现在最火的两个词就是网络和在家。 大约从上周开始，我每天都会接到十几家公司的电话。 大家都很困惑，想知道在这种情况下如何利用线上能力来弥补公司的损失。

昨天混沌的一位同学问了我一个问题，很有代表性。 他问，什么样的产品在抖音上卖得最好，或者说在抖音上最重要的事情是什么？

事实上，并不是所有的产品都可以在抖音上销售​​，尤其是价格较高的产品，例如教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务等。 每个客户的单价太高。

现在很多人都很困惑。 快手流行就上快手，抖音流行就上抖音。 事实上，流量平台并不适合所有企业。 大家首先要对业务进行自查，看产品是否适合抖音、微信、小红书。 新媒体平台有很多，玩法也有很多。 只要你做对的事，无论在哪个平台，你都可以蓬勃发展。

举个简单的例子。 很多人问我，抖音和快手有什么区别？

我给大家分享一个数据。 抖音和快手的日活跃指数不同。 抖音在晚上 9 点到 12 点之间尤其活跃。 快手在下午 6 点到 9 点之间尤其活跃。 抖音用户主要在一二三线城市，下班时间较晚，因此活跃度较晚。 快手用户普遍分布在三四五线城市。 他们下班早，用户也早活跃。

很多人关心网络营销如何快速提升效果或者实现高转化。 但必须注意的是，这需要一定的操作时间和耐心。 很多企业总想一口气变胖。 如果你总是想走捷径，你会发现那是浪费时间，投入产出比也不稳定。

我有一个卖床上用品的客户。 他发现网上床上用品很受欢迎，于是他把所有的床上用品都放到了天猫、京东、微信、小红书上。 结果，他什么也卖不出去。 后来我们帮他做了市场调查，发现年轻人不喜欢特别大花、紫色的床罩，更喜欢素色、单一的颜色。 于是他们把所有的床上用品都改成了高雅的日韩风格，销量立刻大增。

所以，你必须充分理解方法论。

抖音是目前最活跃的新媒体平台，日活跃用户超过3亿，月活跃用户超过5亿。 因此，今天我们以抖音为例，介绍一下新媒体平台如何带动企业线上流量，实现高转化。

抖音上什么样的产品卖得最好？

为什么要先谈产品呢？ 因为我们在转换很多产品的时候，往往会走完整个营销流程，最后发现产品有问题。 产品问题永远是最大的缺陷。

瑞幸咖啡的钱治亚曾经说过一句话，我觉得很有道理，“任何品类，尤其是食品，都值得以网红的形式再次尝试。”

我们可以看到，一些我们以前闻所未闻的产品在抖音快手上架之后就开始流行起来。 首先我想跟大家分享一下这些网红产品火爆背后的逻辑。

1、好看。

消费者选择为外观买单。 例如，我有一个卖大米的客户。 大米的品质很好，但是这个品类转化起来非常困难，因为同质化产品太多。 我们帮助他找到了9位国内设计师，设计了9种带有“鼠年”文创元素的大米包装款式。 后来他们在礼品市场上做得非常好。

但也没有强调过度包装。 我们见过一些燕窝产品是里三层、外三层包裹的。 这不是设计感。

2. 美味。

做菜的话，味道一定要好。 只有味道好你才会再次购买。

比如一款适合女生姨妈期的暖身饮料，功能不错，但味道却让人很难坚持回购。

3、整个产品体验更好。 从用户看到、购买、得到，整个链条是否存在问题？

我去年选的一款产品，运到我家的时候，整个包装都撕破了，看上去很脏。 这对于用户体验来说是非常糟糕的。

4、产品原材料必须健康。 如今，每个人对生活质量的要求都非常高。 还有一点很重要，包括包装在内的原材料必须环保、天然、无污染。

综上所述，其实产品可能还是那些产品，但是在设计、功能、包装上进行一些优化，可以帮助我们在传统产品的红海中开拓出蓝海市场。

什么样的公司适合设立抖音账号？

首先，并不是所有的公司都需要做抖音，但是所有的公司确实需要关注抖音，尤其是当你的同行在抖音上取得了很大的转化。

抖音适合什么样的业务？ 目标客户群较为年轻的公司。

目前，抖音日活跃用户已突破3亿。 从年龄来看，35岁以下人群占比超过90%，其中女性用户（购物主力）占比大于男性用户。

这群人有什么特点？ 社交性强，喜欢尝试新事物，对价格相对不敏感。

从行业角度来看，旅游、美食、教育、医疗、科技等都非常适合在抖音上进行转化。

很多教育公司还在犹豫是否要开抖音。 在我看来，教育是最需要抖音的行业。 创建教育内容时有两个切入点。 一是寻找专业人士分享专业知识。 另外就是从更贴近学生生活的角度分享一些吸引目标粉丝的学习方法。 从转换的角度来看，这两种方法都非常有效。

