“我这里有一个平台，商家只需缴纳398元会员费即可加入，我会安排200个主播为你卖货2小时，纯靠佣金。”

这样的言论很多商家都见过吗？

这里：

398元的项目可以是：会员费、年费、结算费……

平台的形式可以是：网站、小程序、H5、APP……

200 个锚点可以是：任何大于 100 的数字...

其他包装关键词包括：pilot、base、pure 、、KOC...

不管怎么修改，都是一样的，这就是所谓的“平台结算”玩法。

今天，我们就来全面揭秘这个玩法的演变、变化和本质：

1、平台入驻试播带货1.0玩法

1、我首先告诉一万个商家：“现在我有一个平台，有200个主播，只要你交398元的会员费，这200个主播就会直接给你卖货2小时作为佣金。”然后根据1%的结婚率，总会有100个商家买单，那么我就赚398*100=39800元。

2、然后我找到了200个不知名的主播（我没有向你保证是哪些主播，或者大主播吧？），和他们交谈并让他们开始直播2个小时，然后发布100个产品链接（每个商家100个）一个链接，单场直播一般只有100个链接）。 您可以随心所欲地广播和销售。 支付主播100元*200人=2万元。 （一般来说：低端专业主播的费用如果按小时计算的话，一般要150元/小时。但是在这里，我不需要找专业主播，我可以找一个有直播权限，直接开播，这种100元2小时绝对能找到的，你就可以找到原来每天150元的“排队黄牛”，对比一下“150元一天”和“100元” 2小时”。此时，“排队黄牛”争先恐后地做直播）

3、最后销量一般都是0，但对我来说，旱涝保收，毛利39800-20000=19800元。 如果碰巧卖得好，那你的商人就会笑，我就当做一个人情。 如果下次我继续要求你付款，你可能会更高兴。

4、前期我还需要聘请2个兼职线上员工，为我寻找10000个商户，要求每个月交易100个商户（以月为周期，平均每人每次可以交易3个商户）天）。 由于这只需要在线沟通，因此可以从偏远地区招募兼职人员。 成本是这样算的：底薪1000元/月，佣金20%（每愚弄一个商家，你就获得80元佣金）。 这样算下来，兼职成本=1000*2+80元*100个商家=10000元。 兼职的话，月收入为1000元+80元*（100/2）=5000元。 你不需要暴露在风吹雨打中。 初中学历就够了，在三四线城市已经不错了。

5.我还是一个“有良心”的老板。 为了方便兼职，我还给他们每人买了一个群发软件，用来做广告。费用是300元*2=600元

6、这样算下来，我的净利润=毛利19800元-兼职费用10000元-群发软件600元=每个月9200元。 如果我更加努力，自己做，而不是雇兼职人员，兼职的成本也能省下来。

2、平台入驻试播带货2.0玩法

1.在原有1.0玩法的基础上进行升级。 添加代理模式。

2、原价是398元/人吧？ 那我现在就改成代理模式。 直接招募特工，给特工讲的故事就是这个版本

（1）我与XXXX直播基地有合作。 XXXX直播基地的主播们直播我们的产品是不收取任何费用的，因为他们是通过卖货​​赚取佣金来赚钱的。 比如，商家每售出100元的商品，他们就会抽取20元的佣金。 这就是非常标准的所谓“纯委托直播带货”。 XXXX直播基地之所以和我合作，是因为XXXX直播签约了5000名主播，他们闲着（工资已经发了），所以要尽可能多的找到商家的产品来卖，这样他们就有了一个赚钱的机会。所以我的锚定成本是0元

（2）本案中，商家原本需要支付398元才能获得“5000名主播2小时带货”的权益。 现在我给你代理价100元。 这样，每次与商家打交道，你将获得398-100=298元。 这个利润够吸引人吗？ 您只需缴纳300元即可成为代理商。 而实际上你并不需要支付这300元。 您只需先找到商家客户即可。 商家付给你398，你付给我300元代理费+100元代理价。 您的实际支出相当于2元。 而您后续每笔交易的净利润将为298元。

（3）对于你的代理人来说，这是一份划算的工作吗？ （如果真的连2块钱都拿不出来那我就真的无话可说了是吧？）

3、然后我教代理商：我给商家讲的故事版本是“现在我有一个平台，有5000个主播，只要你交398元的会员费，这5000个主播在一段时间内就会直接换成纯佣金”。年。” 你卖货2小时。”

