“运营”这个词想必对于直播行业的大家来说都不陌生。 许多协会经常将运营和代理称为“运营”。 事实上，在一些公司，代理人和“运营”都是在薪资和岗位职责上进行的。 存在很大差异。 为了方便大家理解，今天更新的文章将经纪商和运营称为你们所说的“运营”。

很多公会老板都曾感叹公会经营不易。 很多boss都说公会难，其实不然。 难的是“经营”公会，“运营”顾名思义就是运营和收入。

只懂得经营，没有收入、没有亏损的人，就不算经营，勉强算是流水线上的普通员工。

因此，长期以来，直播行业的老板们流传着一句话：

“主播很容易找到，但操作员很难找到。”

对于直播行业来说，一个有能力的运营商的价值并不亚于一个公会。 很多人经常问我开公会难吗？

其实开一个公会很简单。 注册营业执照并办理相关手续加入直播平台非常简单。 然而我们都知道，一个公会想要发展壮大，想要盈利，是非常困难的。

行业内不缺有能力的人才，但由于直播行业门槛较低，有能力的人才纷纷组建自己的行会或“挂靠”。 那么对于一些老板或者新操作员来说，这辈子不可能招到或者成为一名优秀的操作员了吗？

其实做运营和招募主播是一样的。 上一期我更新了一篇招募主播的文章。 很多朋友反映招聘效率相当不错。 其实除此之外，招募主播发挥想象力也能达到不同的效果； 能够高效招募主播公会有完整的计划：

1.我想要什么样的主播？ （目标）

2.这样的锚点在哪里？ （渠道）

3.我怎样才能得到它们？ （方法）

4.我怎样才能保留它们？ （保留）

为什么说做运营其实和招主播是一样的？

盲目招募主播。 如果你没有计划，你就无法招聘。 即使你拿到了联系方式，你也无法进行谈判，因为你根本没有准备好。 没有人愿意把时间浪费在不确定的因素上； 所以首先需要强调的一点是，做运营首先要有目标；

做运营能盈利吗？

很多新手想加入直播行业，但又怕赚不到钱；

事实上，如果你想经营直播业务，你不必担心赚不到钱。 关键是你有没有赚钱的决心；

这个行业80%的人都是90后，也就是二十多岁的年轻人。 25岁以下的人要有尝试的心态，尽力而为。 大多数手术都能做，因为年轻就不怕。 失败，青春就是资本。 极少数25岁以上的人能够操作，因为他们要考虑的不仅仅是自己，但是这些人操作起来会很稳定。 和房地产销售一样，直播行业的运营取决于业绩，但与房地产行业不同的是，直播行业的运营是长期盈利。 卖房子一次只能获得一次性佣金，但操作方式不同； 前六个月或一年，你只拿到2000元的工资，但接下来的一年，只要所有主播都稳定播出，你每个月可能无所事事轻松赚到几万元。

在什么样的公司可以学到技能？

前段时间我出差了。 事实上，很多企业的管理模式都是相似的。 大多采用“扁平化”管理； 部分企业采用“金字塔”管理模式，但仍存在差距。 新操作员找工作的时候，一定要找到一个既能学到东西又能赚钱的地方。 对于想在这个行业长期发展的经营者，建议首先考虑是否能学到东西，因为在经济学中，薪资取决于价值；

这个行业没有教科书式的学习模式。 你必须从努力工作开始。 然而，互联网直播行业变化如此之大，谁不开始，谁就会被淘汰。 所以不用怕能站起来的人很少； 最快最好的办法就是加入管理扁平化的公司，能够学到东西，然后看薪资福利是否合适，是否有发展空间；

