显然，在竞争如此激烈的情况下，单纯的情侣卡并不能保证账号的成功。

从具有“分裂二代”性格的“大狼狗郑建鹏&严真夫妇”，到具有明星属性的“张萌小武夫妇”，能在这个赛道中脱颖而出的账号往往不是情侣。 ，叠加更多的情感和故事。

据心斗统计，近30天，“彩虹情侣”累计粉丝116万，带货1.97亿元。 今天我们就以“彩虹情侣”为样本，聊聊情侣号如何增粉、带货，如何创造差异。

《彩虹夫妇》是如何获得847万粉丝关注的？

2018年2月16日，“彩虹情侣”开始发布首个视频，但由于大多是普通婚姻生活的片段，视频收到的点赞数只有几千。

转折点来自2020年3月的一段视频，在《平凡女孩的十年》中，孙彩虹分享了她作为一个平凡女孩的励志故事。

出生在农村，父亲是卡车司机，母亲是洗脚工。 “他不仅是个渣男，长得还不如其他女孩子好看，而且又唱又跳。” 然而，孙彩虹“并不自卑，甚至有一种莫名的自信”。

最终，通过努力，她不仅拥有了房子和车子，而且每个月还有了余额可以给父母寄钱，让他们不再辛苦工作。 她还在高中认识了帅气的优等生，并生了一个可爱的宝宝。 孙彩虹完成了一个普通女孩的华丽逆袭。

谷爱凌太远了，但《彩虹情侣》却很近。 对于大多数普通人来说，“彩虹夫妇”的励志故事比游艇、滑雪、环游世界的后浪潮生活更加看得见、摸得着。 很快，这段视频的浏览量就突破了1300万，成为“彩虹情侣”的第一爆款。

至此，《彩虹夫妇》已经基本确定了其内容的主题，正如账号介绍中所说的“女子追求男子，姐弟相爱，并育有两个儿子”。 孙彩虹开始通过生活的每一个细节来分享他的喜悦。 戏剧生活。

首先，爱是胜利的。 无论是在视频还是直播中，丈夫郭斌都是一位溺爱的妻子，而孙彩虹也即将迎来自己的第三个孩子。

第二，事业成功。 “彩虹夫妇”在视频中介绍，在创办抖音之前，他们通过卖保险赚到了第一桶金，成为人生小赢家； 上线抖音后，“彩虹情侣”甚至成为了30天销量1.97亿元的主播，可以花4000万元买下一座大豪宅。

第三，家庭和睦。 “彩虹夫妇”在视频中介绍，他们允许在外地打工的兄弟、嫂子等亲戚加入他们的队伍，以避免背井离乡的痛苦，并允许婆婆、母亲和其他长辈住在自己的大宅子里。 孙彩虹成为了一个富裕的家庭。 是家里的好儿媳妇、好姐妹。

据心豆统计，《彩虹情侣》的女性粉丝占比91.99%，其中24-40岁的粉丝占比83.21%。 大量星图还显示，城市蓝领和小镇青年占《彩虹夫妇》粉丝的大多数，超过50%，二三四线用户过半城市。

《彩虹情侣》粉丝画像。来源：海量星图

有理由推测，《彩虹夫妇》的粉丝大部分都是像她这样的普通家庭妈妈。 在他们的人生规划中，粮米油盐是现实，家庭和睦是幸福，有房有车是幸福。 “彩虹夫妇”恰恰展现了他们理想的生活状态。

粉丝们关注“彩虹夫妇”，或许是希望能够像孙彩虹一样拥有自己的幸福生活。

“彩虹情侣”经常在视频中强调“不只有漂亮女孩才能幸福”

当然，有钱有势的成功人士也不少，逆袭草根的情况并不少见，但获得847万粉丝的关注却并不是一件容易的事。

或许是因为有卖保险的经验，“彩虹夫妇”总能准确抓住粉丝的痛点，引发粉丝的共鸣。 具体来说，《彩虹情侣》的内容主要有两个关键词：

第一，接地。

当你打开《彩虹情侣》的抖音主页时，第一印象就是“不精致”。

与其他抖音博主妆容精致不同，在“彩虹夫妇”发布的1277条视频中，除了婚礼等重要场合，经常出现在镜头中的孙彩虹很少化妆，拍摄的场景也非常有质感。随意的。 《彩虹情侣》的很多内容只是聊一些日常的事情。

