1.种植 2.评论 3.剧情 4.书单 5.明星/网红 6.直播

当然，也有带货的账号，比如图片轮播、开箱直播、街头采访等。 因为抖音电商助手在4月初就明确表示不会推荐这几类账号，所以我就不一一列举了。

抖音官方最新声明：这六类视频将严格限制！

每种卖货账号都有很多代表账号，粉丝数几十万、上百万。 我们把这六类卖货账号一一分解。 如何做短视频营销卖货？

直接种草代表账号

种草的大叔乔伊和小奔奔非常任性，一步步变成熊。

直接种草的账号可以说占到所有抖音卖货账号的一半。 代表性账号有很多，比如《无聊拆箱》、《盲吃课代表》、《新国拳》、《马栏山》《种草记》……都是非常好的账号。

以上三个账号都是直接展示产品功能的草根账号，但三个账号都有各自的垂直领域。

《大草农孟叔叔乔伊》的选品颇为有趣，推荐的产品个个“新颖别致”。

视频更多地展现了孟叔对产品的个人感悟和体验，并用孟叔独特的幽默来表达。

几乎每一个视频中，都有“鹅鹅鹅鹅”的尴尬却不失礼貌的傻笑，因此他也被粉丝亲切地称为“种草的大农夫、喂饱饥饿的大农夫”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的原因是为了给女友送礼物。

“步步成雄”被网友推荐，想让他帮自己试试。

种草账号的产品投放视频基本有以下共同点：

1、一开始就进入正题，然后开始推荐产品；

视频的基本逻辑可以概括为：产品展示-产品使用介绍-产品效果展示； 比如上面布布熊的电动牙刷视频就有25.4W的点赞。

2、视频中存在账号IP具有较高代表性和辨识度的台词；

比如孟草先生的《鹅鹅饿额头》；

步步成雄的《No. 1 ###（产品）粉丝推荐”；

小笨笨很任性的“送给女朋友的###礼物”。

此外，种草账号的视频中还有很多常用词：“扔掉你的###”、“你在河边捡到的###好东西”、“你捡到的###”上班路上”等。

当然，还有一类草根账号，粉丝可能不多，有的甚至只有几千粉丝，发布的视频也很一般，但也能收到几万、几十万的点击量。点赞数多，并且经常上榜（抖音商业专家榜），这是为什么呢？

事实上，这些类型的视频和账号基本上都是dou+制作的视频。 包括豆上公社，他们注册了几十个这样的种草账号，然后利用dou+增加浏览量和点赞数，进而带来转化，赚取佣金。

当然，视频内容看似极其简单，却包含了很多细节，包括产品选型、剧本创意、视频剪辑、豆+投放技巧等。

评价代表账户

爸爸的评论、沉深的评论、好物的评论

评估账户也可以分为两种类型。 一是走专业化路线，提供严谨专业的知识和技能； 我们称之为“重评估”。

比如《爸爸评》中的人物都是创始人魏爸爸，爸爸评实验室可以对产品进行测试；

“醉鹅姑娘”本身就是一位红酒专家，她的角色由行业专家打造，让她更具权威性和说服力，也让粉丝对她有更高的信任感。

在这段分娩视频中，爸爸一开始就指出“宝宝喝母乳，正常情况下不需要补钙”。

指出大多数新妈妈常犯的常识性错误。 比如，如果爸爸专业、严谨的IP形象深入人心，当大多数人得出“宝宝喝母乳，正常情况下不需要补钙”的结论时，又有多少人会相信呢？

另一类是“轻评论”，比如好物大评论、深深大评论，还有很多美妆博主的评论账号，比如李佳琪、陈采妮。 推荐产品的方法比较简单，不需要大量深厚、专业的行业知识积累。

简单地进行产品使用回顾和展示效果，消除用户选择产品的犹豫。

这种评论账号普通人也可以操作。 视频的拍摄逻辑和脚本基本遵循产品介绍-产品使用+产品效果展示的思路。

小区种植户代表

柚子cici酱、叶公子、黄三金

游子慈慈江和叶公子被称为抖音不敢招惹的女人。 此外，还有《话剧购物狂》、《好饭》、《我的老婆》等喜剧类型的剧情，受众非常广泛，男女粉丝比例均衡，适合大众消费品的销售。

剧情+颜值的结合今年在抖音上非常流行。 剧美内容是指将情节与美感结合起来吸引目标用户的内容。

通过剧情账号销售产品的思路是通过特定的内容吸引特定的粉丝，将产品转化为基于高浏览量和粉丝的产品。

此类账号女性粉丝比例高，粉丝精准，购买力强，推荐美妆、护肤、个护产品，转化率高。

故事叙述剧本文案； 短篇故事开头+产品介绍+人物对比/剧情反转+故事结局（或“未完待续……”）

例如，在上面的视频中，

开头的一个小故事：最好的朋友发现雨子的男朋友和另一个女人走得很近；

产品入门：这样的次数越多，越要稳。 中间插入某品牌的化妆霜；

人物对比：雨子本来素颜的时候脸上就有明显的痘印、色斑、黑眼圈，衣服宽松； 镜头切换后，妆容完美、衣着时尚的都市女精英+霸气女CEO的形象吸睛。

故事的结尾：“你说，如果我当众打你一巴掌，你会怎么做？” “你一定是忍者吧，谁让你是我最喜欢的女朋友呢？” “这就是你说的，忍者。” 我给了那个花心/欺骗的渣男一巴掌。 令人耳目一新，赏心悦目；