温馨提醒：如果你想经营这个行业并从中赚钱，你需要做好长期作战的准备。

操作新手期

很多经营者刚接触这个行业，听到别人月薪几万都眼红。 看看你自己的表现，真是惨不忍睹。 这个行业是靠业绩的，99%靠底薪的运营都做不好；

上次被BOSS直聘，面试的是2019届应届毕业生，担任新媒体内容编辑。 看了他的简历，他的专业与此无关。 这个问题他一无所知，包括新媒体的概念； 经过一轮面试，一番交流后，他们得出了3000-5000（三四线城市）底薪加提成的薪资结构。 我本以为这个女孩会以学习的心态提升自己的能力，换取相应的奖励，结果她却说：“大学学历。” 工资那么高，为什么我本科毕业却只拿到这么少的钱？”

我本来想直接反击，但想了半天，给了她一个微笑，我说了一句话

“拥有学士学位是不是感觉很优越？？？你知道什么？？？”

很多在运营或者职场中的人都会有这种情况。 一开始，他们对新工作一无所知，认为工资低。 看简历，毕业十几年了，工作过几十个地方。 看来我的工作经验还挺丰富的。 但这种人却是“心胸高却人手不足”。

所以当你是一个新手操作员的时候，你首先想到的就是报酬。 那你就注定是一个买不起的人。 这辈子，你只有资格为中下阶层的人打工。 所以，刚开始做运营的时候，不要“心高气傲”，因为价值决定价格，工资多高取决于你的能力。

运营应该具备哪些能力？

很多人刚刚进入这个行业，或者已经在这个行业呆了很长时间但仍然不知道自己的发展道路是什么。

如何快速到达未来所在；

前期运营的第一点就是要学会如何线上线下招募主播，因为主播是业绩的基础。 没有主播，表演从何而来？

其次，运营，顾名思义，就是运营、营收。 如果你能经营但不赚钱，那你做什么都是白费力气。 行会不是慈善基金会。 老板经营公会的目的只有一个——“赚钱”。

这期间最重要的是管理，如何高效管理主播，如何让主播高效产生业绩。 以及如何让他们长期稳定增长。 说起来很简单，就六个字（吸引新客、促活跃、留存），但做起来却很难。 真正意义上实现长期稳定增长基本上是不可能的，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里孵化； 只有这样，才能站在多条战线上，稳住业绩的根基！

按照上面的发展路线，一般如果有20个左右的优质主播，你每天会非常非常忙碌，因为你的大部分时间都花在和主播交流上，你不会有时间去提升自己的能力。 那么你的工资就会停滞不前。 虽然很高，但是提升的空间很小。

中期经营中，培养一批新的经纪人或者星探，培养这些人，逐步将手中的播主分配给优质的新经营者（经纪人）。 这样，你的世界就会自由。 到了中期，你只需要培训新的操作人员，让他们能够接管你的工作并脱颖而出； 所以从中期来看，学习就是培养新人。 这也和我们之前说的密切相关，因为你不知道如何招募主播，如何教他们练习。 你没有管理好主播，也没有教别人管理好主播。

很多经营者常常因为上级一无所知而感到沮丧。 学会凡事自己做，慢慢摸索，最后，当你做得好时，人们就会告诉你，你很优秀。 做不好就是无能，责任就会转嫁到运营上； 我想很多做过运营的人都有过这样的经历。 这样的感觉。

所以，只有你懂得教别人，或者说你懂得了，你才能教别人，避免纸上谈兵误导学生！

在发展后期，将更加注重管理。 很多有能力的经营者可以离开公司，独自创办小型行会。 运营商为何跳槽？ 这是每个老板都应该反思的问题。 是待遇不好还是晋升空间不够？ 老板不可能每一次操作都如愿以偿，但一定要做好下属的日常管理和薪酬规划管理； 所以后期业务量增加的时候，就会花更多的时间去研究如何管理。

总结以上几点，我们希望经营成功并盈利。

1.找到合适的老板，提升自己的能力（切记不要野心太大）

2.让自己有价值（价值决定价格，让自己有价值）

3.学会培养和你一样优秀的人（让别人取代你的位置）

4. 学会管理让工作变得更轻松（人们充分利用它们）

今天的内容就这么简单，希望对任何成长型运营有所帮助；

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