发抖音1、行业互动塑造交流空间
根据主营业务差距和布局，目前国内电商直播平台可分为两类，一类是传统电商平台，另一类是社交直播平台。 传统电商平台开设直播间的目的是通过引入主播来拓展内容运营，丰富销售方式，开展品牌营销等活动； 社交直播平台主要以内容输出为主，也对接其他电商平台或自营电商产品，进行产业升级，实现附加值，即“直播+电商”。
第一类包括淘宝、京东等传统电商平台，而娱乐社交软件抖音、快手是第二类的典型代表。 在此基础上，各类网红、明星、企业家依托上述两类平台进行直播活动。 尤其是2020年开始的疫情背景下，两类平台都加大力度布局直播行业。 其中，传统电商淘宝和新兴社交平台抖音、快手规模最大、影响力最强。
以2020年“6.18”前期数据为例，6月8日至6月14日当周，淘宝直播在带货前300名榜单中排名第159位，而快手直播和抖音直播则分别占据96位和45位。房间分别。 本期数据显示，淘宝直播作为传统电商平台，依然占据着较大的市场主导地位，但与此同时，社交平台也在不断发力，市场格局正处于变革状态。
社交平台也推出了许多相关计划。 例如，抖音于2020年3月6日推出“宅家云购物”计划，快手也在积极拓展相关合作计划和团队。 这种发展给传统电商平台带来竞争压力，同时也丰富了产业形态，共同打造了更广阔的直播空间，提升了产业影响力。
（二）MCN机构重塑直播商业模式
与内容电商、直播等电商新业态并行的，还有MCN（多渠道网络的产品形态）组织的崛起。 自2016年网络直播行业开始发展以来，国内MCN行业自2017年开始呈现爆发式增长，几年时间从数百家飙升至数万家，平均同比增速超过100%。 在直播电商行业的产业链中，MCN机构处于中心位置，发挥着商家、平台、用户之间的纽带作用。
目前国内MCN机构的盈利方式大致可分为两类。 一是以用户为导向的商业合作，通过流量运营进行营销，打造名人IP，从而获得流量红利和平台付费等； 二是面向用户的业务合作。 商家通过明星引导的电商产业发展，可以从内容运营或知识付费等多个层面塑造人物及周边产品，并通过打赏等方式获取直播利润。
目前，无论是传统广告方式还是打造优质内容，都是主流发展渠道，明星经营自有品牌的现象也逐渐成为一种趋势。 相关分析认为，直播电商企业通过流量运营方式进行定向营销更容易获得盈利收入。 与其他内容电商相比，直播的特殊性使其能够获得高额利润。 同时又特别依赖大众流量，所以机构的作用就显得尤为重要。
相关数据显示，2019年直播意见领袖转化率排名中，网红主播排名第二，几乎追上了最高的明星代言。 可以预见，未来MCN机构将继续致力于其网红IP的支持和运营。
（三）电商直播行业发展促进观看用户增长
几年前，提起“直播”还是一个新名词，电商直播的概念更是鲜为人知。 近两年，电商直播概念几乎走进千家万户，受到大众的欢迎。 中国的电商直播行业发展良好，但行业的发展并非一朝一夕。 相反，它经历了成长期、变现期和最近的爆发期。
2015年至2017年，智能手机和无线网络技术开始普及，4G网络建设基本实现。 这一时期，电商直播行业开始蓬勃发展。 这一时期，电商直播呈现百花齐放、良莠不齐、监管严重缺失的特点，导致违法违规行为频发。 2017年至2019年，由于行业治理加强，资本市场逐渐降温，行业开始洗牌重塑。
2020年后，受新型冠状病毒疫情特殊社会形势影响，布局数年的直播电商行业也迎来了商业爆发。 在此期间，直播电商热度再创新高，最大市场电商平台全面激活。 在特殊的社会环境下，直播模式受到了前所未有的关注和支持。 借此，直播电商进一步走进大众视野，为电商平台直播带货传播提供了广阔的受众空间。
2、全员参与塑造沟通主体
（一）全行业参与，专业主播普及
电商平台直播领域的逐步发展带动了商品的销售，同时也不断带动新产业进入行业，丰富了直播电商的参与者。 越来越多不同行业的商家选择加入直播行业来增加销量，为带货形式的普及创造条件。 同时，随着适用行业的拓展，商家直播引发的职业主播热度也逐渐显现。
(2) 多行业人员跨界联动
自COVID-19疫情以来，很多行业都被冻结，但直播行业却逆势而上，成为新的经济增长点。 因此，各路明星纷纷加入各电商平台直播带货，实现跨界联动，可见直播带货在行业中的焦点。 2020年，出现了许多前所未有的人物和合作形式。 从网红到央视主播，从普通百姓到企业领袖，从零食到火箭，直播涉及方方面面。
近年来，媒体技术的发展推动了技术领域的多种可能性。 智能手机、平板电脑等移动智能终端形成了信息传播的新媒体平台。 这类媒体平台最大的特点就是以前所有的信息形式，比如文字、图像、短视频或者直播，都可以基于它进行传播。 随着互联网的发展以及各种社交媒体和直播工具的兴起，移动终端逐渐普及，让随时随地观看直播成为可能。
