（4）主播：薇娅、李佳琪

（5）平台特色：扎根淘宝，具有较强的电商属性

（6）先天优势：电商运营经验、千万商户资源

2.快手

（1）用户画像：男性用户较多，低线城市人群比例较高

（2）产品来源：自营店、快手店、淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台

（三）承运货物主要类别：食品饮料、美容美发、家庭日用品等。

（4）主播：辛巴、散打哥

（5）平台特点：去中心化机制、社会化运作、“人”带货

（6）先天优势：流量、内容

3、抖音

（1）用户画像：女性用户居多，一二线城市用户居多

（2）产品来源：鲁班电商、自有店铺、淘宝、天猫、京东等第三方平台

（3）主要商品品类：时尚服饰、3C数码、家居日用品等。

(4) 主播：李佳琪

（5）平台特点：中心化机制、内容化运营、“内容”带动商品

（6）先天优势：流量、内容

2、抖音直播怎么玩

1.激活抖音直播电商功能

（一）实名认证

（2）个人主页视频书籍（公开且已批准）>10本

(3) 粉丝数>1000

（4）如何申请抖音直播电商：登录抖音APP—我的—右上角—创作者服务中心

2.选择直播产品

(1)抖音商店

（2）各类联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

（3）抖音直播电商选品注意事项：

① 在选择产品之前，最好根据账号粉丝画像了解粉丝年龄、性别、地域等，并根据粉丝画像选择产品。

② 保证产品质量，价格优惠

③ 尽量选择淘宝皇冠店、天猫店的产品，保证店铺DSR不低于行业平均水平

④选择热门单品、清仓折扣、新款。

3. 播出前添加商品

抖音直播电商分享的商品必须提前添加到商品展示窗中，否则无法在直播间添加商品。

4、播出前预览+流量

（1）提前3-5天发送预览短视频：在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、主题等信息

（2）在直播“当天”发布简短的预览视频：当视频流量增加时，开始直播，将流量引流到直播间

（3）提前3-5天，每天在直播间预热，并告知用户直播活动时间

(4)为您的个人昵称和简介添加直播预览

（5）站外流量预热和导流：社交群、微博、公众号、小红书

5.抖音直播电商功能

(1)连麦/PK

(2) 实时排名

（3）红包/传送门

(4) 粉丝俱乐部

(5) 贴纸/管理员

6、直播间引流

（1）通过投放dou+助推直播。 当直播间或视频流量下降时，选择dou+来增加直播间的流量。

(2)改善直播间互动的方法：

①引导用户关注：通过直播增加粉丝粘性，引导粉丝关注；