与此同时，淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、微博、腾讯直播等电商平台向外界展示了各自直播业务的最新布局。

根据目前直播带货的方式和策略，网易（100EC.CN）比较了十大主流电商直播模式的特点。

淘宝直播

1、用户基数大，粘性高。 截至2019年底，消费者每天可以观看超过35万小时的直播内容，购买60万件商品。

2、货物配送规模突飞猛进。 2019年引导交易额突破2500亿元，连续三年增速超过150%。 2019年，177位主播年度GMV突破亿元。

3、直播题材更加多元，场景更加丰富。 618期间，300位明星、600位CEO、10000+线下门店、50000+内阁兄弟姐妹齐聚直播。 直播场景也从直播间拓展到工厂、田野、地摊、商场、街道、市场等。

京东直播

1、高流量曝光。 通过主会场的站内搜索推荐或站外联动，形成高流量曝光的全场景直播； 与快手、抖音、微视、哔哩哔哩等共同打造直播生态带货，形成全球直播的热闹景象。

2、直播内容多样丰富。 以618直播为例，拥有超过30万场重点直播，并开设了“总裁普价达”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目； 100+明星轮流直播； 硬核演唱会、草莓音乐节等内容应援，吸引了多元用户的关注。

3、产品端服务升级。 凸显供应链强大整合能力，鼓励商家直播发布新品。 618期间，“十大礼包”助力商户疫后加速运营。 社交电商平台京喜的入驻，丰富了京东在新兴市场和产业带的布局。 直播生态系统。

苏宁直播

1.打造生态链。 通过端直播打造自己的生态链，专注于打造更加亲民、有趣的好东西直播。

2、直播形式多样。 直播通过门店/产地直播、好品折扣直播、明星直播、电商综艺直播四大直播模式进行。

拼多多直播

拼多多直播为商家提供了“现金红包”营销工具。 通过微信，可以引导消费者邀请好友加入直播间，帮助各商家吸引流量、增加曝光度，从而实现店铺转化。 其固有特征是：

约1.80%为门店直播。

2、多多农场，县长直播，明星带货，拼多多多维度发力扶持农民。

3、流量获取主要依靠私域流量或公域广告。

抖音直播

1、2020年抖音直播的重点是将电商直播提上日程，完善其生态闭环。

2、明星、大V在抖音上打造直播间带货，进一步推动“抖音直播”的大众化、常态化、规模化发展。

3、注重内容培育的抖音，关注年轻人时尚化、个性化的生活态度。 平台的调性让内容培育+直播成为品牌、产品、效果的最佳结合。

快手直播

1、快手逐渐扩大圈子，拓展顶级明星类型，通过明星布局、与快手明星直播企业合作等措施，再次包装家庭主播，淡化世俗草根气息。

2、不少品牌入驻快手直播间，这不仅仅是一个清库存的渠道。 随着新品发布的增多，品牌商开始认识到快手在下沉和吸引新客户方面的独特魅力，快手的品牌化进程加快。

3、与京东达成战略合作，用户可以通过主播作为渠道购买京东产品，并通过推荐和体验享受京东的售后服务。

小红书直播

1、将KOL/KOC培养成种子用户，通过分享影响普通用户，积累口碑，完成品牌价值的原始积累。

2、小红书直播目前正处于0到1的培育过程中。 虽然有明星入驻、明星直播的先例，但存在入口浅、开放有限、仅限于小红书商城等局限性。 它需要进一步改进。

B站直播

目前正处于内部测试阶段。 对于拥有强大二次元直播、游戏直播、秀场直播基因的B站来说，如何融合特色，从货和人的角度重塑B站的销售“场”将成为关键挑战B站，让突破更容易。

微博直播

1、微博橱窗是微博高流量的产品展示窗口。 除了向天猫引流外，还将全面开放微博用户进行京东购物。

2、微博直播页面主要以“一博”（直播平台）的秀场直播为主，但在电商直播领域则与淘宝、双平台分销、淘宝对接通过微博直播产品展示和综合电商服务的曝光。

腾讯直播

对于商户+明星/网红或者低价销售等方式，可以调动所有已知库存，刺激该库存的线上消费。 对于小众品牌和已有无私领域的品牌并不友好。 直播培育成本高，只适合建立渠道，不适合高效曝光。

根据不同的平台属性和未来发展趋势，品牌直播的侧重点不同，可以总结出以下两点：

1、品牌规模：商家拥有庞大的用户基础，线下门店覆盖率极高。 希望整合供应链、拓展销售模式的适合工具型（腾讯直播）； 电商平台店铺自播——淘宝、拼多多、京东。 白标或新兴品牌适合高流量曝光并快速进入市场，如微博明星直播、抖音、快手等。根据品牌现阶段和目的，调整自己适合的平台。

2、直播目的：为了快速销售，在转化率高的电商平台或者小红书类种草平台直播效果会更好； 对于曝光量大的，可以通过微博明星橱窗展示、抖音种草平台等实现直播整合。 作者：这个我知道五、十大主流平台直播带货模式对比。 来源：