持续近一年的疫情，对很多实体行业造成了巨大影响。 无数企业遭遇经营困难，甚至面临破产。 与此同时，直播电商行业被推到风口浪尖，成为无数品牌和供应链在水深火热中求存的救命稻草。 大潮之下，无数明星、网红纷纷转型直播带货。

机遇就是机遇，但机遇中也潜藏着风险。 10月30日，胖球数据负责人杨帆在豆茶茶举办的“直播电商避坑指南”线下沙龙上分享了“直播带货全流程”。 让我们彻底解析进入直播电商的注意事项，帮助品牌商和供应链轻松加入直播电商，不踩坑！

1、如何选择直播平台？

直播电商是一个热门话题，运营商无数。 如何在众多直播带货平台中进行选择，成为品牌供应链和想要带货的主播最纠结的问题。 了解各个平台的特点可以帮助您快速找到适合自己的平台。

淘宝直播：擅长玩货。 主播是卖货最专业、转化率最高、最不缺产品的。 代表主播：李佳琪、薇娅；

快手：擅长塑造人物。 最早来自东北的人现在也辐射到南方。 上榜排名的玩法独具特色，下沉用户众多。 代表主播：辛巴；

抖音：擅长内容和娱乐。 主播以制作短视频内容起家，不存在寡头垄断效应。 代表主播：罗永浩、朱瓜瓜；

看点直播：擅长玩私域流量，转化路径短，适合社区用户多的商家。

在了解了几大平台的特点以及如何根据自身特点选择适合自己的平台后，胖球老杨给出了5条建议供大家参考：

1、有店铺优势的话就去淘宝；

2、去快手价格优势，客户订单量低；

3、如果你有私域流量，有社区运营能力，就去腾讯；

4、去抖音种草、品牌宣传；

5、有品牌、有店铺、有价格优势，通吃；

2、商家直播带货的整个流程是怎样的？

很多品牌和供应链在寻找直播主播时屡屡碰壁，因为他们不了解这个行业及其流程。 基于效率和专业两个关键，您可以参考以下流程：

1、找官方招商：市场上有很多中介和黄牛。 他们的目的就是从他们身上赚取差价。 他们的收费很高，但可信度和选品成功率却很低。 如果你没有吸引到正确的投资，你的努力将是徒劳的。 胖球数据里有很多官方投资渠道供大家参考。

2、发送选品表格：最终合作是否达成，选品表格是否专业占80%（扫描文末二维码获取选品表格模板）

3、沟通细节：包括但不限于时间、费用、日程安排等。

4、产品选型：专业主播团队的产品选型过程非常漫长。 初审结束后，还要经过质检部门的评估，最后由主播确认，主播有一票否决权。 5、寄样（道具）：产品选型通过后，将进入寄样（道具）流程。 送道具非常重要。 数据显示，同一种产品，有道具展示和无道具展示的销量相差50%。

6. 日程：确定直播的时间。

7、主播剧本：剧本对于直播产品的销售来说是非常重要的一部分。 胖球老杨曾经写过一篇关于这部分的文章。 直播顺序：商品在整个直播中的排序位置，稍后会详细讨论。 什么位置最合适。

9、定向链接：因为主播需要分享佣金，所以如果是淘宝，需要在淘宝后台设置主播的专属链接。

10、跟播：直播过程中实时了解直播情况，及时解决问题。

11.分析总结：直播结束后，回顾数据、流程等。

3、什么样的主播适合我？

很多品牌和供应链都认为，顶级主播带货能力强，销量多。 不过，大主播直播最终赔钱的情况在行业内并不少见。 赔钱的原因可能不是发货数据不佳，而是因为订单量过大，品牌和供应链发货能力不足，导致用户大量退货。 有的退货率甚至高达80%。 品牌商的声誉也受到了影响。 针对这种情况，杨帆老师在此给出了寻找大主播的6个正确心态和方法：

