抖音之所以受欢迎，是因为它强大的传播力和带货能力。 这两点是由抖音自身的平台基因和用户登录抖音时的状态决定的。

用户进入其他平台时，目的往往是“阅读信息”、“做任务”； 但抖音不同。 其底层逻辑是为用户“消磨时间”。

如果你问经常使用 的人：“你为什么看这个？”

十有八九，他会回答你：有趣或有趣，或者他有一个漂亮的女孩或兄弟，或者他很新鲜......

所有这些都是消磨时间的重要因素。

这也决定了用户在抖音上的状态是轻松的、随意的、无意识的。 在这种状态下，很容易接收到广告商想要植入其中的信息。

今天我们总结了一些直播常见的误区以及一些改进方法。

1、产品陈列缺乏美感

食物：食物镜头太少

摄像头对准人脸，只能看到人，看不到桌上所有的商品；

只展示食物的包装和大小，很少展示食物的色、香、味，比如水果的果肉，或者小火锅里热腾腾的食物图片。

改进技巧：

（1）产品全面展示：将直播中要推广的产品放置在桌子上，调整摄像头位置，将桌子上的产品完整取景到直播画面中； 展示食物中最好、最吸引人的部分。

（2）展示产品是诱发流口水的最佳方式：比如切个瓜，展示瓜内的果肉，或者小火锅，展示煮熟后的辣味。 一定要展现出食物最美味的样子。 不要再把包装袋拿在镜头前了！

（3）边吃边展示，让粉丝宝宝在屏幕前哭：边吃边展示，观看更有沉浸感，让人想买单尝尝。

2、着装效果缺乏展示

只要拿着衣服在镜头前晃动几下，就不用秀出上半身效果了。

改进技巧：

着装展示：将推广的服装穿在身上，向用户展示服装的上身效果，讲解服装的亮点。

只有当你穿上漂亮的衣服，用户才能想象到自己穿在身上会是什么样子，然后才有购买的冲动！

一定要讲清楚衣服的面料和手感，适合什么体型（因为不是每件衣服都适合所有人），怎么搭配……

直播卖女装切记两个要点：

1.试穿衣服很重要

2、重要的是要明确适合人群

只有这样，粉丝才会觉得你是可信的，才会逐渐对你产生信任。 我想你会推荐我合适的衣服，教我怎么搭配，而不是卖货不管绿红，只想赚钱。

3、缺乏使用前后效果展示

只展示产品的包装，而没有展示产品的效果，或者产品效果的展示不足；

说到美容产品，用户最关注的就是产品的功效。

比如，对于一款遮瑕膏，用户希望看到的是它遮盖毛孔、痘痘、黑头的效果如何，防水性如何……

粉丝们最想看到的就是产品的最终效果。 只有看到效果后才会有购买的欲望。

(1)运用对比手法突出产品效果：

直观地展示产品在手上或脸上的效果，（比如遮瑕产品，将其涂在脸上或手上，通过比较直观地告诉大家产品的遮瑕效果有多强。

把口红涂在手上给大家看它的色号，对比一下涂前后流行色的变化）（美白、抗皱、祛痘、保湿）。

(2)发现产品亮点：

提取产品的鲜明特征，可以将其与其他产品在配方、功效、气味、质感等方面进行比较，发现产品的亮点，重点展示产品的亮点。

说话时抓住重点，向粉丝展示核心卖点。 因为在直播间的平均停留时间很短，如果在2分钟内没有把这个产品的功效和优点解释清楚，用户可能会跳出。

4、产品介绍没有抓住重点

产品介绍缺乏重复性：

产品介绍往往只提及一次，而没有重复强调产品的核心卖点。

（1）原因：进入直播间的用户源源不断。 前2分钟可能会有一波人进入直播间，2分钟后可能会有另一波人进入；

介绍需要不断重复。 你可能认为你就像一个复读机在重复，但对于用户来说，这实际上是你第一次介绍它，所以你应该每两分钟重复你说过的话和你展示过的产品。 重复的演示和介绍。

