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抖音已经火了，很多营销人员都在问如何上线抖音。

紧接着，抖音平台常规价格公布。 没有折扣，价格也很可观。

营销人员和甲方对于新的分销渠道也有不同的看法：

怀疑者：“真的有效吗？让我看看然后说……”

渠道论者：“啊！其他地方的广告效果不好，但新渠道肯定有效！请投我一票！”

那么今天，针对抖音的这些问题，我从推广和营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道：它能带来流量吗？ 还有，如何带来流量？

抖音真的有“带货”能力吗？

抖音之所以受欢迎，是因为它强大的传播力和带货能力。 这两点是由抖音自身的平台基因和用户登录抖音时的状态决定的。

用户进入其他平台时，目的往往是“阅读信息”、“做任务”； 但抖音不同。 其底层逻辑是为用户“消磨时间”。

如果你问经常使用 的人：“你为什么看这个？”

十有八九，他会回答你：有趣或有趣，或者他有一个漂亮的女孩或兄弟，或者他很新鲜......

所有这些都是消磨时间的重要因素。

这也决定了用户在抖音上的状态是轻松的、随意的、无意识的。 在这种状态下，很容易接收到广告商想要植入其中的信息。

用户之所以能够达到这种无意识的放松状态，得益于抖音的这些特点：

1.抖音是15秒的短视频：

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激。 更容易刺激用户的感官，引发用户的情绪。 而且15秒并不长。 只要会拍摄，用户打开后基本就能看到结局；

2.简单的镜头剪切、特效、滤镜效果：

不要低估这些影响。 这些原本需要专业后期制作的工作，现在用抖音就可以简单粗暴地完成（你不必指望它比专业人士更好，但已经足够了），降低了录制的难度。 同时，增加了视频的可看性。 这些效果带来的新鲜感让视频不再那么枯燥，更有节奏感。

3. 基层：

抖音鼓励使用手机录制短视频。 如果你做得精致，用户会惊叹； 如果你做得粗糙，用户不会不喜欢它。

事实上，用户更喜欢看到普通人平凡生活中的小亮点。 他们会感觉更加亲密，更加贴近自己的生活，因此更加相信视频所传达的信息。

4、当下感悟：

抖音的录制条件决定了他的短视频具有很强的“瞬间感”：大部分视频看起来都是即兴创作、突发奇想……这种瞬间感让用户感觉更加真实，仿佛亲眼所见。用他们自己的眼睛。 。

因此，一段15秒的短视频，让用户感觉真实、有趣、不拖沓，不会占用用户太多的时间，而且很容易制作。 所有这些品质都激发了抖音用户的高参与度。 对于一些想通过抖音卖货的品牌来说，只要策划得好，你的视频很容易让人在不知不觉中一遍又一遍地观看——这就是抖音的“魔力”。

用户在浏览抖音的过程中，会在不知不觉中收到来自视频制作者的信息。 即使你卖的是商品，只要足够有趣、足够吸引，用户也会很乐意接受你的安利。

如何拍摄一段“神奇”的视频？

了解了抖音短视频强大的销售力后，你是否也跃跃欲试呢？ 别担心，听我说：在开始之前，你需要明白，并不是所有的“用抖音录制的短视频”都有这个能力。

抖音的基因决定了它拥有录制“神奇”短视频的能力，但我们也看到，大部分短视频还低于用户观看前划掉的水平。

所以，并不代表选择了抖音就一定会成功。 你需要知道一个有自己销售力的小视频必须具备哪些关键要素：

1、最起码用户愿意阅读。

15秒虽然不长，但如果你不能在第一秒吸引用户，你的短视频可能会从他们的指尖溜走。

吸引用户的点有很多。 例如，如果你知道如何使用镜头语言，或者能够捕捉用户的情绪，你可以让静态镜头将用户拖走1到2秒，甚至更长时间。

在我们之前的推文中，我们也详细介绍了广告可以用来“吸引注意力”、建立用户“好感”的要素，以及相关案例和使用方法。 这里限于篇幅，我简单列出一下抖音中常见的能够粘住用户的元素：

●美女帅哥；

●可爱的宠物变成精灵；

●有趣；

●违背常识；

●新颖独特；

●当前潜在的任务；

●快节奏。

一个能够粘住用户观看的短视频必须至少具备以上几点之一； 如果其中一个能够完善，或者元素足够多，就会成为一部让用户欲罢不能的“魔幻”短视频。 ，一遍又一遍地阅读。

抖音最鲜明的特点就是最后一点：节奏快。 抖音上流行的手指舞，用快节奏的节奏让用户眼花缭乱，让用户在不知不觉中长时间停留在短视频上。

如果暂时无法捕捉到用户的情绪，还可以利用抖音特有的快速录制和镜头剪辑，营造快节奏的氛围，让用户“入迷”。

2. 让它变得如此神奇，让用户忍不住多看几遍。

正如我们刚才所说，如果某个粘性元素完善了，或者粘性元素足够多，就可以让短视频变得更加“神奇”。

比如，美女或者帅哥制作的快节奏的舞蹈、健身视频，会比普通人录制的更有魔力； 可爱的宠物加上搞笑的元素会更有粘性……当然，如果可爱的宠物+搞怪+美帅哥+快节奏+当前任务+新颖独特……就更好了！ 能否做到这一点取决于您的产品属性、可用资源和您的规划能力。

3、植入要巧妙

我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案能否连接用户目的和产品属性。 这适用于任何形式的广告。