1、新品牌是用来做广告费的，不是用来赚钱的。

2、大品牌、大主播可以提供低价甚至纯佣金。

3、新品上线时，存在骗单风险。 还不如骗主播呢。

4、如果当时没赚钱，就利用素材到处宣传，增加后续转化。

5、上市公司利用杠杆设置涨停板。

6.资源互通，互惠共赢。

除了头部主播之外，还有明星主播、腰部主播、纯委托主播、多元化主播等。 我们应该如何选择呢？ 胖球老杨还给出了以下建议供大家参考：

纯委托主播：纯委托主播不需要坑费，可以用来练功，风险较低，但对销售数据不要有太高的期望。

腰部主播：腰部主播以赚钱为主，带货能力较强。

头部主播：头部主播可以赚取品牌。

明星主播：明星主播主要以品牌破冰。 如果一个品牌知名度不高，找主播带货的成功率就会很低，而且会进入死循环。 然后就可以通过明星直播破冰，再找专业主播带货。 当时他看到有明星代言，没有失败，销量不错等等，这样会大大提高通过率。

4、直播时需要注意哪些事项？

从事电商行业十多年、拥有两年多直播电商经验的胖球老杨整理了直播带货需要注意的6件事：

1、三件套：与主播沟通时要发出的三份文件，产品选品清单、产品介绍、历史主播产品直播回放。

2、ROI：（扫描文末二维码领取RIO计算表模板）

3、出场顺序：对于品牌供应链来说，出场顺序非常重要。 如果靠前太远，主播室的人就会少，靠后太远，主播的热情已经消耗殆尽，所以大家可以尽量选择中间的位置或者中间的位置。 前锋位置。

4、竞品：直播品类是否有竞品？ 如果有竞品，你先出现也没关系。 如果你晚出现，那将是一场噩梦，因为你的竞品会提前消耗掉消费者。 。

5、重播：直播时的数据并不是很亮眼。 您可以在直播结束前与主播协商重播，也可以回调。

6. 2-4点：与所有主播沟通。 一定要选择当天下午2:00-4:00。 其他时间，主播方要么在开会，要么在休息，要么在追播。

5. 直播有哪些陷阱？

正如前面所说，机遇就是机遇，机遇也潜藏着风险。 直播电商鱼龙混杂。 一不小心就会掉进坑里。 如果只是个坑，有机会爬上去就好了。 如果坑里全是淤泥，那可能性就很大。 掉进陷阱的人连站起来的机会都没有。 【避坑】是本次主题沙龙的核心内容。 胖球老杨分享了直播电商行业的陷阱，为直播电商路上的大家赋能：

1.保证投资回报率：很多向你保证投资回报率的主播都会先收钱。 如果金额不够，他们就会找小主播来弥补。 他们必须等待时间并退款。 保证越高，他们的可信度就越低。

2、大主播的纯佣金：大主播的纯佣金大部分只是门面，背后大多是中间人，收集大量潜在客户的联系方式和信息。 锚定越大，纯佣金的可能性就越小。

3、领队：领队基本没有主播资源。 他们的佣金相对较高。 他们通过社交推广或者返利网络推广，等待高额佣金来收取整个网站的产品交易收入。

4、中介：前面说过，识别中介的方式可以通过朋友圈的信息清楚地看到。 各大主播、明星都有，而且主播类型鱼龙混杂。 中介招聘时通常先谈钱，而主播则先看产品。

5、多个主播同时：这种情况是直播机构孵化小主播的伎俩。 利用大主播吸引品牌和供应链，把产品提供给更多的小主播。 商家应该主动选择主播，而不是被动地让主播选择你。

以上是杨帆老师在豆茶茶《直播电商避坑指南》线下沙龙中分享的全部内容。

直播电商是未来电商的发展趋势。 进入直播电商，我们还有很多东西需要学习。 曲折和核心玩法更是复杂多变。 如果想了解更多硬核干货，可以继续关注豆茶茶，也可以扫描下方微信二维码，了解更多《直播电商避坑指南》线下沙龙活动。