但是选择哪个平台进行直播呢？ 哪些人适合进入直播间？ 未来直播会成为品牌运营的标配吗？

相信大家和我一样，心里也都画着大大的问号。

今天橙汁想和大家聊聊品牌直播间的“舞台”和“人”。

快手、抖音、淘宝直播互为三大支柱

微信直播虎视眈眈

直播是目前最直接、最高效的营销项目，品牌抢先竞争也是可以理解的。 但不同的平台可能会影响品牌的投放效果。 如何选择取决于平台与品牌的匹配：

一、快手直播的特点

从用户定位来看，快手的用户最为明显，三四线用户占比较高，产品偏向食品饮料、家庭日用品等大众品牌；

带货时可以接受奖励或加入购物车； 直播链接可直接分享至微信群、微博，不受限制；

在产品呈现上，快手有两种形式。 一是自建“快手店”等电商平台，利用自有流量变现； 二是对接淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台，整个平台的用户对电子商务的接受程度较高；

在算法机制上，快手更加注重社交，形成了独特的老铁文化和老铁经济。 换句话说，粉丝对主播的忠诚度更高，这种高粘性的粉丝经济可以为品牌推广和流量变现提供更好的机会；

选择快手平台的最大优势是用户忠诚度高、转化率高。 内容推送机制也适合刚接触快手的品牌。 而且，快手并不忌讳流量私有化，用它来构建流量池是一个更好的想法。 选择；

但缺点是人群定位决定了快手带货客均价格较低，高端消费能力较差。 而且，老铁经济的形成，也导致快手直播的粉丝来源来自于私域流量。 想要有效带货，就需要对粉丝基数有一定的要求。

2、淘宝直播的特点

淘宝直播背靠淘宝网，拥有海量的商家、产品SKU和用户基础； 自身的电商属性让淘宝直播在流量和转化率上拥有天然的优势。 仅进店转化率就超过65%； 目前淘宝直播排名前两位的品类是化妆品和服饰，其次是母婴服饰、食品、饰品等。

在流量分布方面，据称，2020年淘宝将把70%的流量引向淘宝直播； 而在微淘板块，会直接推荐经常光顾的“直播”店铺。

在主播培训方面，淘宝为商家、主播、机构提供专门的培训和激励机制。

淘宝直播负责人薛思源曾表示，基于数字化建设，要把淘宝直播打造成商家必备的工具。

对于品牌来说，淘宝直播平台最大的优势就是用户基数大，这本身就是一个巨大的公众流量池； 平台服务齐全，用户对旗舰店的信任度较高，变现渠道全面开放；

不过，淘宝目前重点扶持李佳琦、薇娅、张大奕等淘宝主播，如果没有实战经验、强大的供应链、获得淘宝的支持等，品牌很难成功。出现的权利。

三、抖音直播的特点

在用户定位上，抖音主要聚焦一二线城市用户，以都市年轻人为主，且女性用户居多，购买力较强。 因此，存在着通过卖货视频赚取数百万佣金的“神话”；

在流量分配逻辑上，抖音流量通过中心化算法进行分配。 好的内容容易产生爆款，获粉丝效率高、增长快；

在打造电商交易闭环方面，抖音推出了“鲁班电商”，但目前自有产品仅有少数，大部分直播仍分流至第三方平台，例如：如淘宝、天猫、京东。 做个交易;

对于品牌来说，选择抖音的优势在于流量巨大。 只要内容制作精良，基本就能零成本获取流量，提升品牌形象； 而从抖音与罗永浩的营销直播可以看出，抖音在今年将重点发展直播业务，逐步完善供应链体系；

但缺点是，对于用户来说，抖音仍然定位为娱乐平台，平台内的变现闭环尚未打开； 而抖音目前10%的分成比例是所有平台中最高的，利润率是品牌需要考虑的； 另外，对于品牌来说，抖音的流量无法私有化，也不支持直接分享到微信。 同时，微信二维码的曝光也有一定的限制。