（三）头部网红打造个性化直播间
在互联网产业不断发展的数字经济社会背景下，“网红”也成为一个新兴职业，经历了从1.0到3.0的发展演变过程。 从发展阶段来看，网红1.0时期以草根网红为主。 输出内容比较粗俗，主要以文字和图片形式为主，几乎没有团队操作。 2.0时代，网红的主体依然是大众，但内容主动向娱乐靠拢以吸引更多关注，并开始具有组织隶属关系，形式也呈现出视觉化特征。
直到3.0时期，对内容输出质量的要求逐渐提高。 这一时期网红题材丰富，内容更加垂直化，私域流量呈现增长迹象； 技术进步也带来了更丰富的内容载体，短视频、直播成为主流，专业运营机构诞生。 在这条发展道路上，一些专业带货主播逐渐转型为网红营销方式，寻求通过这种方式变现流量，实现盈利。
作为意见领袖，顶级影响者通常在垂直内容方面拥有深厚的专业知识，并在内容方面具有一定的专业优势。 因此，他们拥有超过其他修炼者的追随者数量，并且有一定的优势和基础。 头部主播以此为基础打造了难以替代的个性化直播间。 与此同时，行业形态的变化倒逼着内容质量的提升，刺激着行业的发展和变革。
3、技术与现实背景塑造沟通渠道
（一）移动终端发展助推“宅经济”增长
近年来，媒体技术的发展推动了技术领域的多种可能性。 智能手机、平板电脑等移动智能终端形成了信息传播的新媒体平台。 这类媒体平台最大的特点就是以前所有的信息形式，比如文字、图像、短视频或者直播，都可以基于它进行传播。 随着互联网的发展以及各种社交媒体和直播工具的兴起，移动终端逐渐普及，让随时随地观看直播成为可能。
在线直播自诞生以来，随时发布视频图像信息，让所有场景实现现场同步，跨越时空距离。 网络直播中可运用的各类传播信息也让观众通过语言符号或更直接的图像强化现场体验，实现与直播场景的情感融合，获得更多、更强的情感感受。 “一对多”“交互方式是有技术支持的。
随着移动终端和互联网的逐渐普及，直播行业得到了很大的帮助。 直播带货的用户可以更便捷地获取丰富、真实的信息，同时也对信息产生强烈的信任感。 结合年轻人中“宅文化”的盛行和防疫限制，极大地促进了宅经济的增长。
（二）电商直播场景虚构还原销售、社交场景
随着规模化市场的形成，媒体成为产品销售的重要组成部分。 当今互联网时代，场景消费在刻意的商业营销下不断深化。 居伊·德波在《景观社会》一书中认为，景观已经成为一种物化的世界观，本质上无非是人与人之间的社会关系，表现出商品对社会化生活场景的殖民化。
营销人员构建消费格局来刺激消费，将人们从购买产品本身转变为购买产品所包含的各种属性。 在直播领域，人们缩短了时间和空间的差距，同时身体、媒体和消费之间形成了更加复杂的关系，形成影响力并被影响。 通过再现真实的社交情境来实现“临场感”，营造直播情境的真实感和信任感。
网民通过“看、聊、买”的模式，提升了消费者的购物体验和满意度。 在场景中，甚至忽略了直播具有社交属性，但它仍然是一种促进营销的方式。
（三）疫情推动直播电商产业渠道拓展
疫情防控期间，原有线上商家收获直播流量，线下销售受阻的实体商家也开始利用直播卖货突围。 众多线下行业的数字化转型，助推了疫情期间直播电商的繁荣，加速了行业供应渠道的拓展。 无论是传统电商平台还是跨境社交平台，都帮助多个行业联合起来，形成渠道发展。 比如淘宝直播、快手直播在疫情初期表现明显。 两个平台一月份均实现了倍数增长，为无数商家提供了行业渠道。
商家积极通过直播“复工”，云上卖货，不少电商直播实体在疫情期间提供了重要的渠道支持。 电商平台中，淘宝直播、京东直播、拼多多都做出了重大贡献。 社交平台中，抖音、快手、微信等也开始支持。 在COVID-19危机期间，直播电商做出了巨大贡献，也加速了渠道的普及。 其中，主流电商平台取得的扩张效果最大。
一些商家只是出于社会防控下开拓销售渠道的心态，在疫情特定条件下才加入电商直播。 但在实际运营过程中，越来越多的商家正在认识到电商直播路径的未来价值，深化常态化理念。 总体来看，直播电商的产业渠道得到拓展和升级。
结论
直播发展时间不长，但具有很大的社会影响力和经济效益，尤其是在电商平台上。 目前参与直播的人数众多，资金投入巨大。 然而，花花世界的表面之下，实际上隐藏着风险，呈现出浮躁的发展趋势和亚健康的增长模式。 因此，要实现电商平台网红直播的长远、高质量发展，仍需查漏补缺。 电商平台、网红直播间、国家监管需要承担各自的责任，维护行业生态稳定和良好社会效应。
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