佣金比例的确定也是一个重点和难点。 如果比例定得高一些，对个人的激励作用会更大，但公司的利益就会相对减少。 如果设置得低，对个人来说不会有很大的激励作用，也不会鼓励他们开发更多的客户。 ，所以公司的利润是无从谈起的。 一般来说，大前提是在计算公司经营成本、保证公司最低净利润收入后确定可分配利润。 另一方面，还要考虑同行业普遍的佣金比例。 当公司产品品牌优势较高时，比例可以适当降低，因为个人努力销售的主导因素会低于普通品牌公司，公司产品的份额会更大，并且差异佣金比例将因销售额来弥补收入差距。 如果是初创公司，可以考虑在公司能够承受的范围内适当增加比例，因为市场上没有品牌影响力，销售更多地依靠销售人员的个人能力，而市场份额不大。 销售总额不高，佣金比例不高，会导致业务人员收入低，从而导致销售人员流动率上升，影响公司的生存和发展。

另一个难点是目标值的确定。 如何科学合理地设定目标值，就是用力跳，就能得到。 如果太高，就没有跳跃的欲望，目标值就没有激励意义。 如果太低了，那就不对了。 对于公司来说，这是剩余利润的无谓损失。

确定佣金比例的优点和缺点

完成目标后，佣金比例增加，以鼓励销售人员销售尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。 在实际销量相同的情况下，设定的目标值越低，销售人员可以获得的佣金就越多。

保持佣金比例不变，可以在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售。 同时，由于销售提成不与销售目标值挂钩，销售人员在制定销售目标时不会因追求更高的销售提成而分心。 故意降低销售目标，使销售目标值更接近现实。激励措施相对较弱

达到目标后佣金比例降低。 鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力实现。 无论销售人员实际完成多少销售，销售目标定得越高，他或她可以获得的销售佣金就越多。 操作难度较大，两个佣金比例的设立需要精确的估算和计算。 另外，销售人员完成销售目标后，无法有效激励销售人员进一步扩大销量。