直播越来越普遍，但也越来越成为资本和供应链的集合体。 很多达人、小主播都想通过直播赚钱。 如果没有强大的品牌做后盾，确实很难做到这一点。

直播的难点不是露脸，而是露脸后不知道说什么。 每个人都可以有勇气上镜头，但不是每个人都有能力在镜头上说话。

内容是持续生产力的基础，质量是流量的关键。

产品主播该如何站在镜头前说话？ 如果你拿到了一个产品，你怎样才能把这个产品讲到顾客心里呢？

首先，我们必须了解主播的角色。 主播，在主播店里，或者以自己的名义，扮演着销售的角色，扮演着老板和营业员的角色。 在商店里，你是一名导购员，引导观众进行购买。

站在舞台上，如何向顾客介绍产品，让顾客听得懂、接受？ 我怎样才能说得合乎逻辑，而不是用令人困惑的方式，让我的客户感到舒服？

我分3步解释锚点的内容：

1、欢迎致谢气氛热烈

欢迎您通过姓名询问，或使用您的尊称或个人姓名。 例如：欢迎新家庭成员来到我们XX品牌旗舰店直播间。 第一次来的家人记得点击左上角关注我们XX品牌旗舰店。

首先欢迎，第二热身，这是第一步解释的内容。 主播解说时会点名，让观众受到尊重。

做直播时，顾客买的不是产品，而是内容需求的感受。

2、突出产品的卖点

在谈论产品时，首先告诉客户我们生产什么品牌和产品。 其实我们的产品有什么优势和卖点，能解决什么问题？

用 10 个词来概括每个产品。 当客户问起时，你可以用一句话来回答。 然后我们解释产品的卖点，告诉客户我们的产品有什么优势，它由什么组成，并讲细节。

3、指导交易担保服务

阐述到位的优点和细节之后，下一步就是开始引导人们点击产品。 通过点击产品，客户可以从点击转向自助交易。

引导点击时，告诉客户可以获得的好处以及需要付出的成本。 然后，告诉客户购买的好处，不满意怎么办，解决售后问题。

让客户满意的是保证，让客户下单的是价值。

讲解完以上三个步骤后，整个过程大约需要4分钟。 前面1分钟欢迎互动，中间2分钟介绍，最后1分钟下单引导。

接下来，只要不断重复以上三个步骤，欢迎互动-付款-引导交易。 完成这三个过程，反复重复，不断转账，就可以完成几个小时的讲解。

由于今天时间有限，就分享到这里。 有不同意见的朋友欢迎私下交流。