改进技巧：

每个产品的推广时间限制在2分钟。 在这两分钟内，展示产品，口头介绍产品的核心卖点，并回答用户的问题。 介绍完毕后，继续重复前面的动作。

5.缺乏价格介绍

重点介绍产品，不提及价格。 或者只说闪购价格是多少，而不强调原价是多少。

改进技巧：

反复强调比价：在直播中反复强调原价和闪购价。 通过原价和闪购价的对比，用户可以直观地感受到折扣。

6、不教用户如何购买

一直强调用户要赶紧下单购买，或者让用户点击下方购买，但没有展示购买步骤。

改进技巧：

亲自演示购物流程：用另一部手机面对屏幕，向用户演示产品购物袋的位置以及如何点击购买。 并在每次产品介绍后，反复向用户演示如何购买。 （很多用户不知道如何下单，也不知道购物袋是什么样子，需要详细展示）

7. 不积极与用户互动

等待用户留言并提问。 如果没有用户留言，就在屏幕前等待，不要主动展示和介绍产品。

提高自主性：模仿电视购物推销员，即使没有用户，也要热情地介绍产品，主动与用户聊天。 （很多用户只是看直播，话不多，主播需要调动用户的积极性，吸引大家留言互动）。

例如，介绍某种产品后，主动询问用户是否喜欢，喜欢则扣1； 或者用一些方法来活跃直播间的气氛，比如红包、抽奖、福袋、讨价还价等方式来活跃直播间的气氛。

①红包：每小时发送一个红包（红包价值1888，祝大家万事如意）；

② 免费下单：从下单的用户中选择一个名字即可免费下单，如：

转发并点赞预热视频即可获得X锦鲤礼包（直播间全品+明星签名）

转发直播间即可领取X豪华礼物（如苹果手机+明星签名）

下单最高的用户：支付总额前X名的用户将获得丰厚的礼物

③福袋：高价商品1元促销； 比如眉笔、面膜、口红等都是随机送的，价格只要1元；

④议价：

粉丝竞价：师傅号召粉丝竞价，从粉丝的竞价中选择一个合理的售价与老板讨价还价。

比价：议价成功，用户抢购后，产品就会下架，然后在其他平台上向用户展示价格，与直播间进行比对，看看是否合适。更划算。 然后，会推出其他产品，粉丝们会等待电话重新列出该产品，然后再继续上架。 这个产品。

夸老板：红脸号召粉丝夸老板，老板主动降价

第二次讨价还价：老板出高价，主人跟老板讨价还价。 议价成功后，主播在挂购物车前继续议价，然后挂购物车。

向老板要礼物：老板出高价，专家与老板谈判。 达成固定价格后，又无法讨价还价，他转而与老板商量给用户赠送礼物。

老板离开：讨价还价时，价格让老板无法接受。 师傅请老板暂时离开思考一下，然后介绍其他产品。 老板回来还会继续讨价还价；

与老大打赌：高手与老大打赌。 如果某个产品的订单量低于1000个，师傅就会给用户钱降价。 如果订单量达到1000份，品牌就会自行降价。 订单量高于1000件，品牌将奖励20件产品。 免费配额。 通过这种押注，很多粉丝和主播其实可以联手压价，为粉丝谋福利。

八、其他问题

无有效启动：

注重与粉丝互动解答问题，而不是有效引导粉丝购买——一定要注意引导粉丝点击购物车下单，尤其是做活动的时候，要经常用手机展示如何直播间领取优惠券、购买商品。

无特别优惠：

促销力度不够强，与平时的促销方式/强度基本相同，没有更大的刺激点来刺激用户购买。 在直播预热阶段，要注意强调直播间能给用户，尤其是新主播带来的好处。 前期就别想了。 为了获取利润等等，首先通过低价积累粉丝和人气，积累口碑。

大家在直播的时候需要一些活动来活跃一下直播间的气氛，因为抖音和淘宝不一样。 淘宝是一个电子商务平台，而抖音是一个娱乐平台。 如果只是介绍一款又一款产品，会很无聊，也很难留住直播间的人。

因此，直播除了常规的产品介绍之外，还应该有一点娱乐性。 比如设置一些抽奖、免费下单、福袋、讨价还价等方式来活跃直播间的气氛，增加直播间的互动率。

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