因此，如果你想在抖音上进行推广，你首先需要考虑的是你的视频基调必须与你的产品相匹配。 如果只是简单的美颜+快节奏的视频，产品很难植入。

像下面这个帅哥的手指舞就很神奇，很养眼。 我们可以看到有一千多个点赞，一百多条评论，估计至少有几万的展示量。 但吸引用户的是他整体帅气的外表和动作，而不是他穿着的迷彩服。 如果注意力不在衣服上，自然不容易触发用户的购物欲望。

我们必须知道，异性相吸。 帅哥美女能吸引的目标用户是异性，但很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众却是同性。 他们的产品的目标受众与他们能够吸引的目标受众完全相反。 从我做网红推广的经验来看，很多小网红都存在这个问题。

因此，视频的策划必须合理吸引用户对嵌入式产品的关注。 如果实在不知道如何策划，可以干脆把广告做得“更难”，这样也能起到一定的“带货”作用。 前面提到，抖音的“草根性”和“当下感”可以给用户带来更强的真实感和好感度，这可以部分抵消硬广告给用户带来的不适感。 例如这个视频：

只需使用抖音的快节奏功能即可展示产品：方便的卷笔刀和自动橡皮擦。 它甚至没有使用任何拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。

因为它符合“快节奏”、“新奇”和“潜在的当前任务”，所以具有神奇的属性和带货的能力。 如果我是一个需要经常使用铅笔和橡皮擦的人，比如美术生，或者需要经常画素描，或者家里有小学生……这样的产品展示很符合我的“潜力”当前任务”，我会感到感兴趣，然后搜索相关产品。 例如，作为一名以前的艺术学生，我无法抗拒自己对绘图工具的热爱，所以在看完这个视频后，我立即寻找产品购买链接。

当面对像“我”这样已经产生兴趣的用户时，你需要的是预测“我”下一步可能采取的行动。

例如，如果用户感兴趣，他们就会在淘宝上搜索。 如果您的产品是独家的或排名较高，那么您无需采取任何其他操作。 如果不是，比如淘宝上有很多类似的产品，而你的排名很低，那么你就需要想办法将流量引流到视频中的购买渠道。 比如设置购买链接（目前普通用户还没有这个权限），或者将关注引向微博、微信，然后进一步将流量引向销售平台等。

如果你有线下店铺，为你的产品拍一个有趣的抖音，对推广非常有利。 尤其是餐饮业。 此前火爆的海底捞隐藏菜单和星巴克隐藏菜单就充分说明了抖音的带货能力。

您可以创建自己的隐藏菜单，展示您的畅销商品、适合自拍的道具和背景，展示产品的特色和活动的乐趣……等等，这一切都会有效。

如果我的 没有流量怎么办？

无论多好的广告，必须被用户看到才有效。

即使做到了以上所有，短视频也有一定的销售力，但传播需要足够的创意和策划来支撑。 对于绝大多数中小广告主来说，这是很难实现的； 而我们自己的抖音账号缺乏足够的粉丝积累，这个时候传播就会变得非常尴尬。 那么在这种情况下，我们应该如何利用抖音吸引流量、卖货呢？

1.最简单的方法当然是购买广告

抖音广告平台已开通。 1CPM的收费在200元至240元之间。 既没有折扣，也没有精准定位。 这让很多广告主为难——即便是在精准定位的今日头条、百度，想要实现转化也并不容易。 抖音根本就没有精准定位，而且还这么贵。 是否应该使用这个流量出口？ 追？

在我看来，抖音缺乏精准定位，与其平台基因和目前的发展阶段有关。 与其他平台不同，抖音用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。 在这种机制下，很难根据抖音目前的发展周期做出精准的方向。

大多数广告主在具有精确定位数据的平台上投放广告时，没有能力控制大量的定位数据。 如果抖音为他们开放“精准定向”，其实对广告商来说没有任何好处。 。 不如依靠良好的策划，让内容更有效地吸引相关用户。

其实，最早的广告并没有针对性的技巧，但专业的广告主仍然可以做出让用户印象深刻的好广告：因为广告内容本身就是最好的针对性。

作为广告主，如果你有专业的策划能力，并且用户群体比较年轻，那么在抖音上投放广告是一个不错的选择。 最近在抖音上投放广告最多的是手游、唯品会、每日新鲜等，都符合这个定位。

因此，如果你制作的短视频符合用户的本能诉求，有粘性，植入合理巧妙，那么自然会打动相关消费者，达到比大数据定向更精准的定向效果。

2、利用抖音的魔力吸引外部流量

如果你的用户群和抖音的主流用户没有很好的重合，是不是就不能用抖音带货了？

当然不是。

正如我们所说，抖音短视频具有“草根性”和“当下感”，还有不到15秒的时长和快节奏。 这些都是打动用户的关键点。 当我们无法从抖音内部吸引足够的流量时，我们可以使用抖音的“粉丝+”功能来关联今日头条、西瓜和悟空问答账号。 内容将在相关平台同步发布，粉丝也可以分享。 。

如果你有一个流量好的今日头条账号，你可以同时发布有粘性、值得信赖的抖音短视频到今日头条账号，自然就有了流量来源。

如果您的今日头条账号经过认证，您还可以通过今日头条精准投放您的短视频，让您的受众看到。

即使一个小商家只是简单地录制一个神奇的、促销的抖音视频并发送给你的朋友圈，也会给你带来有效的流量。 因为这就是抖音“魔性”“草根性”“当下感”的强大销售力。