“哈喽哈喽，我们来啦！”

9月20日晚7点，停赛109天后，李佳琦终于低调回归。

果不其然，李佳琪重播的消息很快就充斥了《All Girls》的朋友圈，气氛就像过年一样热闹。 有业内人士平静表示：“行业的希望又回来了！”

现在，让我们用9个细节来回顾一下李佳琪920回归之夜发生的事情。

详情一

超6000万人涌入直播间

20日晚19:00开播后，李佳琪直播间崩塌。

19时07分左右，直播信号终于稳定。 “好突然”、“感动得热泪盈眶”、“终于等到你了”等留言充斥直播间和各大社交媒体。

开播半小时，播放量为590万次，播出一小时，播放量为2700万次，到当晚9点14分播出结束时，观看量高达6117万次。

没有任何官方通知或宣传，李佳琪大部分时间都没有出现在淘宝直播的精选和热门页面中。 即便如此，李佳琪的“暴力直播”在2个多小时内依然获得了超过6352万的观看量。

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公开数据显示，这一观看人数超过了李佳琦618期间大部分直播。

资深互联网观察家张树乐表示，经过一百天的势能释放，这个结果并不令人意外。 罗永浩第一次直播时，“相声大师”结合极其简单的带货方式，效果也很强大，更不用说顶尖的李佳琪了。 。 但后续的直播就看粉丝积累的情绪释放后能否继续带现金了。

细节2：从“OMG”到理性消费

直播间依旧是熟悉的菜谱，但味道却略有不同。

背景较为简单的直播间里，李佳琪和助理主播旺旺依然默契而热情地介绍着产品和规则。 播内衣等女性类节目的时候，他还是会把座位让给清子姐。

不过，李佳琪在直播间的口头禅却从“OMG，买吧”变成了“理性消费，开心购物”。 他多次劝告所有女生有需要就买，千万不要为了帮他增加销量而下单。 。

即便如此，依然挡不住粉丝“疯狂消费”的势头。 直播间的十多个链接上架后几秒就可用了，买东西还得努力。

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6月2日直播间 vs 9月20日直播间

张树乐指出，这代表着李佳琦和他的团队转型的开始，目标是通过泛娱乐体验促进消费，并且更加理性、专注于产品体验，而不是仅仅为了销售而使用噱头。

详情：三款精选产品以日常护肤品为主。

李佳琦直播间上架的第一个产品是手机支架，一分钟就被抢购一空，4万个。 据统计，本次直播仅有27个环节，主要针对日化、护肤品。

消毒液、洗手液、内衣、纸巾、卫生巾、精华液、面霜……女性用户刚需的商品满足了大部分粉丝的日常购物需求。 作为李佳琦直播间“常客”的夸迪、花西子等国产品牌也纷纷亮相。

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细节四：深思熟虑的尝试

对于李佳琦的复工，业内人士纷纷发表了自己的看法。

《网络怪盗团》发文称：“李佳琦一回归就重回巅峰，再次证明直播电商依然是个人英雄主义的舞台，个人的力量不容忽视，但也是最重要的。”

火星文化创始人李浩在接受《中国新闻周刊》采访时表示，李佳琦的复出将有利于淘宝直播的发展，结束没有头部主播的尴尬。 李佳琦的回归，将有助于淘宝直播重新赢回一些用户。

“其实，原来的直播形式是草根的，类似于老街边摊，现在李佳琪的风格明显发生了变化。” 上海财经大学电子商务研究所执行所长崔莉莉表示，李佳琦的复出一定是大热，是在观察环境、深思熟虑选择产品后做出的尝试。

对于李佳琪的重播，崔丽丽认为，最终还是要看它的号召力，尤其是它在终端观众市场的号召力是否还在。 如果最终客户买单，我相信还是可以持续的。 但如果号召力没了，就很难在生态中掀起波澜。

详情5：暂停三个月

停播三个月内，李佳琦的微博、抖音等账号均被暂停。

据抖音新统计，抖音账号“李佳琪”近90天粉丝流失72万，但自昨晚李佳琪恢复直播后，该账号粉丝开始快速反弹。

另外值得注意的是，停播期间，李佳琪在抖音上的存在感并不弱。 和疯狂小杨、董宇辉一样，李佳琪的直播片段也被广泛传播。

李佳琦6月3日停播前发布的最后一条微博目前累计评论18.5万条，点赞43.5万条。

详情 直播江湖六大变化

李佳琦复播当晚，新晋抖音“大哥”董宇辉照常进行着自己的文化直播。 此次范登受邀来到《东方精选》直播间。

据心豆统计，当晚《东方精选》最高在线人数为44万人。 董宇辉与合作伙伴当日17小时直播累计观看人数达1480万，最终销售额达2276.51万元。

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值得注意的是，东方精选或许是李佳琪回归后的强劲对手之一。 据心豆统计，近30天，东方精选美妆账号“东方精选美丽生活”累计带货7341.5万元。

