坑位+佣金 纯佣金模式 坑位+保证数量

以上3种模式

我们分别谈谈以上三种方案的优缺点。

1. 坑+佣金模式

面对顶级主播、KOL，陷阱少则十万，多则几十万。

腰部主播的坑费一般在几万左右。

腿锚的坑费一般在几千左右。

对于一些中小企业来说，头部主播提供的资金数额显然超出了他们的预算。 对于一些大企业来说，几十万的电视广告成本基本不算什么。 只是把它当作品牌推广，但还不止于此。 所以，对于大商家来说，面对头部主播的坑费虽然不一定能盈利，但对于宣传来说还是有好处的。

中小商家不推荐头部主播的坑模式，因为之前就有过先例。 其中，一款国产防护产品支付了20万的坑费，但换来的却只有800名产品参观者。 交易金额6000+。 这是完全不平等的。

因此，中小企业要慎重选择。

2、纯佣金模式

面对动辄几万到几十万的坑费，更多商家更愿意选择第二种、纯佣金模式，即根据售出的商品数量给予多少佣金。

大多数主播不喜欢这种模式，因为坑费。 只要产品上市，就会有佣金。 主播必须想卖多少就卖多少。 如果角色互换，大家都会更喜欢前者。

但由于渠道匮乏、信息不畅，中小企业寻找合适的纯佣金主播往往比大企业直接寻找顶级主播要花费更多的时间和精力。

纯委托主播更多集中在腰部和腿部，数据相差较大。

对于腰腿主播，需要查看主播的直播数据和产品匹配度。 考虑其他方面来做出选择。

3、坑位+保量模式

该模式是坑+佣金模式的改进版。

因为这种模式保证了数量，就会保证商家能卖多少产品。 听起来很美妙，但是这种模式对产品的要求比较高。 一般主播都会选择有一定销量和知名度的产品。 对于直播来说，一些没有销量、没有人气的产品，一般是没有主播来接的。 因为无论是主播还是消费者，对于一个自己从未见过的产品都保持着怀疑的态度。 更重要的是，消费者心理会产生怀疑：“这个东西有用吗？好用吗？” 以及一系列的问题。

所以主播们在产品的选择上会非常严格，因为毕竟他们需要保证产品会有多少销量。