4、商家一听到398元=5000个主播，每个主播卖货2小时纯靠佣金，就特别兴奋？

5. 好吧，我们来算一下收入和支出。假设我们每个月仍然成功欺骗了100个商家

（1）商家花了398元，浪费了。

（2）代理收入（398-100）*100个商户=29800元。 需一次性缴纳300元代理费。 最终每月净利润为29500元。 一年后，大约是29,500*12=300,000。

（3）我的收入是100元*100个商户=10000元+一次性代理费收入=10300元，这是每个月的净利润。 一年后，将达到12万左右。

6.然后商家就会发现：啊？ 为什么最后没有上线呢？ 我让代理商告诉商家：我们之前就说得很清楚了：“现在我有一个平台，有5000个主播，只要你交398元的会员费，一年之内这5000个主播就会直接纯佣金销售。”货物给你2小时”，所以实际上可以延迟一整年。

7. 但当这一年终于到来时，我逃跑了。 你觉得商家会以398元起诉我吗？ 而对于纯粹的网上交易，你觉得起诉成本更高还是承认自己倒霉成本更高？ 而且，商家与代理商是有联系的。 如果商家要起诉，他只知道代理人。 但代理赚的钱比我多。 你觉得代理商是站在我这边还是站在商家那边？

3、平台入驻试播带货3.0玩法

在2.0的基础上，还可以做出各种升级变种。

1. 保留投资回报率的变体

调整你和商家说话的方式，从“现在我有一个有5000个主播的平台，只要你交398元的会员费，一年之内这5000个主播会直接为你卖货2小时作为一个平台”进行升级。纯粹的佣金。” “现在我有一个平台，有5000个主播，只要你交398元的会员费，一年之内这5000个主播就会直接给你卖货做佣金，2个小时，而且他们承诺保证数量1： 3“也就是说，因为你支付了398元，我保证你的销售额增加三倍，即1194元，否则将全额退款398元。”

但其实对于我来说，无论如何最后我都会逃走。 你认为我会得到退款吗？

2.添加确保ROI类型

在之前的“保证投资回报变种”的基础上继续升级，因为是保证1：3，你投资398元就是承诺销售额1194元，所以你投资3980元就是承诺销售额11940元。 问问自己：你会增加投资并尝试一下吗？ 嘿嘿。 无论如何，我最终还是跑了。

3.假装真实

在之前“加大投入确保ROI”的基础上继续升级。 如果你真的增加投资到100万元，那么我承诺的销售额就会变成300万元。 这个时候，我就不用考虑逃跑了。 首先，有了这个数字，你真的会不惜一切代价去起诉。 其次，在真正的直播市场，一旦你真的愿意花100万，这件事就会好一些。 完毕。

我可以假装它并实际为你安排锚点。 要知道SS级主播（具体没点名，反正一共就四个）一般坑费都在8万元（是的，这就是市场的真相，不要相信那些收费超过10万的人）元，都是骗局）），实际ROI大概是1：8。 也就是说，你投资8万，可以卖64万。 但问题是一般产品无法选择，SS级主播也不愿意直播商家的产品。 这时候你可以借助一些有实力的第三方公关渠道（不信的话你可以搜索一下“悉尼直播团队成员贪污300万被解雇”之类的新闻，你就知道了中国毕竟是一个人文社会）。 你愿意支付原价吗？ 单坑8万付了40万后（也就是说特约公关费32万左右）。 你可以被选中。 这个时候你单坑投资40万，卖出64万。 同样比例放大，就是投资100万，卖160万。

这时候你可能会问：我投资100万卖160万，但我承诺的是投资100万卖300万。

别担心，在真正的直播市场，一旦你成为SS级主播，你就拥有了

（1）原来很多收费的大主播愿意纯靠佣金卖你的产品。 这时候你支付0，等待输出。

（2）因为经过SS级主播带队后，我可以直接联系群主。 队长直接纯佣金安排货品配送，你也0付钱坐等产出。

最后的100万，实际上能卖到300万，也不是没有可能。 就算真的卖不了300万（比如卖200万），你们企业也拿我没办法吧？ 呵呵呵。

4、平台入驻试播带货4.0玩法

当我有时间的时候我会写它。