在抖音进攻市场之前，主流视频多是精选的美好生活视频。 此类“不精炼”的内容在抖音上相对较少。 这也给了“彩虹情侣”以独特风格脱颖而出的机会。

就像《搭个‘休闲情侣’》主打跨国、高知等标签一样，《彩虹情侣》也在低线城市的妈妈们中找到了自己的流量基础。

其次，要足够诚实。

“彩虹夫妇”这样的草根明星普遍面临的困境就是性格被颠覆。 随着明星经济水平的不断提高，粉丝对明星的亲近感会逐渐消失，甚至可能产生嫉妒等情绪。

有的明星会选择回避，有的明星会继续保持“贫穷”。 “彩虹夫妇”处理得比较老实。

以前穷的时候，天天都不会卖光； 现在买了百万豪宅，公开展示； 我靠卖货赚了很多钱，但我没有居高临下的态度； 有网友说我丑，但他们都公开承认。 这种坦诚的态度，即使别人不喜欢，也不太可能被人讨厌。

在《彩虹夫妇》的视频评论区，常见的评论有“生二胎的时候是什么样子”、“儿子快上幼儿园了”等。 “彩虹情侣”更像是一个朋友，为妈妈们提供了一个分享生活琐碎的小舞台。

总体而言，“彩虹夫妇”通过分享自己有趣又踏实的家庭生活，吸引了大量有同样处境的妈妈们，也通过坦诚、踏实拉近了她们与粉丝的距离。大地风格。 凭借“自信、努力”的外表，他吸引了众多粉丝的关注。

“彩虹夫妇”如何30天卖出1.97亿元？

有了粉丝的关注，下一步自然就是带货了。 据心豆统计，近30天，“彩虹夫妇”带货1.97亿元，近180天，“彩虹夫妇”共带货6.34亿元。 “彩虹夫妇”到底是如何带货的？

首先，“宝妈百货”强调超高性价比。

从以上分析可以看出，“彩虹情侣”的粉丝大多是注重性价比、喜欢实惠产品的妈妈们。 因此，在产品选择上，她的直播间产品大部分都是实用且适合家用的。

据心豆统计，近90天，“彩虹夫妇”共带货2.79亿元。 其中，销售前五名的产品为纸巾和尿布，累计销售额超过4980万元。

图片来源：窦鑫

从价格上来说，“彩虹情侣”的产品大多在200元以下，份量也相当充足； 从产品品类来看，“彩虹情侣”最畅销的产品是家居用品、食品饮料、母婴用品。

图片来源：窦鑫

此外，为了让妈妈们放心比价，不同品牌的同类产品也会出现在直播间，如纸画、物语真彩、邮森等品牌，以及特仑苏、新力等牛奶品牌希望和金典。

对于有家庭消费掌控权的妈妈们来说，批量购买这些高频耗材是有必要的。 从某种程度上来说，“彩虹夫妇”的直播间已经成为了妈妈们的百货批发店。

二是销售节庆源源不断。 正如一位粉丝评论的那样，“彩虹夫妇”喜欢将销售与生日、求婚和乔迁之类的活动联系起来。

一方面，就像各大主播举办的层出不穷的粉丝节一样，节日自然能为直播间增添一份福利和促销氛围。 在直播间里，孙彩虹喜欢称自己为“大嘴”，意思是她可以让品牌在她的直播间里破价。

在“彩虹夫妇”的直播间里，7.9元一件的童装、9.9元110个口罩等低价福利品非常常见。

另一方面，生日、求婚也是孙彩虹的重要人生节点。 将此类活动搬到直播间会给人一种与粉丝共同见证的感觉，可以增强与粉丝的情感联系。

据心斗统计，5月15日至5月18日，为了庆祝搬入新房的喜悦，“彩虹夫妇”进行了为期三天的直播带货，累计销售额达到1.15亿元。

在最近的一次直播中，孙彩虹偶尔停下来对身边的丈夫说，“宝宝刚刚踢了我。” 这或许也让粉丝认识到，这位推荐母婴产品的主播是一位即将生产的女性。 怀孕的女人。 这也在一定程度上增强了粉丝的信任度。