反向情节类型主要针对年轻女性，适合销售化妆品、护肤品等垂直产品。

现在很多人做剧情账号，但剧情创作也可以分为“强关联”和“弱关联”。

上面的案例是弱关联，那么什么是强关联呢？ 强相关性意味着抓住特征。 比如，泡泡面膜已经很流行一段时间了。 当泡泡面膜敷在脸上时，就会产生泡泡。 气泡会不断放大，然后组合起来，创造出非常有趣的剧情。

这种剧情式的产品投放账号对于产品的功能介绍和效果展示可能不会太明显。 主要以喜剧情节为主。 有时它会与产品结合起来制作有趣的视频。 受众广泛、男女群体均衡、产品转型。 适合销售大众消费品。

这样一来，你就会得到很好的数据反馈，所以如果你用剧情带货账号，你会发现点赞和评论都比其他类型的带货账号要高。

但剧情型卖品账号对演员本身要求较高，对剧本创意、拍摄、剪辑等要求也较高。

适合有团队、有资源、有经验的高手来玩。 一般人不建议投入过多的人力、物力、财力进去。 视频效果都很难保证，更不用说转换了。

书单

书单是抖音上非常流行且传统的玩法。 而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作。 此外，有些书的佣金高得吓人。 很多人赚了很多钱，一个视频可以赚几十万的佣金。

例如，以下产品在抖音上热销了长达5个月之久。 相信大部分用户都买过这款产品，就是【一查】三册套装《口才》、《三艺》、《做人》、《三能修行》、《三不当正版书》分享。

尽管抖音官方指出不再推荐PPT类型的视频，但账号仍然非常有市场和受欢迎。

关键是简单易操作。 现在很多视频编辑软件也有专门的书单模板。 您可以直接应用它，只需输入准备好的图书列表文本即可。

当然，也有像下面这种显示手写或直接下划线的。 只要“文案”和音乐选得好，连照片都不需要。 只需应用书单模板，您就可以成为热门人选。 别想得太简单。 最适合没有演员、不会写剧本、不知道如何拍摄短视频的初学者。

明星/网红带货代表账号

王祖蓝、陈赫、陆毅

如果你经常使用抖音，你会发现越来越多的明星加入了抖音。 其中不少人都在制作短视频推销商品，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员陆毅等。

目前明星带货主要走剧情路线。 毕竟他们有专业背景，剧本和演技都触手可及。

明星凭借自身的影响力和庞大的粉丝基础，在出货方面有着先天的优势。 比如王祖蓝推荐的洗脸巾、陈赫的同款T恤等。

此外，还有涂贝贝、潘雨润、豆豆-贝贝、张大奕、正经女孩-言九等网红，也基本都开通了抖音账号。

目前网红主要集中在两类，一是美女，二是服装。

与明星带产品时走剧情路线不同，网红推荐的产品主要走产品试用评价路线。

比如，有抖音红人“认真女孩-言九”正在做口红试色。 在视频中，她会测试颜色，展示产品在唇部的效果，详细描述使用体验，同时也指出产品的优点和缺点。

她的定位是“不允许你多花一分钱”，这也体现了她的差异化，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

要创作好这类内容，除了化妆教学视频外，出国旅游者的性格、语言风格、外貌、声音等各方面都要围绕性格统一起来，才更有趣。

无论是明星还是网红，都需要早期的资源积累和长期的个性塑造。 比如上面提到的卖货的网红，实际上在微博、小红书、哔哩哔哩等上拥有数百万粉丝，积累的网红知名度和影响力要高于普通的卖货账号。

粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以如果发布同样的剧情或者产品点评视频，会获得高点赞和高转化，但普通人发帖的效果就会大打折扣，甚至没有效果。任何干扰。

直播

2018年至2019年，直播电商如火如荼。 薇娅、李佳琦直播15分钟卖出1.5万支口红； 淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高销售额2.67亿；

还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播发货。 比如前段时间，丽江石榴在20分钟的直播中卖出了价值600万的商品，创造了又一个抖音电商奇迹。

还可以在直播时录制销售过程，然后进行二次创作，将产品挂起来发布到抖音上。

不要浪费所有可用的视频素材，直播和视频传输并用。

最后总结一下，如何利用短视频营销？ 抖音六大主流投放类型特点：

1.种草直接展示产品的功能 2.评测一般针对高端人群 3.剧情是热门产品 4.书单简单粗暴，新手也能快速上手 5.明星都有自己的粉丝光环6、直播主打宣传活动