今天这篇文章主要讲的是直播带货的“货”，即直播带货的产品。

看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带来的产品种类繁多。

比如李佳琦，大多数人都认为他是卖美妆产品的。 事实上，情况并非如此。 李佳琪还卖零食和家居用品。

那是不是说我们直播的时候想卖什么就可以卖什么？

当然不是。

李佳琦“我们”承载的产品种类繁多，因为他们积累了非常庞大的粉丝群，并且知名度很高。 无论你卖什么产品，总会有人购买。

但如果你只是一个名不见经传的主播，就不能这么“任性”。 如果直播带货人员和场地都到位了，但产品没有到位，那么直播可能就白费了。

那么，直播产品该如何选择呢？ 直播时选品有哪些注意事项？

1、直播产品选择与账号定位属性相关

我们常说视频内容一定要和账号定位垂直，这样系统才会根据你垂直的内容贴上精准的标签，把视频推荐给更精准的粉丝。

直播产品选择也是如此。 如果你的账号主打美妆，尽量选择美妆相关的产品进行直播。

一方面你对产品的熟悉度很高，另一方面也满足了粉丝对账号的期待，更有利于提高产品转化。

2. 亲自试用产品

只有你自己使用过产品之后，你才能知道它是不是一个好产品，是否适合你粉丝消费群体的需求，它有什么特点，如何使用，以及在使用过程中如何向粉丝解释和推荐。现场直播。

例如，如果你销售洗面奶，你需要提前了解这个产品

适合油性皮肤还是干性皮肤？ 您的皮肤类型是什么？ 使用后感觉如何？ 您周围其他皮肤类型的人使用后感觉如何？ 您的粉丝对洗面奶有何要求？ 你的洗面奶能满足他们的需求吗？

您需要亲自测试这些才能得出结论。 只有这样你才能根据你在直播间的实际使用体验向观众和粉丝推荐你的产品。 只有这样，产品才会更有说服力。

3、根据粉丝需求选择产品

您帐户上的粉丝必须关注您，因为您的特定属性可以满足他们的需求。 因此，您在选择直播产品时，一定要了解直播账号粉丝的用户属性和需求。

例如，粉丝的年龄层次、男女比例、对产品的需求等。

要了解自己的账户分析画像，我们可以使用数据分析工具。

例如飞瓜数据、卡斯数据、心朵、豆达等。

以飞瓜数据为例，在飞瓜数据主播详情的【粉丝数据分析】部分，我们可以了解该主播粉丝的性别、年龄、地域分布、星座分布。 通过解读大粉丝画像，我们可以明确您账号的目标用户画像。

根据这些需求，会及时补充产品品类，满足粉丝的需求。

4、选择热门直播产品

就像发视频获得人气的逻辑一样，直播选品也能获得人气。

例如，端午节吃粽子，中秋节吃月饼。

夏天的一把小风扇，冬天的一个暖手宝，或者某个时间点受到网红、明星热捧的产品，都是我们可以用来蹭人气的产品。

不管人们是否需要这个东西，当时人们都在密切关注它。 即使他们不买账，他们仍然可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，增加直播间的人气。

您还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门商品排行榜和抖音热门好物榜来确定直播的商品选择。

5、选择性价比高的直播产品

无论在哪个平台，性价比高、单价低的产品都会有带货优势。

比如我们在之前的分享中也提到过，薇娅的直播产品总会给粉丝带来“全网最低价”和“无条件退货”的福利。

一方面实现了粉丝权益的最大化，另一方面也让粉丝对主播产生了高度的信任，从而产生了很高的回头率。

选择产品时，单价不要高于100元。 100元是用户对于一个价格区间的心理底线。 而且根据我们的实际操作，抖音上60%的热门产品价格区间都在10元左右。 ~50元左右。

比如洗碗纸巾、钢化膜，这些抖音热门产品，领券后价格不到50元。

6、学会使用工具 借助工具是一个非常重要的操作方法，选择直播产品也是如此。

比如我们可以通过飞瓜数据分析，找出直播产品中哪些产品销量好？ 直播高峰期哪些产品销量最高？ 哪些产品点击次数最多？ 哪些产品交易量最大？

基于这些数据，我们可以获得高销量产品的名称、类别、单价、来源等信息，然后利用这些信息结合账号定位和粉丝需求来选择合适的直播产品。

7、选择复购率高的直播产品

通过直播，粉丝群体相对稳定，快速增加新客户并不容易。

因此，产品购买频率首先影响收入，其次影响粉丝活跃度。 如果处理不当，粉丝就会流失。 选择一些复购率较高、效果较好的快速消费品。

8.使用返利网站或APP

使用返利网站或APP，例如、淘客等淘客网站，或者淘宝联盟。 例如，如果您有一个美容帐户，您将选择美容类别并按销量排序。

这时候你会发现抖音上经常会推广一些销量高的产品。 这些销量高的产品首先证明其供货能力没有问题。 其次，它的高销量证明了大家都推荐它，也是销量较好的产品之一。

对于低价格、高佣金的产品来说，它的品牌并不重要。 只要价格便宜、数量大，用户就有很强的购买倾向。 此外，价格适中且有一定知名度的产品更有可能转化。

以上8种直播选品方法可以帮助我们提高直播间的转化率。 但产品有了，直播间不火也没用。

除了了解直播产品的选择外，最后再补充两点，直播产品优惠券的设置以及直播产品销量的审核。

1.直播间优惠券设置

如果主播在介绍产品时，告诉观众不仅有最低价，而且还有可以使用更高折扣的优惠券，从而促进交易，结果就是优惠券无法使用。

这个时候打乱主播的节奏还可能引起观众的反感，让观众感到烦躁，不愿意花时间去购买产品，从而影响转化。

所以在设置优惠券的时候尽量不要出错。

2、直播后回顾

直播结束后，一定要立即回顾。 如果你想等到第二天或者睡了一晚好觉之后才进行调整，你可能已经快忘了这件事了。 直播结束时的感受永远是最直观、最热血的。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每次结束后都会梳理正常直播的利与弊，并在休息前记下可以改进的点。

除了分析直播的热度和效果之外，还要分析通过直播销售的产品。

哪个产品卖得好？ 直播哪个时段销量最好？ 该产品有哪些特点？ 声誉如何？ 反馈如何？ 售后服务怎么样？...

根据直播产品的各种数据调整产品品类选择，以提高下次直播的产品转化。