1.如何分析抖音直播间数据

流量、转化、交易是审核和分析直播数据时应重点关注的三个方面。

最简单的逻辑就是，如果直播的流量不够高，就去找流量；如果直播的流量不够，就找流量； 如果转化不高，就寻找产品； 如果成交量低，就寻找主播的节奏。

直播结束后，你要知道如何从基础数据中挖掘出原因，基础数据情况如何，是否会给转化和交易带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进直播，并将这些问题一一梳理，实现直播的最终审核。 为此，建议大家在审核的时候还是观看自己直播间的回放。 这样，图片和数据的结合会让审核更快、更准确。

2. 基本流量数据

基础流量数据主要用于分析新粉丝的转化能力和评论互动率。 这类数据主要包括观看总数、新增粉丝数、评论数和付费人数。

转化新粉丝的能力取决于比例。 直播转化新增粉丝比例=新增粉丝/总观看人数

从直播的互动来看，评论互动率=评论数/总观看人数。

3、流量源数据

如果一场直播流量很大但粉丝增长不佳，很可能是因为流量来源不准确。

直播流量入口主要包括关注页、直播广场、视频推荐、同城四个渠道。 其中，直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量。 如果分流视频的内容标签不够准确，直播观看人数就不容易留住。

此外，还可以通过用户在直播间的停留时长、互动率等数据来判断流量的准确性。

4、电商直播数据

在直播带货中，需要关注以下电商数据：

产品点击曝光率：直播间用户实际点击该产品的次数/直播间所有点击进入产品详情页的观众。

产品点击付费率：直播间用户实际点击产品支付的次数/直播间观众点击产品的次数，指的是用户点击的概率产品，然后付款。

当点击率和付费率出现显着差异时，可能是产品SKU不够丰富，产品价格不够优势，或者是主播的销售技巧有待优化。

产品点击曝光率代表了主播的引导能力和产品的吸引力。 用户从产品详细介绍页到下单的转化，也是产品本身吸引力的最好证明。

5、数据分析后改进要点

通过对抖音直播间的数据分析，挖掘数据背后的信息，我们可以评估抖音直播的效果，并进行有针对性的改进。

(1)流量差异

流量不好的原因可能是私域流量不足或者公域流量权重不足，也可能是终端传输的页面信息不准确。

改进的要点是将主要精力花在排水上。 流量引流主要有两种，付费流量和免费私域流量，也可以依靠主机的IP流量和站外流量。

但一旦有了流量，IP、说话能力、整个直播场景、带货能否被接受也是最终转化的关键。

（2）交易量低或客单价低

交易量低或者客单价低，意味着用户对主播缺乏信任。 因此，它不是一次性的直播，用户看到主播后就可以买东西、消费，而是持续性的直播。

单价越高、使用频率越高，用户需要的信任就越多。

单价越低，越容易成交，称为早期成交，无需成为老客户。

因此，成交量与单价的高低有直接关系。

同样，如果我们在直播间抽奖过于频繁，虽然粉丝增幅会提高，但也容易产生让用户来这里占便宜的不良心理，不利于转化。

(3)互动率低

如果互动率低，我们可以通过主播引导来增加互动。抖音直播间发放福袋是一项互动性很强的活动。 不仅可以增加观众与直播间的互动，还可以增加在直播间的平均停留时间。

(4)转化率低

产品选型、比价、非刚性需求、流量不准确、卖点描述不突出等问题都会导致转化不佳。

如果产品转化率低，我们可以看到所选产品与账号粉丝的资料是否存在差异，无法吸引受众购买。

或者单价或者性价比可能有问题，需要更新产品活动。

(5)停留时间太短

用户在直播间停留时间短，意味着完成率较低。

这可能与很多原因有关。 直播内容枯燥，主播没有激情，节奏太慢，各大主播同品类竞争的存在，会导致一定时间内完成率断崖式下降。

要解决这个问题，就需要错开高峰，或者说加快直播时整体的说话技巧、激情、节奏。 我们还可以通过直播间场景的布置来增加直播间的吸引力。

如今抖音直播发展逐渐成熟，新商家需要时刻关注行业动态。 通过查看主播的直播数据，分析其投放效果，定位适合直播的热门产品，并搭配合适的推广策略，就可以提高直播转化，获得抖音的电商直播红利。

做直播涉及到的操作细节很多，不可能一一概括。

总之，无论一场直播成功还是失败，都可以从直播数据的评论分析中找到答案。