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作者 | 木心源| 互联网品牌官

双11期间，14小时送出3000台苹果14后，一对广东夫妇迎来直播生涯单日最高销售额，单场直播GMV突破7亿元！

同时，这也是抖音成立六年以来网红直播中最好的销售成绩，创下了抖音历史上单场直播售货最高金额的记录。

▲图片来源：直播间截图

一对拥有5000万粉丝的广东夫妇，但他们的带货能力却比不上抖音一亿粉丝的“一哥”。 疯狂的小杨。 抖音要变了吗？ 抖音“一哥一姐”会易主吗？

单日销售额突破7亿

今年双11，疯狂小杨主打流量人气，成为抖音首个粉丝过亿的用户，而广东夫妇则专注事业，赚大钱。

从投放表现来看，1对广东夫妇≈4.7个小杨兄弟。

11月1日，一对广东夫妇在抖音上主持了一场名为“双十一国际大牌挑战破纪录”的直播。 直播14小时累计观看人数达5594.6万，单场GMV突破7亿。

▲图片来源：直播间截图

广东夫妇以日销量7亿的成绩，创下了抖音历史上单游戏最高销量纪录。 当天，疯狂弟弟与其公司账号“三羊网”联合上线播出，当天总GMV约100-1.5亿。

相比之下，广东夫妇11月1日单日销量直接超越抖音“第一”。 1哥”疯狂小秧歌。 算下来，广东夫妇每天的销售额是杨哥的近4.7倍。

▲图片来源：蝉妈妈

从发货单价来看，一对广东夫妇≈10个疯狂的小杨兄弟。

与肖央哥相比，广东夫妇在抖音上的5000万粉丝只有肖央哥的一半。 那么为何单日销量差距如此之大呢？

最终销量差异较大的主要原因是所承载的产品档次不同。 广东夫妇主要推销大牌美容护肤品，如海蓝之谜、海莲娜、雅诗兰黛、希思黎等，而小杨则主要销售单价较低的食品。 。

▲图片来源：运筹学会

蝉妈妈数据显示，广东情侣直播间产品单价约为1143元，而小杨的仅为116元。 10倍的单价差异，让杨哥的单日GMV在广东夫妇面前显得有些微不足道。

从带货能力来看，一对广东夫妇≈抖音直播最高销量记录。

广东夫妇赚钱“上瘾”到什么程度？ 翻看抖音近期的主播销售记录，广东夫妇非常活跃。

甚至有网友调侃，抖音直播的销售记录是专门为广东情侣设计的吗？ 这对广东夫妇不断创造纪录、打破纪录。

▲图片来源：广东夫妇微信公众号

拉近两年数据发现，在618、双11等各类节日促销活动中，广东情侣稳居前列。

2021年初，单场直播销售额突破3亿，创下专家带货新纪录，位居抖音直播记录第一。

2021年双11，截至2021年11月10日，抖音销量第一的是一对广东夫妇，销售额为6.84亿。

2022年双11，单日销售额突破7亿，创下抖音历史上单场直播最高销售额记录。

▲图片来源：无忧传媒公众号

从产品营销的角度来看，1对广东情侣≈N个大网红。

在广东夫妇单日销售额突破7亿元之后，不得不提的是，广东夫妇懂得一些直播营销策略。

直播持续了14个小时，广东夫妇利用每分钟赠送3个频道的噱头稳定了用户留存率。 一场直播下来，广东夫妇就送出了近3000台。

按照目前市场最低价5000元/台计算，广东夫妇为这次直播白送了1500万元。

▲图片来源：直播间截图

但如果用钱换粉丝来买单，这门生意只赚不赔。

当天直播销量就达到了7亿。 这对广东夫妇的峰值人气为58万，平均在线用户数为25.6万。 直播获得了129.9万粉丝。

日销售额7亿，这并不是广东夫妇第一次创造销售神话。 7亿之后，他们将继续战胜“自己”。

抖音第一情侣

广东夫妇2019年底从网红转型主播，为何短短3年带货能力这么强？

1、富二代和无产二代的情侣模式，塑造了相反的人物形象。

广东情侣，顾名思义，是由情侣组成的。 抖音上，有不少以夫妻身份经营建设的网红主播。 最近最成功的一对，刘耕宏夫妇，一夜之间红遍了整个网络。

不过，与刘耕宏夫妇不同的是，广东夫妇并没有自己的粉丝基础。 一开始，广东夫妇就像抖音上的普通情侣网红一样，零基础、零粉丝。 他们的受欢迎程度完全取决于他们的人物和情节。

