发抖音随着直播的火爆，通过直播卖货的平台越来越多，这也为想要从事电商创业的年轻朋友提供了很多机会。
如果说目前直播带货有几大平台，淘宝、快手、抖音，这三个平台目前流量都比较大。 想要带货，平台选择肯定有限。
但这三个平台哪个更好呢？
不用说，淘宝一直是电商购物的领头羊，不接受反驳。
所以淘宝直播拥有海量的买家，他们来你直播间的目的只有一个，就是购买。
再来说说抖音和快手。
虽然这两个平台也能带货，但似乎还是比不上老大哥淘宝的光环。 毕竟，每天看抖音、快手的人大多是为了娱乐。
不过，不得不说，快手的带货能力强于抖音，而抖音的带货能力则较差。
还有，两人想要积累粉丝，首先必须能够输出优质的短视频内容，才能获得更多粉丝的关注。
能够稳定输出优质短视频，不仅仅是直播，创意才是关键。 我觉得这个真的很难。
即使你付费推广，别人还是会喜欢你的视频内容，花钱可能没什么用。
淘宝是一个纯粹的电子商务购物平台，主要以货架形式存在。 主要通过店铺SEO、产品标题优化、搜索引擎排名等方式从公域流量池获取流量。 商店产品图片、文字、视频、评论用于转化和交易。 它还可用于转换和完成交易。 付费获取流量，然后进行上述步骤。
一般来说，所有商家都在淘宝的整个公共流量池中寻找自己的客户。
淘宝直播也属于大众流量池，只不过是卖货形式的不同而已。
以前的图文格式已经变成了实时视频格式，即直播。
但不同的是，直播间成为了公域流量中的私密库存空间。 这个库存不像之前的图文采购一次就结束了。
把它放在库存空间里，可以进行用户操作，互动交流，增加与客户的粘性，对于新购或者复购都有很大的帮助。
抖音、快手社交娱乐或社交内容平台是短视频娱乐内容的新形式。 这两个平台原本是导流平台。 他们利用平台创作者的内容在淘宝联盟上销售产品。 平台获得流量费，创作者获得佣金。
由于近两年短视频、直播的火爆，用户数量明显增加，日活增加，流量拥有话语权。 所以，我们不甘心只做一个引流平台。 商业化之后，电子商务是首选。
抖音、快手的直播方式是短视频获取流量的前端工具。 通过直播进行转化和交易。 同样是公域获取流量，私域用于转化和交易，社区进行运营。
其实玩法和淘宝平台是一样的，只是平台的属性不同，流量的精准度不同，交易额也会有很大差异。
淘宝是一个电商购物平台，打开它的人都有一个非常明确的目的，就是购物；
抖音和快手是不一样的。 你打开它们是为了娱乐，然后在看到它们后购买。 因此，新颖独特的产品是重点或者具有价格优势的产品。
简而言之，平台用户不会专门选择打开快手或抖音来购买。 一切都以内容为导向。
进行直播营销时应注意以下几点：
直播网络营销方式要点一：激发用户兴趣
对于企业来说，用户在哪里，钱就在哪里。
从消费角度来看，直播平台上的用户大部分是年轻消费者，尤其是女性。 他们拥有巨大的潜在消费能力，这从侧面推动了短视频营销的发展。
引起用户兴趣的方法很简单。 KOL依靠团队规划的个性、定位和独特的直播方式。 结合产品的特色和卖点，他们已经能够赢得粉丝的青睐。
直播带货网络营销方式要点二：互动
直播平台的互动机制至关重要。
在直播网络营销过程中，主播可以通过视频内容中积极频繁的互动与粉丝形成积极的情感交流，从而尽快为企业形成优质的口碑效应以吸引更多粉丝加入。
在保证粉丝数量的基础上，企业还可以根据粉丝的留言或评论改进自己的产品，从而吸引更多人购买。
直播带货网络营销方式第三个关键点：激发用户购买欲望
任何商业模式中，最能引起消费者欲望的就是性价比。
性价比这个词一直在挑逗着消费者脆弱的神经，而网红直播更是把这种觉醒的欲望发挥到了极致。
由于带货能力强、粉丝量大，顶级主播也与品牌拥有更多议价能力。 他们通常在直播时要求品牌产品全网最低价格，以刺激购买、回馈粉丝；
在性价比的基础上，采用产品试用、专业讲解、与粉丝近距离互动、根据直播情况实时调整销售策略。
会让你觉得，如果你不买，你就会对不起他的努力。
对于品牌来说，电商直播的“低价爆品”策略是必修课。 大品牌的爆款产品自带流量，但主播在直播预售中给出的最大优惠，更是为品牌销售添火加火。
事实上，直播的占有率非常高，这可能是从未接触过的商家无法想象的。 而且，即使占有率这么高，如果产品不好、品牌不够强，知名网红也不会接受。 ，原理和之前一样。
此外，直播销售是根据销量进行委托。 如果营销失败，商家可能没有任何风险，但对于网红来说，将是时间和声誉的双重损失。
所以我们相信，永远不会有天上掉下来的馅饼，也不会有无缘无故的热销。 基础是做好网络营销，否则即使想直播卖货也可能进不去。
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