编辑 吴令伟

刚刚过去的双11期间，淘宝直播成为了话题制造机。

继罗永浩、俞敏洪、刘耕宏妻子Vivi之后，无忧传媒领军专家“刘思瑶nice”也赶赴淘宝直播。 11月1日晚8点，经过两天的预热，刘思瑶正式加盟淘宝直播并首次亮相。 据《天下网商》观察，进入淘宝后，刘思瑶开始稳步开播，几乎保持着一天一秀的节奏。

“晚上好，我们正在直播。欢迎大家。” 11月10日晚上8点，刘思瑶再次出现在直播间。 直播持续4小时，吸引109万人观看互动。

在抖音上，刘思瑶拥有超过2100万粉丝。 2020年，她的一段变装视频获得近250万点赞，4个月内粉丝突破1000万。 与2021年流行的伊犁小傻子、井川里佑、伊梦铃等网红相比，刘思瑶堪称他们的“前辈”。 此外，刘思瑶以及毛毛姐姐、温玲玲等知名网红，都是无忧传媒旗下的明星。 尤为特别的是，刘思瑶与无忧传媒签订了终身合约。

在抖音拥有2000万粉丝的网红刘思瑶为何转战淘宝？ 不仅是刘思瑶，这六个月里，伊犁小傻子、夜食哥、百万级母婴博主年高妈妈等站外顶级网红都纷纷在淘宝上线。 这次网红大迁徙，揭示了哪些趋势？

从娱乐直播、反串短视频到直播带货

很多短视频用户都听说过“刘思瑶nice”这个ID。

1996年出生的她学的是舞蹈，这为她后来的走红奠定了基础。 2016年，恰逢娱乐直播平台的“千播大战”。 刘思瑶出现在直播间与粉丝聊天、唱歌。 但随着不少平台倒下、硝烟散去，刘思瑶也将阵地转移到了抖音。 2020年，一段短视频一夜爆红。 此后，她发布了大量的变装视频。

和郁里小沙子、井川里佑、刀小刀类似，这些一夜成名的博主都有一个共同点：颜值+身材。 男性粉丝占比较大。

拥有众多粉丝的头部网红希望找到除了短视频之外更理想的变现方式。

10月29日起，一张海报在直播电商行业人士的朋友圈流传。 这是刘思瑶在淘宝直播宣传的海报。 主要产品类别为“食品与健康、生活与个人护理、家纺、美容护肤”，并采取单坑合作模式。

11月1日晚，刘思瑶在淘宝正式开启首场直播。 首秀当晚，在装修简单的直播间里，她扎着发髻，穿着条纹毛衣，对着镜头挥手：“欢迎大家来看我们的直播，今天是我们双11直播的第一场。”

从商品构成来看，当天的商品主要集中在生活用品、服装、食品等，当晚直播共吸引了108万人次观看。 弹幕中，有观众问道：“娱乐主播准备好带产品了吗？” 刘思瑶并没有生气，而是回答道：“这不重要，重要的是我们给大家带来的产品。”

11月1日至11日，刘思瑶进行了10场直播带货，基本每天一次，观看人数基本稳定在百万以上。 在产品层面，刘思瑶主打女性产品，主打美妆、服饰、隐形眼镜等，作为美妆博主，她在这些品类上有着天然的优势。

虽然没有具体销量，但从上线率和整体关注度来看，刘思瑶已经迈出了良好的一步。

高手为何进驻淘宝？

对于刘思瑶这样的网红博主来说，主要的变现方式就是广告和直播。 广告模式主要是拍摄种草视频或接受品牌广告，但美妆博主实现广告变现并不容易。 一方面，如果网红过于频繁地接受广告，会引起粉丝的反感。 另一方面，由于长得好看的博主主要吸引男性粉丝，因此转化率并不高。

相比之下，具有电商属性的直播是目前业界公认的最直接、最高效的方式。

值得注意的是，同为无忧传媒专家的刘耕宏也在10月31日悄然尝试了淘宝直播。在淘宝直播上搜索“刘耕宏”，就会弹出“Vivi胖子敲掉”直播间。 这个名字来源于刘耕宏夫妇在健身直播时经常喊的一句口号：“腰上的赘肉会掉，人鱼线会掉”。 我要”。直播间大部分时间都是由刘耕宏的妻子王婉菲和耿连集团的成员主持。

