随着青岛全民核酸检测，疫情关注度再次上升至热门头条，各界品牌不得不将目光聚焦线上交易。 说到线上交易，就必须说到直播和配送。

疫情期间，直播发展迅速。 尽管很多主播需要支付高额费用，但不少企业依然趋之若鹜。 随着市场竞争越来越激烈，不少MCN机构推出了只收佣金、不收坑费的直播，逐渐成为主流趋势。

现在抖音秀柜也对激活要求进行了调整。 目前，您只需填写实名即可激活！ 根据抖音日活跃用户统计，可以说电商时代已经进入全民时代。 那么对于直播带货来说，电商直播什么形式比较合适呢？

1、为什么会出现纯佣金模式？

经过半年多的疯狂增长，直播行业迅速进入“理性”阶段。 多位MCN机构从业者透露，目前不少公司拒绝直播上架费（业内俗称“坑费”），客户也比较谨慎。 青睐纯佣金、无坑费的合作模式拓展直播业务。

这种现象似乎已经成为行业内的普遍现象，也让不少二三线阵营的MCN机构头疼不已。 真金也经不起火的考验——这样的纯佣金模式下，MCN、网红还能赚钱吗？

广州一家中型数码产品生产企业电商部负责人王经理表示，疫情过后，他的工厂也开始尝试直播。

“那是4月初，我们主动与当地一家MCN机构合作，花了3万元坑费（带货佣金15%），进行了我们的第一次直播带货。”

但直播效果却令厂领导失望。 此后，MCN机构将原因归咎于工厂知名度低、产品性价比差（需要零利润销售）。 相信对方的说法，他说服了领导继续与MCN合作几次直播，并抱着“清库存”的想法继续合作了一个多月。

“后来，尽管主风扇亏本出售，但直播销量依然平平，每场只卖出十几台。”

王经理苦笑称，这些直播并没有帮助工厂拉动产品销量，反而吸引了很多MCN来找他，有直播合作需求的联系他。

看到他对直播极其失望，MCN机构列出了之前与这个机构的各种问题，尤其是其中一个机构直接提出可以纯粹靠佣金合作（不收取任何坑费）。

这一次，王经理又动心了，心想与其骗席位费，不如按照直播销量一步步结算佣金，至少前期不会有损失。 他高兴地回复了对方，然后以纯粹委托的方式进行了直播。

“效果和收取槽位费差不多，销量还低，不过好在没有槽位费，按照销量给你报酬。” 由于传统直播和纯委托直播的效果差不多，刘经理觉得不需要为直播付费。 费用。

“这个地区有好几家工厂，有的不再做直播，有的只做纯委托合作。大家都明白。中小企业之所以青睐纯委托直播合作，主要是针对直播行业、MCN机构和网红失去了信心，“这几个月，有几家工厂花了几十万、上百万元的直播费，但最终都赔了钱。”

即使是拥有头部主播的MCN机构，在收取高额的时段费用后，也常常遭遇销量平平、“翻车”的情况。 经历一次又一次的失望之后，越来越多的企业对“人气主播”失去了信心。

2、纯佣金模式给商家留下的印象

从商家的角度来看，纯佣金主播一方面不需要支付直播产品的坑费，直接给主播一个链接，帮你连接直播间。 同时，根据主播自己的日程安排和对产品的了解，直接开始现场表演。

对于白手起家的企业来说，一方面可以试水，另一方面可以节省大量的推广成本。 毕竟创业时需要钱的事情有很多。

另一方面，可以在直播间直接了解客户反馈、看到粉丝提问。 例如：“这个产品怎么样？” “这个产品有什么作用？” “用不好怎么办”

带货的主播回答此类问题会更​​有耐心，顾客也会更有兴趣提出问题。 这在一定程度上解决了消费者的决策困难。 一旦收集到大量问题并给出可信度高的问题答案，转化率就会逐渐提高。

最重要的是，纯佣金模式下，节省了巨额坑费，让很多中小企业参与进来，进入新媒体渠道。

3、纯佣金模式背后的观点

仔细想想，这是既能省钱又能增加粉丝粘性的东西。 无论你怎么想，这都是一件非常值得做的事情。 但真的是这样吗？

反对派的人可不这么认为。 他们认为主播掌握的是：一是与主播个性相匹配的精准流量； 第二，有一批有购买力的粉丝； 第三，建立粉丝之间的信任； 第四，需要强大的运营团队

在电商的逻辑中，你有货的情况并不罕见，而真正的好货缺货的情况也并不罕见。 我国正处于产品过剩阶段，同质化严重，价格战激烈。 纯佣金模式下选择团队的逻辑理由只有以下几点。

这样的主播是新手（流量数据也很假）； 主播是佛系玩家（只要有交易）； 主播处于空档期，没有其他产品可以找他（可能性极低）

无论用哪种理由，都不会帮助你带货。 看似你没有花钱找到带货主播，但事实上你却是：浪费了大量时间期待一个大概率失败的结果。 对于成功的商人来说，金钱不是最重要的资源，时间才是！

4、纯佣金模式引发的思考

对于纯佣金直播，一些一般机构的“合作伙伴”会配合销量的提升。 只要有销售，合作伙伴就必须支付佣金。 另外，纯佣金较高，直播收入有保证。

但既然是促销，这笔费用最终应该由谁来买单呢？ 相关人士透露，通常在商家支付佣金后，订单诈骗机构就开始批量退货。 只要订单是在商家店铺生成的，并且符合商家认可的退货规则，基本上就可以完成退货流程。

组织拿到佣金后，会将购买的货物退回给商人，以拿回钱，而商人则失去妻子，失去军队。 再加上佣金比例较高，如果采用纯佣金模式，以销量为支撑的直播，机构收入往往可以与坑位费一样高，甚至更高。

市场在变化，市场状况也在变化。 企业和商家对传统收取场次费的直播模式提出质疑，转而青睐纯粹的佣金合作。 这导致MCN机构也纷纷效仿，推出纯佣金模式来吸引商家合作。 但很多合作的背后往往隐藏着赤裸裸的洗量骗局。

近六个月来，一些知名网红、明星在直播中频频“翻车”。 企业和商家对直播行业逐渐失去信心。 然而，纯佣金直播套路的诞生，却让商家对这个行业有了突然的认识。 恐惧。

因此，任何新模式的出现都需要不断的训练和扎实的基础。 一定要擦亮眼睛，根据自己的需要制定想法，切忌听从别人的说法。

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（文章全文|部分数据来源于网络）

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