包括科技公司在内的企业根据产品功能和日常生活使用场景提供一些技术指导，很受年轻人欢迎。

最后，不管不同的行业怎么做，都是一样的。 它仍然是我们的核心产品，它必须与大众娱乐结合。

您是自己创建帐户还是在外部放置帐户？

很多企业觉得建抖音账号的投入太高，认为可以直接找明星代言，或者只是想投资信息流广告。 你会发现这种转换并不是特别好。

提供数据并创建您自己的帐户。 转化率比外部广告高3-5倍。

如果能有自己的固定粉丝池，做一些积累，然后在此基础上做转化，将是一种相对更有效的长期转化方法。

当然，更好的方法是双腿并拢行走，这在我们行业称为“双轨制”。

1、先为一些公司创建个人账号（在公司内部培养一些个人网红），同时快速积累粉丝。 相比企业账号，个人账号更容易快速增加粉丝和电商变现。

2、同时寻找抖音平台和个人网红合作，互相引导，解决粉丝积累的时间差。

公域流量还是私域流量？

如今，很多人仍然认为只要把产品放到抖音上，触达更多用户，就可以直接将产品变现。 我觉得这还是基于非常粗暴的流量思维。

抖音运营已经进入2.0时代，现在更加注重用户思维。

用户在想什么？ 我将我的用户指定在某个领域，比如特定的年龄、性别、学习、兴趣爱好等，在这个领域建立竞争壁垒，对私域用户进行精细化运营，不断探索品牌。 价值实现。

建立一个好的品牌有什么好处？ 您可以直接在抖音上销售​​商品。 一个视频一旦做出来，销量达到50万、500万是非常容易的。

此外，您还可以存入您自己的私域流量，引导至淘宝店、天猫店、您自己的APP和社区。 这些都是抖音2.0运营的重点。

我们可以借鉴哪些内容格式？

1.动画。

很多人认为动画更好。 动画账号过去确实收获了不少粉丝，但制作成本太高。 我觉得不太适合企业（动漫公司除外）。

2.办公室日常工作。

我们发现很多公司，尤其是小公司，经常会制定一些办公套路，我对此不是很了解。 因为这种日常办公生活、工作场景的视频只适合大公司、明星公司，所以你不应该再探索这条路了。 这实在是浪费时间。

3、根据产品功能和消费场景进行内容创作。 以小米为例，通过在特定场景下介绍产品特性，可以快速找到铁杆粉丝。

4、知识普及。 谈谈你的专业知识，然后用年轻人喜欢的更轻松的方式。 通过这个专业知识的讲解，你可以积累很多（比如对红酒感兴趣的粉丝），然后你就可以转化为卖红酒。 然后你会发现效果特别好。

5. 一个账户最好只关注一个领域。 我们发现很多公司都有抖音账号，今天卖鸡蛋，明天卖鸡蛋。 他们今天为可爱的婴儿拍照，明天展示可爱的宠物。 这样就很难积累核心分析。

如果做垂直领域的话，2-3个月左右就可以轻松拥有数十万粉丝。 只有当你拥有了几十万粉丝之后，你才可以考虑变现。

抖音运营方法论

1.首先成为粉丝。 最起码得先有粉丝，在此基础上才能转化。

2、进行精准化、个性化操作。

3、大规模新增用户。

增加粉丝的第一步是最困难的，从0到30万粉丝更难。 所以我们一开始所有的工作都集中在如何找到增加粉丝30万的方法。 这个方法一旦建立起来，很快就有可能从30万达到100万。 但100万到200万就比较难做到了。 从我们目前的感受来看，100万粉丝是比较划算的，对于企业来说是最划算的投入产出比。 走得更高可能会花费之前投资的几倍。

4. 使用数据思维进行交付。

我们会在很多账户上推出产品，有些账户的ROI是6.6。 我们认为这个比例还可以，可以继续加大投放量。 但有些账户的转化率只有2，需要停止。 这也包括我们对内容的测试。 如果这段内容给你带来的投资回报率很低，说明有问题，你需要继续改变。

5、不要迷恋名人光环。

目前，61%的网络消费者更喜欢亲戚朋友的推荐，而不是名人代言的产品。 所以在寻找代言人的时候，不一定要用明星网红，因为寻找代言人的成本确实很高。

6、粉丝数量不等于带货数量。

你会发现很多千万级别的大账户电商转化非常差。

其实这也说明抖音运营已经进入2.0时代，粉丝不一定会带货。 你的粉丝必须非常精准，才能成为带货能力强的账号。 所以中小账户还有很大的操作空间。

7.要有耐心，要有耐心，要有耐心。

同样的产品，不同的内容形式，就会有不同的销售结果。

但想要火起来，就必须研究数据和用户。 对于同一个主题，不同的表达形式，出来的数据是不同的。 请务必测试热点在哪里。 只要找到那个位置，一个视频就能获得数百万的转化。