发抖音小红提取了淘宝直播、抖音、快手三大平台及其各自年度主播（共3000人）的销售数据，从总GMV、直播观看人数、直播人数三个维度进行分析。销售会话的数量。
下面就和小红一起来看看具体的名单吧。
年度GMV：谁是带货王？
直播间的GMV最能体现主播的带货能力，相当于每个主播的“年终成绩单”。 小红对淘宝、抖音、快手三大平台GMV前1000名主播（共3000人）进行了综合排名——
今年，截至12月21日，全网GMV榜前1000名主播合计带来2557亿元；
其中，总榜前20名主播合计带货1064.4亿，贡献前1000名销售额的41.7%。
这20位主播中，有三位年带货超百亿的主播，分别是薇娅、李佳琪、辛巴。 这三者分别带来货物310.9亿、218.6亿、121.15亿。 罗永浩排名第12位，年销售额19.7亿。 由此不难看出，这三个平台上的顶级主播规模相差很大。
全网GMV前1000名主播，具体从区间分布和平台来看——
2020年年销售额过亿的主播有346人。 其中，年GMV在“1亿-10亿”范围的带货317人，年GMV在“10亿-100亿”范围的带货26人，带货超百亿3人。
具体到平台，在“1亿-10亿”范围内，快手有147人，淘宝有97人，抖音有73人。 此外，快手有18位年GMV在“10亿-100亿”区间的主播，比淘宝的6位多了12位。可见，相比淘宝更依赖顶级主播，快手主播的占比相对更多。带货表现均衡。
纵观三大平台GMV前10名——
拥有薇娅、李佳琦两大巨头的淘宝遥遥领先，前10名主播一年带货总额达682.5亿；
快手紧随辛巴家族，前10名主播合计带入366.8亿；
抖音前十主播每年带货价值83.7亿，“一哥”罗永浩暂时落后。 但抖音庞大体量下的直播电商潜力尚未完全释放，平台潜力巨大。
此外，我们还分析了各平台前1000名主播的GMV——
淘宝：合计起来，李佳琦比薇娅少了近百亿
薇娅李佳琦遥遥领先，销售额破百亿。 榜单第三、第四位企业差距巨大，头部效应显着。
2020年，薇娅和李佳琪加速突破。 今年，不少明星走进了他们的直播间，为他们贡献了很多热门话题。 薇娅直播间卖火箭秒、李佳琦双11直播间敲锣以及销售美容仪涉嫌虚假宣传等都引起了观众的关注。
两人的带货能力有目共睹，但从GMV来看，薇娅以92.3亿的差距远远超越李佳琦。 这不仅与李佳琪直播次数少、休假频繁有关。 另一方面，薇娅的产品品类也更广。
以双十一预售为例，李佳琦当天直播的商品包括14个品类，其中占比最大的是护肤品，达到65%。 如果加上17%的彩妆，美容护肤占比就高达82%； 薇娅的直播间品类达到了28个品类，是李佳琪的两倍，包括咖啡冲泡、粮油零食等，其中护肤品也占了很大比例。 是44%。
此外，随着直播电商越来越盛行，今年不少淘宝网红转型成为主播，其中包括雪莉、烈儿baby等网红。 他们大多数都有自己的淘宝店。 在直播之前，他们的淘宝店销售成绩就已经排在全站前列了。 因此，他们有一定的粉丝积累，更有利于提高直播间的购买率。
抖音：总资产1亿，罗永浩还清债务没有问题
尽管罗永浩的规模比其他两个平台的顶级主播要小，2020年的GMV也只有19.7亿，但称他为站内“一哥”并不为过。
自今年4月罗永浩开启直播以来，从新良记小龙虾到羊毛衫，再到设立品控实验室加强选品管理，他的一举一动都备受关注。
此前，罗永浩在脱口秀节目中开玩笑称，6亿欠款中的4亿他已经还清了，如果不出意外的话，明年就差不多可以还清了。
虽然后来停止了对尚维股份的收购，但小红也算了一笔账。 以罗永浩目前每周3天的直播频次和场均销售额3275.21万计算——他只需要11周左右。 用总佣金利润（不考虑成本和税收）来完全偿还您的债务。
12月11日，罗永浩在微博表示，自己“已经和金波聊完了，剧本也改了”，正在等着看老罗的债务什么时候还清。
