想要玩好快手的直播电商，快手的市场数据必不可少。 只有了解整个快手直播电商的流量趋势，才能快速找到适合自己的直播电商模式。

飞瓜快书最近推出的《直播电商市场数据分析》在这方面提供了很好的数据。

市场数据分析包括16个快手直播产品类别，可按日、周、月维度查看。 从市场数据我们可以了解快手直播产品类型的占比。

△飞瓜快数-实时市场数据-产品种类占比

比如上图中，你很快就能了解到，上周快手直播带货的商品中有37%来自服装品类。 鞋帽箱包和护肤品的数量也较多，均达到10%以上。

这个数据说明了快手直播产品类型的占比，但并不意味着它们是直播中最常见的产品。 需要结合更多的市场数据分析进行比较，比如主播带货数量、直播数量等。

下图为上周快手平台各类产品出现在直播中的次数。 可以看到，服装类产品依然位居榜首，出现在超过2万场直播中。

△飞瓜快书-直播市场数据-产品相关直播环节

上面提到的鞋帽包包和护肤品虽然数量相似，但在直播中出现的次数却相差甚远。 护肤品直播数量是鞋帽包包的两倍以上。

主播卖货数量与直播数量呈正相关。 可以看到，目前直播卖衣服的主播数量是快手最多的。

△飞瓜快书-直播行情数据-主播带货数量

这不仅说明直播卖衣服是目前最主流、最流行的方式，也说明卖衣服是快手直播中最具竞争力的。

对于服装类产品来说，快手直播在产品类型中占比最大，快手直播排名第一，是不是就一定意味着快手直播销量排名第一呢？ 情况不一定如此。 不管其他数据如何抢眼，归根结底，直播电商还是要看销量。

飞瓜快书的市场数据分析如何降低产品销量？ 通过趋势图，可以看到上周快手直播产品的销售趋势图。

△飞瓜快数-实时市场数据-商品销售趋势

选取服装类商品可以看到，上周服装类商品的销量最高达到了近32万件，销量最低的一天也有20万件的销量。

△飞瓜快书-直播市场数据-服装类产品直播销售趋势

我们来看看上周服装类产品对应的直播场次走势图。

△飞瓜快书-直播数据-服装商品直播趋势

可以看到，直播量最多的一天，直播次数也最高，达到近4000场直播，平均每次直播约80件服装产品。

我们来看一下产品品类的销售情况，其中服装类仅占三分之一，护肤品类则不足。

△飞瓜快书-直播市场数据-直播护肤品销售趋势

上周，护肤品日销量最低仅为8万件，但最高日销量却达到了近35万件的水平，超过了上述服装类产品。

结合上周护肤品直播趋势图可以看到，销量最高的一天直播人数最少，为3265人。

△飞瓜快书-直播数据-护肤品直播趋势

平均一次直播带货约107件，比服装单品还要多。

分析完这些数据，你是不是有点惊讶呢？ 卖的人最多的产品不一定是最畅销的产品，产品种类少的产品也不一定卖得好。

一切都必须依赖真实的数据。 飞瓜快书是为快手量身定制的数据分析产品，用数据为您创造价值。

通过以上数据分析可以得出，快手的服装和护肤品目前都有良好的市场表现。

△飞瓜快书-直播带货排行榜-服饰美妆类目

那么下一步是什么？ 当然，你可以通过飞瓜快书的直播排行，快速定位“穿搭”“美妆”行业的直播主播！

如今，快手平台的直播电商生态日益成熟。 如何实现高转化率还是和“人+物”一样，就是优质的主播和畅销的产品。

在快手中，飞瓜快书精准定位合适的目标用户群体，然后找到播客，向用户推送优质、有趣的产品，进一步促进交易。 这种根据兴趣产生购买的闭环交易是最理想的商业营销模式之一。