兴业证券分析师金秋向《中国新闻周刊》表示，东方精选目前在粉丝基础和GMV方面都取得了突破，美妆等矩阵账户也出现了一定的提升。 这个速度好于投资者的预期。 另外，从东方精选的SKU来看，每个月可以新增5到10款自有产品，有利于市场拓展。

详情7 赶紧下载

正当这场意外开始的时候，这场直播也匆匆结束。

当晚9时14分，空气炸锅成为本次直播的最后一个产品环节。

李佳琦在开播前表示，希望给大家更好的直播体验，必须要准备好货，所以提前开播，并宣布将于第二天晚上7点开播。

弹幕中“不要”这个词被使用了1521次。 有粉丝表示，“看到李佳琦下线，我感觉自己好像失去了爱情”。

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很多在直播一开始就宣布的产品并没有来得及亮相。

比如，直播时，他们给一名年轻人试用了一款染发产品，并约定半小时后回来看效果，但直到产品上架，无人问津。

直播结束了，但不少网友还在惦记着这个“工具人”家伙，“不知道他今晚能不能洗头”。

详情8能否为今年双11带来助力？

李佳琦复播当天，淘宝直播在杭州举办双11主播组织大会，而前一天，淘宝双11商家大会刚刚结束。 一年一度的双11大战即将拉开帷幕。 官方透露，今年双11淘宝直播将于10月24日正式开启预售期。

李佳琦的回归显然会给今年的双11带来更多的变化和期待。

路透社第一时间关注李佳琦的回归。 隔夜报道分析称，李佳琦的回归将助力即将到来的全球最大的网购节“双11”。 考虑到李佳琦在消费者中的受欢迎程度，他的回归将为电商平台今年的双11带来巨大的提振。

公开数据显示，今年6月初李佳琦直播期间，天猫护肤品和化妆品销量增速分别为13.8%和-5.4%。 停播后，两人增速分别降至-10.0%和-32.1%。 金秋认为，李佳琪复播的好处是显而易见的。 华熙生物、贝瑟尼等上市公司与其有直接业务合作。 首播的产品中，不乏这些企业的网红产品，价格明显优惠。 李佳琦的直播规模还是很大的。 如果未来这个体量持续下去，那么直播界或许会再次出彩。

详情九：直播的未来将走向何方？

虽然好处显而易见，但一位曾与李佳琦合作过的品牌主在得知他复工的消息后却表达了担忧。 头部主播与商家、平台的矛盾由来已久。 如果人流再次集中，对于商家来说将是一个问题。 ，真的有好处吗？

“直播带货确实违背了创造它的初衷。一开始我希望大家能通过直播买到像逛街一样身临其境的‘好东西’。这不仅仅意味着便宜，而是在流程就变成了直播间，是最低的价格，即使对于商家来说，去大主播的直播间也不是看能否赚钱，而是看能否承受损失，所以从长远来看， “整个直播对品牌来说都是损失，对消费者来说一般来说消费质量是降级而不是升级，赚钱的只有主播。”阿里巴巴前高管、消费品品牌天工趣高管告诉《中国新闻周刊》。

不过，他也指出，李佳琪是一位优质主播，管理相对规范。 良币驱逐劣币，让商家和消费者有更多的选择，这并不是一件坏事。 对于平台来说，只有良性竞争，才有美好的未来。 李佳琦对于淘宝直播来说非常重要。 因此，李佳琦的复出一定程度上可以让抖音、快手和淘宝形成良性竞争格局，这对消费者、商家和行业都有好处。

今年6月23日，国家广播电视总局和抖音联合发布《网络主播行为规范》，为网络主播划定31条“红线”。 这被称为业内网络主播史上“最严新规”。 其中涉及加强对网络主播的教育培训、日常管理和规范指导； 建立健全网络主播准入、培训、日常管理、业务评级档案、“红黄牌”管理等内部制度和规定。

“直播经历了两年多的野蛮增长，作为一个新兴的、迅速成为主流的消费渠道，必然走向规范化、理性化。直播的核心正在从喊话网红主播向靠谱的产品、更好的产品转变。”可持续的成本效益。”张树乐强调。

本文根据新榜和中国新闻周刊整理