2019年，“李佳琪”和“薇娅”应该是大家耳熟能详、耳熟能详的名字，而这两个名字通常都伴随着各种巨大的数字，比如：几分钟就卖出了XX，一分钟就卖出了XX亿。现场直播。

事实上，他们并不是唯一的。 随着各大电商平台的推动，各大平台上涌现出一大批网红带货。 直播已成为电商、社交、视频等各类网络平台抢眼的工具。

直播电商也成为未来电商发展的趋势和风口。 在2019年抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠预测，到2020年，国内短视频行业日活跃用户总数将达到10亿。

那么普通人如何通过直播卖货呢？

我们为大家总结了2020年最新的直播卖货技巧，一起来看看吧。

1、直播前准备

1、直播选品

根据市场需求选择产品

选择适合当前市场的产品，比如雾霾天选择口罩、冷天选择羽绒服等。

对于粉丝数量相对较少的主播来说，可以根据自己的风格、语气、个性来选择产品。 一位美食博主卖的是美食，他的产品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选择产品

1、提前预热并建立粉丝直播群（开启群聊功能）。 您可以通过提问、投票等方式了解粉丝在粉丝群中想要什么样的产品。

2.如果粉丝群体不是很受欢迎，可以做一些小活动，保证粉丝的关注度。 互动还可以丰富直播的内容。

2、直播人员及场地准备

妆容干净自然； 与背景、服装风格一致；

情绪饱满，精神状态良好；

言语清晰、表达流畅；

建议卖货主播有一名助理，可以回复评论并帮助展示商品，避免主播意外离开现场；

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置”

光线明亮，避免过度曝光和逆光，根据情况添加补光

确保直播时信号稳定、不卡顿”

手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架

增强直播声音的耳机（根据主持人可选配置）''

音乐，提前准备好背景音乐；

如节奏感强/近期流行音乐的混搭/与直播调性相匹配的旋律等；

道具，提前准备好展示产品所需的道具，如电池、小黑板等；

3、直播主题及形式

直播主题

直播内容及形式

在内容中，你可以突出自己的专长或内容亮点，给老手一个关注的理由，例如：

脚本元素

例子

编写脚本可以有效组织直播流程，避免出现意外情况，给主播提供清晰的指导：

2、直播技巧

1、提高直播间人气

2. 实时互动

3.直播内容玩法

3、直播后期技巧

1.增加直播后转化

直播后发布相关作品：正式直播后，您可以在账号中发布详细的产品使用说明，提高用户体验，增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝收到货后对价格、产品质量的反馈。

售后服务：直播结束后，及时跟进订单处理，保证用户的消费体验，尤其是配送环节，一定要及时跟进。

2、注意事项

对于刚开始直播的新主播来说，流量相对较小。 他们关注的核心数据是转化率、点赞和评论等，后期可以通过增加直播时长和频次来积累粉丝数。

4. 实时回顾

1. 实时数据分析

记录并分析本次直播的数据，以便为下一次直播做出更好的优化。

实时数据——

电商数据——