4.微信直播的特点

微信目前有两种直播模式：腾讯看店直播和小程序直播。

腾讯看店直播：

商业变现方面，可以从直播间直接跳转到自己的小程序、微店、京东；

在传播方面，依托微信生态，触达力强，可以打通好友、微信群、朋友圈等宣传传播渠道。 同时，扫码“订阅”直播活动的用户还将收到开始提醒，实现二次触达。 影响。 据亿邦动力数据显示，首批测试腾讯直播的《女神进化论》在一小时直播期间获得了4212人订阅，1363人同时观看。 小程序商店订单转化率达48.5%。

小程序直播：

在商业变现方面，小程序目前是品牌最大程度融入微信社交和内容生态系统的工具。 所有的访问、交互、交易都在小程序中完成，无需跳转到其他应用或商城，降低流失率； 还有点赞、抽奖、评论、发放优惠券等功能，吸引活跃用户； 如果品牌已经拥有小程序用户基础，那么小程序中的直播可以极大地转化用户；

在直播权限方面，与看店直播需要提前申请不同，品牌可以自行决定何时开始直播；

通讯方面，如果用户订阅了活动，就会收到开始直播的提醒，用户点击即可直接进入直播间； 直播过程中还可以鼓励用户将直播链接转发给好友、微信群进行二次传播，达到吸引流量的效果；

在留存方面，直播带来的流量全部存入品牌小程序，可用于后期运营。

选择微信直播的最大优势在于植根于微信社交生态，拥有公众号、微信群、朋友圈等多种宣传分发渠道。 稍后可能会开通视频账户，以及二次提醒。 直播开始前，用户已订阅。 您将收到提醒，可以更持续地运营私域流量；

但无论是看店直播还是小程序直播，门槛都很高，流量来源大多依靠自有流量和圈子。

八大直播平台对比

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直播间带货专家

还是得靠内部培训

直播间里出现了很多意想不到的人，比如副市长、副县长、董事长、总经理朱光全。 只有你想不到，没有他们做不到。

从长期品牌运营的角度来看，内培主播（以前的热门KOC）才是正确的做法。

他们在直播间实时展示实物产品，进行体验、尝试、品尝； 他们通过评论区、弹幕区实时解答问题，降低用户的警觉性； 他们在人与人的交流中销售产品并实现转化； 比如，银泰百货的柜台小姐第一次在淘宝上做直播，仅一个上午的销售额就达到了6万。 虽然她无法与顶级主播相比，但成绩还是非常可观的。

当然，主播的内部培训不仅仅是培养主播的口才、对品牌、产品的熟悉程度，还要匹配产品团队、客服团队、流量团队，让内部主播能够在产品上走得更远。直播之路。

当自己的直播团队还没有形成，或者自己的直播实在不行的时候，品牌还有一个选择，那就是与第三方合作。 如果李佳琪、薇娅这样的顶级主播请不起，那就请腰部主播，如果是垂直的，甚至是最后的主播来做，效果也是一样的。 比如，完美日记之所以在小红书上如此火爆，就是因为它在尾部放置了很多小网红。 尾端网红推荐的人越多，也会形成品牌的马太效应。

那么当企业高管、老板来到直播间时会发生什么呢？ 严格来说，商家的直播只能算是一种营销传播，而不是带货行为。 毕竟，让你的老板长期呆在直播间对你来说是不现实的。 你敢让老板长时间直播吗？ ！

那么直播会成为运营标配吗？ 这个问题目前还没有明确的答案。

但5G的落地是板上钉钉的事情； 5G的出现，使技术和工艺得到了升级，这决定了视频同步、声音同步、同步的“直播”将成为传播的主流。 届时，品牌直播的自由或可实现。 如果品牌等到那时才开始关注渠道的选择和主播的培养，可能会错过整个视频直播的趋势。

如果你不想错过，那么至少现在就尝试一下吧； 如果你还在犹豫，至少现在就考虑一下。