淘宝直播、快手的“子弹”。 但淘宝、快手和抖音之间的关系并不是完全敌对的。 由于快手和抖音的直播大部分是通过淘宝和天猫平台进行交易的，因此它们仍然是淘宝和天猫非常重要的流量渠道。

作为淘宝的两大流量来源，淘宝并没有对抖音和快手一视同仁。 一方面，快手是腾讯巨资投资的公司； 另一方面，快手开启电商直播带货后，GMV快速增长。 抖音和快手之和已接近淘宝直播，快手对淘宝直播的威胁加大。 对此，阿里巴巴采取了灭强扶弱的做法，强化了与抖音的关系，同时也与快手拉开了距离。

最大的冲突来自2019年12月23日，快手店铺无法访问淘宝外链。 直到今年3月27日，快手才从黑屋放出“淘宝外链”。 不过，快手此前并无意与平台电商对抗。 快手店自2018年6月上线后，陆续接入了淘宝、天猫、拼多多、京东等第三方平台，无论是熟悉的还是遥远的。

快手一直立志做电商，比如建立商品库、引导网红、MCN在快手开店、丰富供应链、举办“116购物狂欢节”等。直播带货已经开始与电商全面碰撞。 。

对于抖音来说，阿里巴巴最不愿意看到的就是它也开始模仿快手，想要拓展自己的直播电商。 届时，淘宝将失去一个非常重要的流量入口。 可以说，阿里巴巴并不愿意看到抖音利用老罗的影响力来拓展电商。 去年70亿的年度计划本是为了安抚抖音，但从抖音积极进军电商来看，阿里巴巴的预期可能会落空。

留给淘宝直播的时间不多了。 如果抖音、快手依靠自己的内容基础，打造自己的产品库，走向电商，淘宝就会被掏空。 抖音、快手在电商领域的探索力度从未减弱。

就在3月中旬，让淘宝直播火爆的赵圆圆辞职了。 大部分收入来自淘宝直播的淘宝网也表示将支持更多中小主播，打造自己的流量。 但在目前的推广机制下，平台50%以上的流量和交易额属于顶级主播，无法实现中小主播全面开花的目标。

这不是淘宝的撤退，而是新策略的进攻。 随着淘宝直播换帅、抖音招募老罗，几大平台之间的竞争逐渐加剧。

4月13日，淘宝直播继上一届“感恩购物湖北”公益活动后，为湖北带货。 此次，薇娅继续活动，以“我为湖北减重三斤”为主题。 第二场公益直播。 据悉，本次直播主要聚焦武汉的鸭脖，用意也很好——“湖北鸭脖”。

4月9日，快手真正向前迈出了一步，宣布启动“快手一步助力湖北重启”计划，将整合全站运营、电商、商业化、专家等资源，预计将支援10万湖北人民。 商家方面，共有666名主播参与。 还有一个创造性的激励计划。 4月12日，快手联合央视新闻举办公益直播活动。 欧阳夏丹和王祖蓝的组合总共给湖北带来了6100万元的收入。

抖音用上流量红利，用百亿流量、百场直播助力湖北复工复产。

这些活动既有驰援湖北的初衷，也有切入当地供应链、争夺供应的意图。 在老罗直播的第三期中，老罗表示自己想继续带湖北土特产，但货基本都被其他平台或者主播卖完了（或许是没有遇到价格合适的货） 。 各平台在资源争夺上略显疯狂，供应链短板依然影响着老罗和抖音。 短期内，抖音、快手依然无法改变流量渠道的命运。

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老罗不只是为了直播，抖音也不只是为了带货。

很多人认为老罗的业绩不如其他销售王。 事实上，他们忽略了一个事实：快手自成立以来，就像一个赋能网络，而抖音本身仍然是一个信息流网络，其传递属性不如快手和淘宝。 直播，这不是老罗的问题，而是平台的问题。

去年，淘宝与抖音签署协议，以60亿广告费和10亿佣金购买抖音流量。 表面上看，这笔交易不错，但实际上表明抖音的流量已经卖给了其他平台。 在这个层面的赋权，力度还远远不够。