好吧，我们进入正题吧。

1. 开幕致辞

1、“欢迎新生，点击关注主播，关注达到100人我发红包”或者“右下角点赞数达到1万我发红包”。

整个直播过程中，用户的关注和引导是不容忽视的。 引导时可以提及一次关注用户的好处，确保每个粉丝都不会错过。

2、“欢迎XXX（ID名称）来到直播间！”

除了老粉丝之外，也会有新粉丝进入直播间。 当新粉丝来到你的直播间时，你千万不要忽视他们。 你可以直接在直播间喊出新粉丝的昵称，让他们感觉自己被重视。

3、“宝贝，我们8:30有红包活动，9:30有10元闪购活动！”

告知直播福利何时播出，让粉丝留在直播间。

4.“非常感谢所有留守我直播间的粉丝，我每天的直播时间是XX点到XX点，风雨无阻。如果你没关注，记得关注注意了，如果有的话，记得每天准时来。”

每天固定播出时间，提醒用户准时观看直播。

5、“亲爱的宝贝们，今天开播给你们下单，出厂价589的产品今天给你们下单9.9！如果你们觉得主播开出的价格牛逼，请在我们的公共屏幕上写上‘棒极了’这个词。”

利用一开始的低价销售，快速提升直播间的人气。

2. 互动演讲技巧

只有主播和粉丝之间的来来回回，才能营造出更加热闹的气氛。 这时候就可以利用一些方法和话题来吸引粉丝评论，深度参与直播。

1、“大家扣1，表示你们的热情，热情越高，我给你们的闪购价格越低！”

直播过程中，可以通过“剪屏”的方式激活直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

2.“如果你想看尺寸

使用产品主动向用户提出问题、提出话题，但不要让用户做出选择。

3.“王一博粉丝来了吗？请关注王一博评论区！”

对于明星代言的产品，召集粉丝，利用粉丝来增加直播间的人气。

4、“谢谢XX哥，100个掌声还没停吗？已经150了，已经200了，哇，玄麦牌的掌声根本停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播间给主播小费，请务必立即举报并表达谢意。

5.“宝贝们，如果想要这款产品，请在公屏输入‘新粉丝’二字，未加入粉丝团的宝贝没有资格参与哦~”。

6、“宝宝们，想要这个产品吗？如果想要这个产品，就在公共屏幕上输入‘想要’两个字，我们现在开始统计有多少宝宝想要它，我们会给大家几个产品配额。”

7.“来吧宝贝们，我们现在要开始爆单活动了，在公屏拨打666，我们现在开始抽9元9的陀螺，50人在线就炸第一个下单，100人在线就炸掉第二单，等等，直播间的宝贝们千万别走，今天的福利超乎你的想象！”

3、交易技巧

1.“该产品我们XX年已售出10万件！”

产品的可靠性是通过产品的销量来体现的，向用户暗示产品没有问题，并用具体的数字来反映产品的受欢迎程度。

2、“我自己也在用，已经用了10瓶了，每天出差都带着！真的很好用！”

扔掉“个人用钱”来保证产品，增加信任。 但千万不要说每件产品都是供个人使用的，否则就不是真的。

3、“天猫旗舰店售价79.9元一瓶，今晚买2瓶直接优惠80元，相当于第一瓶79元，第二瓶免费，我就再给你2块钱的优惠，我再给你，雪花喷雾，这一瓶要79块90毛钱！

层层的福利攻击和加成福利让用户无法抗拒，感觉不买就会亏本。

4、“老板，你看粉丝这么热情，今天的粉丝对我们非常信任，也非常希望给我们更多的福利，这个产品可以再送十件吗？如果可以的话，我们会询问客服链接到它。”

假装与老板制造争吵、讨价还价的局面，让用户感觉主播正在努力争取自己的利益。

5.“我们的直播间比免税店还便宜！”

营造出产品的限量感、稀缺感和张力感，不用找代购就能买到好产品。

4、催单技巧

引导粉丝下单并不足以让粉丝欲罢不能。 人气高了就可以开始催粉丝下单了。

1、“别想了，拍张照片就行了，只有我们这里才有这样的价格，而且以后只会越来越贵。”

向粉丝发出行动指示，并暗示在这里购买是“最划算”的选择。 未来购买会花费更多，从而产生紧迫感。

2、“今天折扣有限，只有100件，这件衣服是这个颜色最后一件了，卖完就没了！”

3、“还剩三分钟，还没购买的请抓紧下单，时间到了我们就会下架。”

限制折扣数量、产品数量、折扣时间，都是为了营造产品稀缺感，促使用户下单。 4、“今天这个价格只在我的直播间有，站外没有这个价格。”

4、“这个活动真的很给力，可以再加一套，非常划算，错过了可惜了。”