富二代老公郑建鹏和“二代”老婆严珍（真名冼艳健）组成的夫妻团队，在广州拥有数百处房产，每年收取租金收入数千万。

有着真金白银的富裕家庭背景，他们自以为是一对花钱如流水的豪门夫妻。

▲图片来源：广东夫妇抖音账号

不过，广东夫妇在《房东与房东收租》早期创作了一系列短视频。 他们穿着T恤搭配大花裤和拖鞋，装饰着蛇皮包，说着粤语，拿了很多钥匙来收房租。

广东夫妇展现了接地气、生活感极强的富豪形象，让网友对广东富豪有了新的认识。 人物设计逆向打造，击中了大家的兴趣点。

▲图片来源：广东夫妇抖音账号

凭借“地主地主”的角色，广东夫妇粉丝增加1000万，成为抖音上千万粉丝的网红。

2 人气高涨，4年积累粉丝5000万。

当时广东夫妇的人气和热度已经不错了，但粉丝千万还远未到终点。 广东夫妇想要达到更高的水平。

虽然很多人不明白，自己已经吃饱喝足了一辈子，为什么还要去当网红赚钱。

一对广东夫妇曾回应网友：“资产只是一个数字，根本不影响人奋斗的欲望，我们还有梦想，还想追逐。”

此时，增加粉丝是广东夫妇的首要任务。

继《包人包人包妈》系列之后，一对广东夫妇还制作了一系列日常辅导女儿作业的视频，以及一系列离开广州去杭州实现电商梦想的视频。 ，其粉丝数量增加至 3000 万。

▲图片来源：广东夫妇抖音账号

截至目前，他们于2018年5月入驻抖音，4年时间，广东夫妇已拥有5000万粉丝，成为抖音顶级主播。

依靠短视频内容起家，粉丝留存率较高。 其5000万粉丝都是一对广东夫妇定居的潜在消费者。

3、背靠抖音第一MCN机构无忧传媒，有机构就有保障。

这对广东夫妇走红的背后，还必须提到他们背后的“大树”——抖音第一MCN机构无忧传媒。 数据显示，其累计活跃用户数在抖音众多MCN机构中名列前茅。

不仅数据扎实，无忧传媒旗下还有众多大主播，如刘耕宏、广东夫妇、洪多一、毛毛姐姐、张馨瑶、刘思瑶ice等知名抖音网红。

▲图片来源：刘耕宏抖音账号

与无忧传媒签约后，在专业MCN机构的孵化下，广东夫妇在内容创作和粉丝关注方面得到了“老板”的支持。

同时，无忧传媒在运营方面丰富的角色IP孵化经验，以​​及从制度层面对抖音平台规则和玩法的深入理解，也给了广东夫妇不少赋能。 。

站得越高，坡度就越陡

高楼已然拔起，今天，广东夫妇已被抬上神坛。 打破销售记录已经成为常态，他们的带货能力超过了疯狂的小杨哥。 广东夫妇正在崛起。

然而，当你爬上坡，真正爬上去的时候，你会发现这条路有突破，有惊喜，但也险峻险峻。 广东夫妇被神化后，我们不得不看到质疑声也此起彼伏。

首先，双11期间单日销售额突破7亿，粉丝直播期间抽奖送3000台。 网友纷纷反映，这里面水分很多。

一方面，日销售额7亿：

“京城老大们创造出来的诸神的信誉，到底有多么可信。”

有多少退款，有多少是虚假订单？

另一方面，送出3000台，被网友怀疑是抽奖诈骗：

▲来源：网页截图

当时有粉丝质疑：“每次粉丝抽奖送手机，中奖用户基本都是广东人，而且彩虹标志的人出现得非常频繁，有时一次两个。”

广东夫妇随后回应称，因为他们的账号里广东球迷的比例很高，所以看来广东球迷获胜的机会更大。 至于彩虹标志，大家可以自由选择名字。 整个抽奖经过公证，不存在欺诈行为。

有问题也有回应。 就看粉丝们信不信了。

其次，广东夫妇走红后，也不断被针对打假。

购买过他们产品的粉丝纷纷在网上质疑他们售假。 很多人在使用产品后出现了皮疹、痤疮等症状，检测后才发现购买的产品是假货。

豪门夫妇还带假货，引发网友吐槽，粉丝流失。 广东夫妇一夜之间流失了160万粉丝，粉丝数量从3665万锐减至3509万。

▲来源：网页截图

此外，当前网红生态鱼龙混杂，行业仍存在不确定性，个人也有起起落落。

抖音确实造就了一大批网红，但不可忽视的是，网红崛起快，崩溃也快。 当前，在行业依然健全完善的环境下，不少网红都在“摸着石头过河”。

就算这对凭借产品走红、打破销售记录的广东夫妇，撑不住抖音上“一兄一姐”的名声，郑建鹏和严真自己恐怕也不敢保证。 ！

参考：

1、发行，一场直播卖出7亿，新“带货王”出现

2、电商报Pro，广东夫妇的抖音神话，单游戏破亿已成常态

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