顶级网红主播薇娅、李佳琪

然而，各路大佬在直播卖货领域大显身手的同时，各种问题也随之浮出水面。 对于电商直播的吐槽也层出不穷，比如直播卖车翻车、直播卖锅翻车等。 、明星直播翻盘……一时间，似乎任何直播都可能翻盘。

直播翻盘

那么，个人或者公司想要找网红主播直播带货，怎样才能避免被断流呢？ 可以从以下三点入手：

01 理解电商直播的本质

有人认为直播的本质是信任和互动，也有人认为是价格。 但笔者认为，直播本质上是一种流量变现渠道（以粉丝为基础​​）。 类似于图文卖、短视频卖、小程序。 同样的道理也适用于带货，花钱做广告带货。

企业家格力CEO董明珠与明星直播带货

02 理解电商直播逻辑

事实上，零售三要素从未改变：货（产品）、场所（消费场景）、人（消费者）。 传统线下零售中，消费场景为各类实体店、商场、超市、批发市场、直播等。 消费场景为各互联网平台不同明星、网红、商家的在线直播间； 线下，消费者必须走进商店； 而在线上，消费者只需通过手机在自己喜欢的直播间下单、购买即可。 之后，快递就会送到你家门口，不仅节省了人们的劳动力，而且使多方（供应商、主播、消费者、快递）受益。

电商直播的逻辑，其实就是新零售的逻辑。

百度百科对“新零售模式”的定义是：个人和企业依托互联网，利用大数据、人工智能等先进技术，对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，从而重塑业态结构。 。 它是一种将线上服务、线下体验和现代物流深度融合的新零售模式。

第一代网红罗永浩直播带货

03 企业找网红主播做电商直播带货要注意什么，以免被断流？

一旦明白了直播带货的逻辑和本质，无论是个人做直播带货，还是公司找网红做直播带货，大方向都不会误入歧途。

直播有两种模式：第一种是主播推销自己的产品或服务；第二种是主播推销自己的产品或服务。 二是主播为他人推销产品或服务。 企业想要找网红主播做电商直播带货，要注意什么，以免被断流？

顶级网红主播薇娅、李佳琪

个人直播带货流程：入驻有直播平台、创建直播间、成为主播→挂载自己的产品或佣金产品→定期开始直播、粉丝观看→粉丝购买产品→联系快递或供应商 经销商发货。

企业开展直播时，如果自己不是主播，或者自己的直播间人气不是很高，那么找一个粉丝众多的知名网红主播代播也是一个快捷的方法。 因此，企业开展直播有两种操作流程：

流程1、利用自己公司资质入驻直播平台，创建直播间，聘请外部网红主播或与网红主播合作→挂载自己的产品→定期开启直播，粉丝观看→粉丝购买产品→公司联系快递发货。

流程二：公司本身不开设直播间，而是提供产品→与网红主播合作，在网红主播直播间挂载产品→合作主播定期开直播，粉丝观看→粉丝购买产品→ 供应商联系快递发货。

在上述两个过程中，产品带货成功与否的关键在于外部或合作主播的带货能力以及粉丝购买的转化率。

如何判断主播的带货能力？