排名第二的是官方旗舰店“苏宁易购超级买手”，销售额为12.4亿。 其性能非常出色。 通过明星与艺人合作的模式，明星直播自带流量，成为非常受欢迎的品牌直播间和商家。 重要的一点。
总的来说，前五名中真正在网站上从无到有成长起来的电商主播只有易哥和他的韩国老婆大露露。 两人的粉丝都没有超过1000万，但是粉丝粘性都非常大。
快手：累计1亿元，家庭式配送，组织攻坚
在快手前5名中，辛巴家族牢牢占据前四席。 其中，辛巴以121.15亿的GMV夺冠，其他三位家族成员的GMV也超过30亿。
2020年，辛巴带货的次数虽然减少了，但他的家庭却迅速扩大，徒弟也很活跃。
其中，仅双十一期间，辛巴不仅以14.54亿的销售额打破了单游戏12亿的销售记录； 10月21日至11月11日，家人也开播，团队双11战绩突破88亿，顺利完成辛巴此前“保60亿冲80亿”的目标。
近日，辛巴和他的徒弟因假燕窝事件被调查。 辛巴的处罚结果也在12月23日公布——他的公司被广州市市场监管局罚款90万，他的主播被快手禁止进入直播间15-60天到60天不等。
另一方面，除了家族机构，带货主播也在快速增长。 11月5日，在快手“星聚回馈盛典”活动上，于老师联手孟美岐、周洁琼、陈亦儒等偶像明星进行直播。 当日，他实现销售额3.68亿； 他也是第一位非“六大家族”成员、机构孵化的十亿级主播。
对此，鱼大公子背后的电商机构药王网络市场公关总监王凯表示，“通过鱼大公子这样的案例或者样本，我们（远网）已经冲进了主播超百的赛道。”万元，而且我们也证明了机构如果在快手做电商，只要努力，一定会有机会。”
直播流量：人气很重要
除了电商直播的销量外，业界还关注直播间观看人数、在线人数等反映直播间流量情况的数据。 也是业界关注的焦点。
据小红统计——
今年淘宝直播平台共有直播间419个，年总观看人次超过100万。 如果这些直播间一年365天每天播放一播，其基本日观看量将在2740人左右。
抖音和快手分别拥有240个和120个直播间，年总观看人数超过100万。 与淘宝直播相比，还有一定的差距。
小红还整理了三个平台直播间的年观看量以及其他数据区间的数量，如下图所示：
不难看出，三大平台年观看量超过百万的直播间中，观看数据大多集中在100万到300万之间。 年观看量达到千万级还有很高的门槛。
除了整体数据外，小红还统计了平台直播间的热度。 具体看平台——
三大平台年度总观看次数排名前 5 名的直播如下。 都是平台上各大主播的直播间。 暂时没有店铺直播间。
全是电商直播内容的淘宝直播，在整体过百万观看量数据和前五名的部分数据上超越了抖音和快手。
淘宝直播的薇娅和李佳琪年度总观看量已突破10亿。 结合他们今年的直播情况来看，他们的直播间单场直播平均观看次数分别为：605.2万、536.7万。 他们无愧于平台之巅。 。 其他三位主播的年度总播放量也突破了1亿。
去年总观看量排名前5的抖音主播中，有4位明星主播，还有一位与直播间综艺《演员的诞生》不相上下的演技主播——岳老板。
抖音四位明星主播不仅总观看量很高，其中两人场均观看量超过千万，超越薇娅和李佳琪：张庭场均观看量达到1378.4万，戚薇单场观看量达到1378.4万。 平均浏览量达到1016.5万次。
面对如此高的观看数据，一位业内资深数据工程师告诉小红：有点不正常，但在后台，我确实看到这些明星直播的单场观看数据极高，而且他们有很少有直播。 平均单场直播观看次数超过1000万。
在快手年总观看次数前五的主播中，辛巴家族主播的年总观看次数超过1500万。
以场次平均计算，辛巴的场均观看次数为40.8万，其他四位主播的场均观看次数在5万到10万之间。
此外，虽然整体电商观看数据存在差距，但抖音、快手的日活用户活跃度高于淘宝直播，且站内有短视频、秀场直播，虽然共享电商整体市场份额。 流量也有助于主播深度积累粉丝。