三是沉浸式直播间氛围。 或许是因为有销售保险的经验，“彩虹夫妇”深谙销售技巧。 可以说，夫妻俩的直播技术相当娴熟。

首先是常见的福利产品吸引流量，从0.01元可乐到5999元苹果手机抽奖。 “彩虹夫妇”将用低价福利产品不断提升直播间人气。

其次，《彩虹情侣》的直播氛围继承了视频的“休闲感”。 家庭试用、品牌代言、超低价等促销词，配合“棒极了”、“太便宜了”的画外音来撑播，很像网上卖场卖的促销，会让人下单不知不觉。

“我家里的姐姐平时不喜欢戴口罩，但她很喜欢这个。”

“这个系列是以我宝宝的名字命名的，所以我不会骗你。”

“线下1795元，直播间299元，迪士尼品质大家放心。”

总体而言，通过聚焦妈妈群体，为粉丝提供相当精准的家居产品，加上非常刺激的购物氛围，“彩虹夫妇”让他们的“宝妈百货”运转顺利。

“彩虹夫妇”的困境是什么？

有收获，也有损失。 《彩虹情侣》虽然因其真实、接地气的风格获得了部分粉丝的关注，但也因其粗犷、随意而失去了部分用户。 这也可以从她的产品选择上得到佐证。 目前，“彩虹情侣”的选品基本仅限于纸巾、纸尿裤等低价日用品，很少涉及高利润的美妆护肤品，以及人均单价较高的3C数码产品。 另一方面，“彩虹情侣”的1277个视频中，点赞数超过50万的只有4个。 无论是爆款产品的产出率，还是出圈程度，“彩虹夫妇”都存在一定的局限性。

图片来源：窦鑫

这是“彩虹夫妇”的第一个困境，如何扩大粉丝圈，提高账号上限。

《彩虹情侣》能吸引数百万人的关注主要是因为它的励志逆袭故事，但故事最终还是要被讲述的。 如果以后没有新的剧情，用户会感到无聊。

另外，如果这类带货直播、乔迁直播的频率过高，也会引起部分粉丝的反感。

这是“彩虹夫妇”的第二个困境，如何升级内容，增强吸引力。

据“彩虹夫妇”视频介绍，他们的团队目前主要由家人组成。 在直播电商这一特殊行业中，相比更注重利益关系的MCN机构，这种家庭模式具有很强的稳定性，团队解散的概率更低。 同时，不与经纪公司签约也能让粉丝有更大的真实感和信任感。

但一个明显的趋势是，随着直播电商更加专业化、细分化，“彩虹夫妇”及其家人如果不能及时更新专业技能，将难以应对激烈的市场竞争将来。 无数案例也证明，家族模式是限制企业进一步发展的瓶颈。

由于主打低价产品，经常采用“线下1975元，直播间299元”等促销策略，部分粉丝也对“彩虹情侣”推荐的产品质量表示怀疑。

粉丝对“彩虹情侣”推荐产品的投诉

这是“彩虹夫妇”的第三个困境，如何提升自己的专业技能，应对激烈的市场竞争。

总体而言，“彩虹情侣”的热度和销量高度依赖于下线城市妈妈们的喜爱。 她的内容和产品也是为了匹配这群用户而设计的。 不过，相应地，“彩虹情侣”在这群人中的热度和口碑也决定了她未来真正能走多远。

结论

兴趣电商的本质其实就是“捕捉”用户情感。 在抖音电商的“流量竞技场”，需要用最精准的内容来传达最有穿透力的情感，以更高的流量和商业回报触达用户。 因此，与粉丝的情感交流往往是艺人最有利的武器。

“彩虹情侣”的卖点是通过一个普通女孩的精彩故事吸引了大批来自低线城市的妈妈们，并凭借她们的率真和踏实的态度，成为了妈妈们的最爱。这些家庭里有消费能力的妈妈们。 。 此时，通过直播卖货就成了水到渠成的事情。

当然，能否继续赢得粉丝的信任，能否继续提升卖产品的专业度，能否成为更专业的抖音主播，考验的将不仅仅是内容和卖产品，而且还要有全面的能力。 。

6月10日，孙彩虹在丈夫郭斌的陪同下走进产房，准备迎接第三个孩子。 在“彩虹夫妇”直播间，粉丝们不断祝福“母女平安”，希望孙彩虹如愿，生一个可爱的女儿。