好的主播对产品的讲解非常熟练，能够按照说明一步步进行，逐步引导用户下单。 对于这种有效的讲解产品的方式，我今天整理出来分享给大家：

01

打造产品“光环”

在推出新产品时，为产品打造“光环”非常重要。 这个东西就像一个锚，可以起到锚的作用，捕获用户的心智。

比如，很多主播在第一次介绍一款产品时，都会讲解该产品的品牌故事。 这其实是为了给产品打造一个光环，让产品变得非常高端、优秀，这样用户才会有兴趣观看。

而且，知名品牌的产品和不知名品牌的产品在直播过程中转化效果的差异其实是非常明显的，所以主播在选择产品时要尽量选择一些品牌产品。

如果主播想带白牌，赚取更高的利润，却没有品牌故事可讲，该怎么办？ 其实是有办法的。 可以从产品的专业知识入手，向买家普及产品的相关专业知识，带动用户的观看兴趣。

比如，如果你通过直播卖蜂蜜，你可以先说天然蜂蜜是蜜蜂采集花蜜酿造的。 它们来自植物的花内蜜腺或外部蜜腺。 通常我们所说的蜂蜜都是天然蜂蜜，它来自不同的蜜源植物。 这种自然分泌物含有大量的人体消化酶，可以帮助我们消化体内多余的食物......

02

讲解产品卖点

广告中对于产品卖点有一个专业术语叫“独特销售主张”（也叫USP理论）。 当你通过直播广告来销售产品时，你需要解释该产品非常独特的一面，并且必须将这个卖点解释得足够深入和透彻，才更容易打动消费者。

而不是一味的吹牛，到处说你的产品好，那会让用户觉得你在吹牛，从而很难对你的产品产生足够的信任。

因此，直播时一定要深入讲解一个卖点。

例如，如果你是卖蜂蜜，你可以解释一下纯天然蜂蜜的卖点：

我们的蜂蜜采用自然成熟的密封盖木桶制成，保留了古老的压榨蜂蜜方法。 蜂窝也直接从大块蜂窝上切割下来并罐装。 这种天然蜂蜜颜色较深，含有极高的微量元素、矿物质元素、活性酶等营养成分……

03

体验式展示产品

体验式产品展示就是展示你的产品的使用场景。 场景要尽可能的丰富，激发用户的想象力，还原用户在某个场景下的真实需求。

例如，如果我们卖蜂蜜，我们可以取出大块的蜂窝蜂蜜，直接品尝。 通过多角度的产品展示和品尝体验展示，刺激消费者的感官，产生食欲和购买欲望。

另外，也可以说蜂蜜不仅可以作为送给父母的礼物，还可以放在办公室泡茶饮用。 当大脑疲劳时，泡一杯蜂蜜茶可以缓解疲劳，提神补充能量，让我们的工作更有效率。

如果这样说，比直接说这个蜜这里好、那里好更能打动消费者，因为只有还原现实生活场景，才能更深层次地激发用户内心的需求。

04

精彩折扣积分

当我们解释完产品后，我们将开始下订单。 通常，强制下单的形式是限时优惠、买一送一、买多瓶即时折扣等，然后直播间会数几秒来强制用户下单。

当然，强制订单的方式还有很多，但总的来说，强制订单注重三点：优惠性、稀缺性、紧迫性。 平时可以多看直播，总结一些自己的玩法。

你们的点赞和关注就是对我最大的支持~~我会每天更新~~

----------------