快手和抖音之间的差距可能是由于两个平台之间的流量分配逻辑不同造成的。 快手直播的中长尾主播生态较好。 电商直播间的数据表现虽然不高，但转化效果不错。
因此，这15位主播的销量和浏览量并不呈正相关。 毕竟直播卖的不是人气。 直播间的产品选择以及主播的转化技巧都会影响直播间的最终销量。
与此同时，抖音、快手的电商直播今年进入了激烈的付费流量争夺战。 抖音首先推出了Dou+直播，然后推出了Feed流。 还有很多卡牌直播的方块玩法，将成为业内经常讨论的热门话题。 快手推出小点通，受到业界好评，成功案例迅速涌现。
无论平台还是玩法，电商直播的流量焦虑依然是大多数从业者无法回避的问题。
首播：劳模主播太辛苦了
只要你经常播，就不用担心卖不出去货。
为了观察三大平台带货账号上线情况，小红统计了2020年销售主播的上线情况。据统计：
2020年，三大平台共有直播账号238个，直播次数超过300场。 其中，淘宝直播主播108人，年播放量超过300场； 快手80； 抖音上有50个。
共有859个直播账号，直播100至300条。 抖音主播数量最多，为 374 人，其次是淘宝直播，有 307 人，快手只有 178 人。
年直播次数在100场以下的直播账号有1899个，其中快手742个、淘宝直播585个、抖音572个。
从详细的直播数据来看，淘宝上直播次数最多的是“苏宁观汽”账号，共计1654场直播。 假设直播间365天都在直播，那么直播次数就超过4场。
不仅如此，淘宝直播播放量最多的五个账号直播间中，除了排名第五的“宁儿kiki”是时尚主播外，排名前四的直播间全部都是品牌直播间，每年平均播放次数。 超过 1,000 款游戏。
主要原因是，今年以来，淘宝直播大力鼓励商家直播，不少品牌旗舰店也开设了品牌直播间，无论是双11、双11等现场大型电商活动，双12，还是在日常直播、官方旗舰店里发起直播带货的账号越来越多，甚至出现了一些品牌直播间使用多个主播、24小时轮流直播的情况。
总体而言，对于品牌旗舰店来说，加大直播业务布局，一方面是顺应直播电商趋势，拓宽商业模式； 另一方面，品牌还可以利用直播作为宣传渠道，通过多种方式进行品牌推广，实现线上客户留存和品牌粉丝积累。
在抖音直播间，直播数前5名的账号中，奢侈珠宝类矩阵直播账号有3个，分别是“飞宇手表”、“心中精选奢华珠宝”和“红布林” ”; 其中，“梅花”账户背后的二手奢侈品服务平台梅花近期完成数千万美元B2轮融资。
另外两个账号“宁顺睡衣穿着”和“永华悦尚服装女装搭配”都是与服装相关的账号。
小红在上午10点、下午15点和20点搜索抖音，发现这5个账号虽然直播时间较长，但这些“劳模”主播在直播间的热度并不高。 观看人数徘徊在50人左右，偶尔有一两个用户进入购物车购买。
快手电商方面，播放量前5名的主播均为主播账号。 数据显示，排名第一的主播“晶晶七月”平均每天播放量在2次左右； 类别主播李迅灼排名第三。 曾与王刚、于荣光等多位明星同台直播，具有鲜明的个人风格。
总结：竞相圈地，减少分红
2020年的电商直播赛道无疑火热，不少平台和主播都取得了惊人的增长。
以薇娅、李佳琦为首的顶级主播依然牢牢占据淘宝直播第一的位置，品牌直播间已成趋势；
抖音在直播电商方面发力，短视频、娱乐直播内容的流量明显向电商倾斜。 明星直播进入常态化阶段，诞生了如意哥、朱瓜瓜、韩国儿媳妇大露露等主播。 成长，;
快手推出“小点通”等官方流量工具，让机构商家有更多增粉、引流、公域流量转化的机会……
但另一方面，直播电商也存在马太效应。 这也使得平台方在人才、品类上努力圈地市场； 但随着品类红利、平台政策红利逐渐消失，电商直播也将面临红利减少的问题。
2020年直播发展迅猛，在新年即将敲响之际，我们也期待看到更多的变化和惊喜。
