抖音直播已经不再是什么稀罕事。 对于新手来说做抖音直播并不容易。 他们必须学习很多技能。 抖音直播前期会很辛苦，新手学习起来可能会比较困难。 但这仍然无法阻止大量人想要尝试抖音。 那么我们就跟随小编来看看抖音直播的详细流程吧。

抖音直播详细流程

1.学会正确选择产品

在抖音直播带货中，切品类是一个比较重要的环节，即如何选择需要带货的产品。

对于主播来说，选择直播产品的过程非常重要，因为它可以决定主播自身的商业逻辑是否合理。

如果主播的商业逻辑不合理，他就很难实现直播带货，从而影响产品销售，更不可能打造出爆款产品。

产品选择并不是一件简单的事情，那么我们该如何选择产品呢？这些小技巧你需要知道

1、按时间选择产品：

因为在不同的时间段、季节，用户对产品的需求是不同的。 所以您可以根据时间来选择您想要携带的产品。

比如现在是冬天，用户对棉衣、帽子、围巾、手套等需求量很大，在选择商品时，可以选择季节性相关性较强的商品在直播间进行销售。

2、根据目标用户群确定产品：

因为不同的用户对产品的需求不同，你可以根据你想要吸引的用户群体来确定你的产品。

例如，如果你的粉丝群是年轻女性用户，你可以选择美妆护肤、鞋包、服装等产品。

如果你的目标用户群是爸爸妈妈，你可以选择销售书籍、儿童玩具等产品。

3、根据价格确定产品：

我们应该明白，商品的转化是不好的。 很多时候，并不是因为我们的产品不好，而是因为我们的商品价格太高了。

说白了，直播就是一种冲动消费。 如果你的价格太高，用户做出购买决定的成本就会更高，转化也会相对困难。

因此，在选择产品时，可以选择一些低价产品来做吸引活动、吸引流量、促进订单等。

另外，在选择产品时，应该与同类产品、同一平台的产品进行价格比较，然后适当提高自己的价格竞争力，这样转化会更容易。

4、根据历史数据确定产品：

虽然我们前面说了选择产品时要选择季节性产品，但我们也应该考虑历史数据。 过去流行、口碑好的热门产品也能有不错的销量。

2、直播时与观众有效互动

由于直播具有及时性、互动性强等特点，因此直播时与观众的互动非常重要。

虽然直播不限制场地，可以随时随地直播，但并不是所有观众都能适应这种方式，有些观众会对主播感到陌生和不信任。

一旦你有这种感觉，就很难与这些受众建立信任。 很容易失去这部分观众。

因此，在直播过程中，需要与观众进行不间断的有效互动。 这样可以有效消除观众的陌生感，拉近主播与观众的距离，让观众熟悉产品，慢慢建立信任，从而达到下单的效果。

3、提高专业水平

因为大多数用户内心深处都希望“专家”来指导和帮助他们做出决策，消费者的决策也是如此。 因此，直播主播必须专业，给观众一个“专业”的形象。

而且，在直播带货的过程中，主播需要及时反馈网友提出的问题。 因此，主播一定要加强各方面的专业知识。 他越专业，就越容易获得观众的信任。

4.了解羊群效应

什么是羊群效应？ ​​羊群效应也称为从众心理。​

例如：随着主持人的“3、2、1”倒计时结束，所有产品瞬间售空。

一般来说，观看直播的人对于这种大规模的群体一致行动是没有抵抗力的。 一旦刺激了冲动消费：那么多人买，我也想买。 如果我不买，我就感觉我没能加入这个。 在一个群体中，被群体“抛弃”是有可能的。

新手在开始抖音直播时应该多练习一些实际操作。 我将上面的技巧告诉你。 以上内容就介绍到这里，仅供大家参考和阅读。