反复强调产品的价格折扣，并附送免费产品，防止用户犹豫“比价”。

5. “这确实是最后两件了。 如果你喜欢的话，就赶紧拍照吧，这个系列我们不会再拍了。”

6、“宝贝们，我们这次活动的优惠是今年最大的了，现在拍照可以省XX钱，直播间还有价值XX元的礼物，这个礼物也很好用，如果你喜欢就拿去吧！”

添加小礼物可以超出用户的期望，达到更好的效果。

5. 贬低技巧

1.“感谢XX在线粉丝陪我到下一期节目，也感谢粉丝XXX，我会铭记在心。”

为了表达对粉丝陪伴的感谢，你可以念出长期留在直播间、经常活跃的粉丝的昵称，表达你的谢意，让他们感受到你的诚意。

2、“今天的直播即将结束，明晚XX点到XX点同一时间播出/明天早些时候播出，XX点开始，您可以点击关注……请告诉我！/明天休息一天！后天正常开始播出！」

下次直播之前还有一件重要的事情，就是预览下一次直播，或者提前告知一些促销活动，让粉丝有一种期待感。

3.“我马上就要停播了，祝大家睡个好觉，做个好梦。明天上班，祝大家工作顺利，下次再见。”

一个好的主播能够赢得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。 所以，开播前记得给粉丝们送去最真挚的祝福。

4、“还有20分钟主播就要停播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家一起度过了非常愉快的时光，最后主播能给大家抽奖吗？请记得关注我，下次我还会去的，当我收到自动提醒信息时，我也会想念大家。”

下次直播前，给粉丝抽奖福利，增加关注度，并再次强调下次直播的时间。

5、“今天共有XXX人进入直播间，帮忙邀请的名单上有多少人？第一名邀请了XX，比预计的少了一点，我要加把劲。”

总结一下这次直播给用户带来的效果，把粉丝当成自己人一样。 当然这一步可以做也可以不做。

6.“我像来时一样轻轻离开。谢谢你们的爱！其实我不想和你们说再见，但由于时间有限，这场直播即将结束。我会唱歌/演奏最后为大家献上一首歌，好听的歌曲，结束今天的直播吧。

6.FABE销售技巧

所有做直播的主播都必须向我学习这个FABE销售技巧，因为我经常听到有人对我说，“我聊了好几个小时，口水都干了，却没有人下单”。

为什么有的主播能把产品描述得如此生动，让人听了就想买？ 你觉得今天不买会亏钱吗？ 其实很简单，因为优秀的推广产品的主播在介绍产品的时候都会用到FABE规则。

FABE定律是郭昆模博士总结的销售定律。 美国俄克拉荷马大学工商管理博士、台湾国立中兴大学商学院院长。 它通过四个关键环节，极其巧妙地处理客户关心的问题，从而顺利实现产品。 的推广.

具体来说，分为四个部分：（特性）、（优点）、（优点）、（证据）。

产品的特性、功能、价格等最基本的功能，以及如何使用它来满足我们的各种需求。 例如传统电商中的商品详情页就提供了这个功能。

“我们的沙发是真皮的。” - 真皮是沙发的一个属性。

A代表（F）所产生的优势，即（F）所列出的产品特性实际上起到了哪些作用？

“真皮沙发的一个特点就是非常柔软。” - 柔软是真皮的优点。

B代表（A）可以给客户带来的好处，即可以给客户带来什么好处？

“坐起来超级舒服，我们办公室的几个同事坐了就不想走，说可以当床睡觉。” - 舒适是对顾客的好处。

E代表证据（），用来证明你之前所说的关于F、A、B的事情是有事实依据的，不是凭空捏造的。

“我说如果你想用它当床的话，就买一张带回家。后来他们居然买了一张带回家。” - 这里使用的证据是客户的购买。

把上面的话放在一起：

“我们的沙发是真皮的。” - 真皮是沙发的一个属性。

“真皮沙发的一个特点就是非常柔软。” - 柔软是真皮的优点。

“坐起来超级舒服，我们办公室的几个同事坐了就不想走，说可以当床睡觉。” - 舒适是对顾客的好处。

“我说如果你想用它当床的话，就买一张带回家。后来他们居然买了一张带回家。” - 这里使用的证据是客户的购买。

最后我们总结一下，FABE的标准句子结构是：因为（F特征）...、有（A优点）...、为你（B优点）...、你看到（E证据）。 ..

主播在介绍产品时可以灵活运用这种句子结构，不仅合理、有理有据，而且能最大程度地激发顾客的购买欲望。 再加上主播的一些个人特色，转化率不就提高了吗？

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我觉得直播这个行业一定要有一个相互交流的圈子，因为平台的玩法更新得很快，有很多潜规则和玩法。 你可能一个人在家3个月，仍然没有老师可以在一堂课上学到更多的东西。

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