不过，我说的直播带货，并不意味着你就应该成为大网红、大主播。 这样的机会已经结束了。 相反，这意味着你可以成为某个领域的专业送货员并充当销售人员。 用户倡导者的角色。

首先我们把直播分为两种：一种叫流量投放，一种叫专业投放。

什么是流量投放？ 流量驱动的投放是指你的投放行为是基于流量的。 流量越大，带货效果越好。

比如杨哥，在开始卖货之前，他是一名喜剧主播。 首先，他通过拍摄一些搞笑视频获得了大量的流量和人气，然后他开始直播卖货。

流量带货是最常见的带货方式。 打造了百万级带货主播。 光是靠流量带货，他们就已经赚了不少钱。

什么是专业交付？ 专业交付意味着你的交付行为是基于专业精神的。 专业性越强，交付的效果就越好。

比如李佳琦，在开始卖货之前，他原本是一名柜员，负责一家知名化妆品专柜的产品推荐和销售。 正是因为他在化妆品领域的专业知识，他逐渐成为了一名总经理。 化妆品主播。

专业配送也很常见，比如我们熟悉的各种拆箱、评价、安利、种草等。 他们的本质也是专业交付的范畴。 专业配送虽然不受太多关注，但却能赚大钱。 这笔钱的到来并没有任何不确定性。

通过对直播投放的拆分，我们不难发现两种投放方式的一些区别：

首先，做流量推广的好处是不需要你掌握太多的产品知识。 只要你有足够的流量，就会有很多商家找你合作。

但引流带货的难点在于，需要非常高的流量或者粉丝数量。 比如你需要有50万、100万粉丝才可以带货。 门槛太高，难度太大。 大的。

而且，即使你的流量和粉丝数量足够了，你仍然需要考虑你的个性、IP，建立良好的人、产品、场所关系。 还有很长的路要走。

此外，带动流量和商品的头部效应非常明显。 往往是大主播或头部主播拥有更多的资源和议价能力，留给小主播和小企业的机会就很少。 很多，甚至连生存都困难。

因此，在可预见的未来，货物流通将不可避免地遇到瓶颈期。 一方面，国家将大力监管，防止一家独大对整个行业生态的破坏。 另一方面，也需要照顾更多普通创业者。 ，从而走上共同富裕之路。

相比之下，做专业配送的优势就更加明显了！

首先，专业促销的基本流量要求不高。 即使你只有一千名粉丝，你仍然可以直接进行销售。

而且，专业产品投放的流量转化率往往更高，因为用户是冲着你的产品知识和你的专业度而来的。 它可以有效解决人、物品、场所之间的强关系。 以及用户对你的信任。

另外，做专业配送更具可操作性，适用范围更广，因为做专业配送并不需要你去开创新的事业，而是要与你现有的工作和职业相结合。 无论你原来的职业是什么，都可以直接专注于这个职业带货。

例如，如果你是厨师，你可以出售美味的食物，如果你是摄影师，你可以出售摄影器材。 不像那些所谓的流量主播，总是要拐弯抹角先卖流量。 ，然后再想怎么带货，本末倒置。

当然，做专业销售员最大的好处就是可以避免与头部主播的正面竞争，因为专业销售追求的不是规模效应，不是一家独大，而是百花齐放。百家争鸣，百家争鸣，其基础是多元化。 以差异化或细分的形式呈现。

比如别人是做化妆品的，但是化妆品这么大的品类下面，还有睫毛膏、眉笔、腮红等很多子品类，而且每个子品类都可以孵化一个或者多个主播带货。

而且，你选择的品类越细，越能体现你的专业性和差异化。 你赚你的，我赚我的。 当更多的人开始关注某个细分专业领域时，自然就能带动整个行业的健康发展。

那么，顺着这个思路，我们可以得出一个结论，那就是：

从2024年开始，更多的传统销售人员将从原来的公司或岗位辞职，变成独立于商家和用户的第三方，成为自由职业者或专业送货员。 。

但与传统销售岗位相比，专业销售人员站在用户的角度，充当用户代言人。 在收到用户的购物需求后，他们利用自己的专业知识帮助用户与商家进行谈判。 ，便宜货，

当然，专业配送员的主要收入并非来自佣金或商家的佣金，而是来自用户单独支付的服务费。 而且，我相信绝大多数用户都会乐意支付这笔服务费，因为你确实帮助了用户。 省钱、省力、省心。

因此，未来五年，各行各业都会有自己的导购员、评论员、推荐员、品尝员、体验员等，这就是直播的真正魅力，也是一个新兴的巨大产业。 创业机会，谢谢~