11月9日，原定是Vivi和刘耕宏的节目，但刘耕宏只通过视频连线了几分钟就匆匆离开，并没有正式出现在直播间。

虽然目前还不清楚刘耕宏本人是否会加盟淘宝直播，但不难发现这些主播在选择平台策略上有了新的趋势：要么在抖音上增加粉丝，要么在淘宝上卖货，要么跨平台布局。

这些拥有千万粉丝的网红为何不转战淘宝直播，而是转型原有平台卖货呢？ 可能有以下几个原因：

首先，个人流量变现的需要。 短视频平台上的好内容并不一定就能带货。 长得好看的博主可能会通过一个短视频获得数百万点赞，但很多人只是普通粉丝，无法精准转化为高消费能力的粉丝。 。

在短视频平台上，短视频推荐流量和产品流量是两个系统。 视频流量被推送给对内容感兴趣但不一定有购物需求的用户，而产品流量则被推送给有购物需求的用户。 两种类型的用户流量有很大不同。

比如生栗子子、井川里佑等，如果你翻看他们的短视频，就会发现一旦有推货或者硬性广告，评论区就会出现很多质疑声。 创作产生了一定的影响。

对于这些博主来说，淘宝直播是一个更贴近消费者的购物场所。 来电商的粉丝粘性相对更强，变现更稳定，产品能力也更强。

伊利小傻子曾向《天下网商》表示，淘宝直播是一个成熟的平台，积累了大量的带货，而商品链接是直播带货最重要的一环。

二是抖音流量难。 郭德纲曾说过，“在相声界，以我的能力，我想让谁红谁就可以红”。 这也适用于抖音。 在抖音算法机制下，没有人能保证第一名能持续多久。 流量分配权牢牢掌握在平台手中。 一旦失去平台的支撑，榜首的位置很快就会易主。

从温晚、代古拉K到毛毛姐姐，再到张同学，抖音上几乎每一个当红网红都有一定的生命周期。 以张先生为例。 2021年，张先生凭借乡村题材视频成为现象​​级网红。 他的受欢迎部分是因为视频的主题确实触动了一些用户的心。 另一方面，也少不了抖音流量的有力支撑。 然而，火爆几个月后，张某账号的粉丝数量就放缓了，粉丝的点赞数和收藏数也较之前有所下降。 今年6月，张某开始直播带货，却因卖海鲜而被嘲笑。 也不好。

“喜欢它的交通，讨厌它的变化无常。” 业内有一种说法。 一夜成名的故事不乏，但除了名气之外，还有很多焦急的路人。

第三，淘宝直播的变化。 此前，淘宝直播的流量推送机制与粉丝数、历史交易额紧密挂钩。 不过，从2020年开始，淘宝开始重点扶持中级主播和商家自播，也相应调整了算法机制——实时互动效果。 推荐算法中的权重从不足30%提升至50%，算法模型也优化为“交易与内容双轮驱动”。

当实时性能的权重增加时，一些较小的主播也出现了。 新晋主播“惠哥来了”进驻淘宝直播半年，单场直播突破千万，位居新晋主播榜第一； 供应链老板俊杰孵化了自己的账号“少女日记”，凭借多年的服装经验和对面料成分的理解和讲解，她成为主播中涨幅最快的主播，单笔交易额频频超过1000万； 90后时尚主播潘凯特拿下“回家计划”博开播福利第一名，累计交易额突破3000万，粉丝转化率突破55%……

这些案例不断出现。 平台规则的变化也成为过去一年超过50万新主播加入淘宝的主要动力。

个体主播和机构都在寻找新的增长点。 主播本身需要新的增长点，背后的机构也在不断转型寻找新的变现方式——从娱乐直播起家的无忧传媒，这两年通过视频广告变现，现在正在寻找新的变现方式。另一种方式 一种更确定的赚钱方式。 将自己的才华推到淘宝上，到新的地方摆摊做生意，是理性的、必然的选择。

从抖音到淘宝的路，朱依依、小傻子、罗永浩都走过。 现在刘思瑶和刘耕宏的妻子又在尝试了。 不断被验证的模型最终可能不会成功，但至少是现阶段最好的。 选择。