该事件的爆发源于10月24日，京东销售人员在微信朋友圈发布公开声明，指责李佳琪参与“选一”活动。 当晚，US ONE相关负责人回应澎湃新闻记者称，李佳琪直播间并未与海氏品牌签订任何所谓“底价协议”，李佳琪直播间也从未与海氏品牌签订任何所谓“底价协议”。要求品牌进行任何形式的付款。 “选一”活动。 李佳琦直播产品的定价权完全取决于品牌本身。

然而，事件的发展并没有因回应而平息。 网上流传的一份Mei ONE与该品牌的协议显示，Mei ONE要求品牌在规定范围内提供最大的促销力度，在淘宝平台（包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播、等）在多个渠道（包括内容渠道）、其他电商平台和线下渠道之间设定最优价格。 若品牌方违约，须向消费者退还五倍差价，并向ONE支付违约金。

再加上京东、小杨哥和专业打假人的不断发声，李佳琪的名字频频出现在热搜中，一场围绕电商平台、头部主播、品牌商的风暴正在慢慢开始。

那么，这场风波的核心问题——底价协议是否存在？ 类似协议是否构成垄断？

底价协议的真实性

围绕李佳琦争议的第一个点是，曝光的降价协议是否真实存在。

“如果我们的价格比李佳琪低，我们怎么卖东西？他一个人就能掌控整个平台，你想要的一些大品牌都缺货了，价格只有他一个人说了算。”

10月24日晚，在抖音顶级主播“疯狂小杨”的直播间里，主播大杨和小杨公开质疑李佳琪，称因为李佳琪的存在，他们直播间里的大牌们该产品已从货架上撤下。

“如果库存有100件，商家肯定会选择与销量多的合作，所以如果销量多，李佳琪就有权扣押商家。” 两人说道。

这一指控暗示李佳琦已与多家知名品牌签订低价协议。 不过，接近李佳琦的消息人士向记者透露，被曝光的降价协议内容不实。 可以确定的是，今年双十一期间，李佳琦并没有与任何品牌签订降价协议。

它可能看起来像是互联网上的最低价格，但实际上并非如此。 但事实真的是这样吗？ 然后往下挖！

据新浪科技披露，李佳琦旗下公司与某品牌签订的疑似直播合同已被公开。 揭秘双十一发货的一些深层真相。

这份合同中明确规定，如果其他渠道提供的折扣超过直播间，则必须向李佳琦的公司支付200万元的补偿。

普通人可能无法理解。

这么说来，李佳琦直播间里品牌提供的折扣一定是最大的，送出的礼物也一定是最值钱的。

直播前60天内、直播后60天内以及直播当日，即共121天内，该商品在所有电商平台、线下渠道、门店销售的价格肯定比李佳琦直播间的价格要低。

如果出现低于此的价格，该品牌将需要向李佳琦的公司支付200万元的违约金。

看来这份合同只对品牌有约束力，对消费者影响不大。 这是真的？

有些人同意这一点。 他们认为这是整个互联网上最低的价格。 作为消费者来说，能买到价格最低的产品是一件好事。

在他们看来，谁的价格低就应该选择谁。

持这种观点的人不少。 甚至有人认为李佳琪受了委屈，同事们在背后暗算他。

然而，消费者真的能从中受益吗？ 我们真的捡到便宜了吗？

事实上，我们才是被欺骗最多的人。 为什么这么说？ 我们再进一步分析一下吧！

价格垄断是一个我们需要理解的概念。

比如，你看中了某大主播直播间的电烤箱。 市场售价300元，但在直播间，产品售价仅为200元。

主播承诺，你可以出去在网上任何地方比价，这里的价格绝对是最低的。

如果你出去一看，确实是这样。 东东、宝、宁、西西等其他平台的同款电烤箱售价均在230元以上。 即便有百亿补贴，价格与主播直播间相同，但赠品数量却不如主播直播间。 同样的价格，如果从主播那里购买，还可以获得一个锅、一个碗和大量的赠品。

那么，您会选择在哪个平台购买呢？

您会毫不犹豫地在这个直播间下单，并表示感谢：

“哇，真的是全网最低价了，主播对我很诚实，人太好了，还帮我们降价了！”

然而，你被骗了。

表面上看，我们在这个直播间买的是全网最低的价格。 这对消费者来说是一笔巨大的节省，也是主播在幕后辛辛苦苦赚来的。

但事实上，顶级主播已经掌握了产品的定价权。

我们以上面的电烤箱为例。 出厂价是150元，但市场价却达到了300元，因为这包括了人工成本、水电成本、商场的租金，以及各级批发商的利润。

中间环节的利润完全被中间商瓜分。

后来，随着电商的兴起，品牌直接在网上销售，价格低至160元。

但像李佳琪这样的头部主播却与其签订了最低价格协议，要求其价格必须高于200元，同时其他直播间、其他平台、门店的价格不能低于200元。

一旦被发现，品牌将需要向他们支付高额违约金。

这称为价格操纵。

顶级主播实施这样的策略的动机是什么？

1、以全网最低价格作为宣传手段，顶级主播可以进一步巩固自己的行业地位。 他们会利用限时折扣或限量供应的方式，营造一种“错过了就不会再错过”的紧迫感，利用消费者厌恶损失的心理，促使观众快速行动、购买商品。

这次直播是今天最后一场，而且价格是全网最低的。 如果你错过了这个机会，你可能无法通过其他渠道以更好的价格购买。

我想问一下，你愿意错过这个机会吗？

长期以来，消费者已经习惯在这些头部主播的直播间购物，因为他们知道这里的价格是全网最低的，其他渠道无法提供同等折扣。

这种依赖为头部主播的行业地位创造了巨大的保护，让他们能够避免竞争的影响。

对于那些小主播来说，利用自己的价格优势来挑战头部主播无疑是一个不可能的挑战。 因为他们有底价协议，所以他们永远不能提供更低的价格。

这种价格垄断客观上阻碍了市场竞争，消费者被迫以高于原价的价格购买商品。

头部主播通过垄断市场，破坏了市场经济自由流通的原则，迫使消费者为“全网最低价”的产品支付更高的价格。

在这场三方博弈中，品牌商和制造商被迫接受利润挤压，而消费者则在购买所谓“全网最低价”的同时，付出更高的价格。

最终，只有顶级主播获得了大部分利润，而其他人只能在这场游戏中扮演配角。

通过这样的分析，你明白为什么花西子的眉笔能卖到79元的价格了吗？

这主要是因为这些顶级主播的存在，花西子不敢压低价格，否则他们的直播间可能会流失大量观众。

因此，他们只能在直播间以79元的价格出售眉笔。 而且只能接受79支眉笔。

反观那些卖超级产品的大网红，没有一个年收入过千万，甚至上亿。 说白了，都是他们所谓的“家人”、“亲戚”、“脑C粉”。 。 试想，如果这块巨大的蛋糕回到实体经济或者消费者的口袋里，是不是更有意义？