如果您直播带货遇到困难，可以到合行社[1]寻找答案

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如果您在直播中遇到困难，欢迎来到合行社直接搜索答案。 一定会有您想要的解决方案。

直播销售的表现取决于主播在直播过程中如何设计预热词、关注词、问答词、商品促销词、催单词、结束词等。

1. 主播欢迎词

（一）注意事项

直播欢迎词从一开始就需要注意。

一般直播间上线后，进入直播间的人就会越来越多。 这时候我们大多数人都会用这样的话：欢迎XX来到直播间。

不过，这样的欢迎辞实在是太机械了。 最好在此基础上有一些自己的演讲技巧，可以优化和提高。

当观众进入直播间时，主播可以看到观众的昵称和等级。

直播开始，我们首先要向新来的粉丝以及等待已久的粉丝（或者兄弟姐妹）表示感谢。

(2) 9个常用欢迎词

1、欢迎xx来到直播间。 进来的姐妹们可以点击关注。 以后你需要我的时候还是可以找到我！

2.欢迎大家来到我的直播间。 希望朋友们支持我，给我加油！

3.进来的兄弟姐妹有需要的可以发弹幕，我可以看到！

4.欢迎大家来到我的直播间。 我是一名新手主播。 请支持我20分钟。 停留20分钟即可获得300好感度！ （人少的时候可以申请）

5、刚进来的朋友可以等后面的朋友。 如果不注意的话，请主播注意一下。

6.欢迎新朋友，不要急于立即离开。 直播间里有很多你现在需要或者将来需要的好东西。 关注一下，以后还可以找到我。

7. 欢迎回来XX，每次看到你直播我都很感动，真的。 （老粉丝的关心）

这句话有一个基本原则：让观众进入你的直播间后就知道你在关注他们，这样就大大增强了用户的参与感。 你一直专注于一件事：让观众觉得你看到了他们，关注他们，让观众感到被重视。

2.产品讲解技巧

（一）为什么购买

1、产品卖点=为什么值得购买？

2.使用场景=为什么需要购买？

3. 优惠积分（折扣）=为什么一定要买？

4. 限时限时闪购=立即购买！

(2)话语逻辑

1、需求引导联想产品在生活中的适用场景和功能，并形象地描述与粉丝互动。

2、产品简介由外到内，详细说明了产品的生产和使用情况。 逐步描述：包装、规格、成分、颜色、触感、味道、功能、使用感觉等。

3、产品品牌和品牌故事：塑造品牌的起源、知名度和线下实力，打造可信度和品牌形象。 （如果不是大品牌，一定要说明产品的产地、来源、品质等，这样才不会比大品牌差）。

4、在产品供应或者店铺详情方面展示自己的优势； 熟悉产品操作规则、客户服务及售后能力，扬长避短，客观体现产品、质量、售后效益等优势。

5、产品卖点、产品优势、功能一一列出，体现主播的专业程度。 使产品的卖点突出、明确。

6、深挖优势，聚焦优势。 选择1-2个最突出、最令人印象深刻的产品优势进行深度描述，或者根据直播间粉丝的喜好和反馈进行讲解。

7、用户评价：讲述用户对产品的评价描述。 最好给用户起个名字，以增加真实性并关注用户。

8.直播折扣、粉丝分层、任务奖励，让你的粉丝感受专属地位和独特福利。

9、限时、限量版用坚定的话语让粉丝感受到产品的稀缺性，粉丝专属、限时销售、限时折扣等，方便快速完成交易！

3、产品修辞公式

(1)语音公式

例如：“不懂5条职场规则，你很容易吃亏”就是“直接+数字”的标题；

对比：“如果不了解这五款面膜的常识，很容易买错。”

又如：“职场不要与这6类人成为亲密朋友”是“命令式+数字式”的标题；

对比：“暖皮不要用这3种口红颜色”

又如：“如何在半年内达到管理水平”是一个“问题+数字”的题目；

比较：“如何使用护肤品使皮肤更紧致”。

（二）园林绿化技巧

比如场景感（）：

1.这款口红是一个颜色给人一种非常温柔、有弹性、有新意的感觉！

2.当你想瞬间秒杀所有人时，就穿307号出门吧！

3.穿风衣的时候一定要这个颜色！

4、穿着白纱裙走在沙滩上的女孩看起来很干净！

（三）营销方式

1、真诚营销

真诚营销的本质是信任，就是直接告诉消费者我这个订单赚了多少钱？ （也可以强化一下，让人感觉很便宜，赚不了多少钱。）让人感觉特别可信。

2、礼品营销

礼品营销就是买一送一，买一送一堆，以便宜捕获人们的贪欲​​。

3、限时营销

我只会卖这个产品3分钟，3分钟后就会立即下架。

4. 有限的营销

单品只有500件，500件后就卖完了。

5、夸张营销

你们太任性了，那么多口红都被你们抢走了。

正确运用直播技术可以拉近主播与消费者的距离，建立信任，促进消费者的购买决策，带动产品销售实现变现。

最后，如果你在直播间不小心说完了自己打算说的话，突然不知道该说什么，不要惊慌，尝试从观众的互动中寻找话题。

比如，播放一首好听的歌曲，和大家聊聊你的看法或感受； 穿衣技巧、健身技巧、烹饪心得、聊电影、讲故事等。聊更多生活化的事情。

4. 互动演讲技巧

(一)互动技巧

在直播过程中，主播与观众的实时互动让观众感知到贴身服务，用户需求能够快速响应，主播也能快速获知观众的反馈。

例如下面的单词：

我刚刚与您分享的技巧您学会了吗？

你以前用过这款口红吗？

换左手一套衣服刷1，右手一套衣服刷2。

你觉得紫色好看还是大红色好看？

宝宝们想要这款口红吗？ 如果你愿意的话，可以扣1。

（二）耐心解答

互动演讲技巧 无论你是否在直播间卖货，粉丝都可能会问各种问题，比如“主播身高多少、体重多少？” “主播可以试试这个产品吗，效果如何？” ETC。 。 如果粉丝询问产品，说明他们对产品感兴趣，一定要耐心、仔细地回答。

例如：

1、主播高165厘米，重95公斤。 他的皮肤是什么颜色？ 小姐姐们可以和自己的肤色对比来选择适合自己的颜色哦！

2、遇到“个子不高可以穿吗？太胖可以穿吗？”之类的问题时 “我是干性皮肤可以用吗？” 等等，我们需要有针对性地引导受众购买产品。

3.如果粉丝说：“你为什么不理我？你还没回答我的问题？” 你一定要及时安慰他们。 比如“我不是无视你，我真的没看到。（你可以找证据）弹幕太多，发得太快，我看到一定会回复的，请不要生气。”

问答技巧的关键：细心和耐心。 一个问题可能会被很多人问，而且每个人问的问题可能会有很大不同。 有时相同的问题需要重复回答，所以要有耐心。