发抖音直播带货台词及演讲技巧1
如今，很多人都想进入抖音直播电商行业，因为大家都知道抖音直播电商行业非常赚钱，一场直播价值数百万GMV。
但当你开始去做的时候，现实却常常给你一记响亮的耳光。
直播间没有人观看或互动。 我不知道该说些什么？ 不知道怎么形容？
那么今天我就来跟大家分享一下如何讲一下直播带货流程。 话不多说，让我们直接进入正题吧！
一场完整的直播带货，直播流程的技巧可以分为：开场词迎人、留人词、介绍产品词、催单词。 让我依次解释每个词。 技能：
直播带货流程技巧——开场欢迎技巧
不要太机械、官方，例如：欢迎XX进入直播间。 这样的词可以用，但不要一直用。 如果一直用的话，就会显得有些陌生，与观众保持着距离感。
可以带来更多的话题性和幽默感来拉近与用户的距离。 例如，您可以这样做：
1.欢迎直播间的新生宝宝们，今天没有迟到哦~
2、欢迎各位宝贝们，准时输入XX（您直播的名字）。 既然大家这么有诚意，那就先给大家福利吧；
3.欢迎来到直播间。 如果你没有零食，请给我一些零食。 猜猜今天我们为你准备了多少福利？ 等点心满1000分的时候，我们先给大家炸掉最受欢迎的一个，好吗？
……
欢迎词的目的是让用户留在你的直播间，所以最好的方式就是用幽默的话语来吸引用户，或者设置福利来让用户留在你的直播间。
直播交付过程的技巧——留住人才的技巧
留人的艺术就是留住进入你直播间的用户和粉丝，提高直播间的用户留存率。
留住人的技巧无非是设置福利、及时回应公众的屏幕。
1、福利
利用各种福利和抽奖活动，让观众和粉丝留在直播间。
看过薇娅直播的人都注意到，每次直播一开始，薇娅都会用她经验丰富的话语：“废话不多说了，先抽奖吧。”
想要留住用户和粉丝，不能只在直播一开始就设置福利。 直播过程中，每隔5-10分钟就要设置一次抽奖。
因为一直都会有新的粉丝进入直播间，如果不重复开头提到的好处，就没有办法留住后来进入的新粉丝。
【参考发言】家人请多给我点赞。 如果你达到5000个赞，我就以1块钱的价格把这条项链卖给你，还有上面的幸运星。 十分钟后将开奖。 没有参加的人有福了。 赶快加入浪潮吧。 如果你参加成功了，就给主持人一些零食。 零食越多，就越容易吸引你。
直播带货台词及演讲技巧2
1. 开幕致辞
1、“欢迎新生，点击关注主播，关注达到100人我发红包”或者“右下角点赞数达到1万我发红包”。
整个直播过程中，用户的关注和引导是不容忽视的。
引导时可以提及一次关注用户的好处，确保每个粉丝都不会错过。
2、“欢迎XXX（ID名称）来到直播间！”
除了老粉丝之外，也会有新粉丝进入直播间。
当新粉丝来到你的直播间时，你千万不要忽视他们。 你可以直接在直播间喊出新粉丝的昵称，让他们感觉自己被重视。
3、“宝贝，我们8:30有红包活动，9:30有10元闪购活动！”
告知直播福利何时播出，让粉丝留在直播间。
4.“非常感谢所有留守我直播间的粉丝，我每天的直播时间是XX点到XX点，风雨无阻。如果你没关注，记得关注注意了，如果有的话，记得每天准时来。”
每天固定播出时间，提醒用户准时观看直播。
5、“亲爱的宝贝们，今天开播给你们下单，出厂价589的产品今天给你们下单9.9！如果你们觉得主播开出的价格牛逼，请在我们的公共屏幕上写上‘棒极了’这个词。”
利用一开始的低价销售，快速提升直播间的人气。
2. 互动演讲技巧
只有主播和粉丝之间的来来回回，才能营造出更加热闹的气氛。
这时候就可以利用一些方法和话题来吸引粉丝评论，深度参与直播。
1、“大家扣1，表示你们的热情，热情越高，我给你们的闪购价格越低！”
直播过程中，可以通过“剪屏”的方式激活直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2. “如果您想看到数字 X，请滑动 1，如果您想查看数字 XX，请滑动 2。
”“换左手一套衣服刷1，右手一套衣服刷2。”
使用产品主动向用户提出问题、提出话题，但不要让用户做出选择。
3.“王一博粉丝来了吗？请关注王一博评论区！”
对于明星代言的产品，召集粉丝，利用粉丝来增加直播间的人气。
4、“谢谢XX哥，100个掌声还没停吗？已经150了，已经200了，哇，玄麦牌的掌声根本停不下来！非常感谢。”
如果有粉丝在直播间给主播小费，请务必立即举报并表达谢意。
5.“宝贝们，如果想要这款产品，请在公屏输入‘新粉丝’二字，未加入粉丝团的宝贝没有资格参与哦~”。
6、“宝宝们，想要这个产品吗？如果想要这个产品，就在公共屏幕上输入‘想要’两个字，我们现在开始统计有多少宝宝想要它，我们会给大家几个产品配额。”
7.“来吧宝贝们，我们现在要开始爆单活动了。 公屏拨打666，我们要开始抽9元9元的陀螺了。
50 人在线将购买第一个订单，100 人在线将购买第二个订单，以此类推。 直播间内的宝宝不得离开。 今天的福利超乎你的想象！ ”
3、交易技巧
1.“该产品我们XX年已售出10万件！”
产品的可靠性是通过产品的销量来体现的，向用户暗示产品没有问题，并用具体的数字来反映产品的受欢迎程度。
2、“我自己也在用，已经用了10瓶了，每天出差都带着！真的很好用！”
扔掉“个人用钱”来保证产品，增加信任。
但千万不要说每件产品都是供个人使用的，否则就不是真的。
3、“天猫旗舰店售价79.9元一瓶，今晚买2瓶直接优惠80元，相当于第一瓶79元，第二瓶免费，我就再给你2块钱的优惠，我再给你，雪花喷雾，这一瓶要79块90毛钱！
层层的福利攻击和加成福利让用户无法抗拒，感觉不买就会亏本。
4、“老大，你看粉丝们多热情啊。 现在的粉丝非常信任我们，希望给我们更多的福利。
我们可以再赠送十件该产品吗？ 如果是这样，我们会要求客户服务链接到它。 ”
假装与老板制造争吵、讨价还价的局面，让用户感觉主播正在努力争取自己的利益。
5.“我们的直播间比免税店还便宜！”
营造出产品的限量感、稀缺感和张力感，不用找代购就能买到好产品。
4、催单技巧
引导粉丝下单并不足以让粉丝欲罢不能。 人气高了就可以开始催粉丝下单了。
1、“别想了，拍张照片就行了，只有我们这里才有这样的价格，而且以后只会越来越贵。”
向粉丝发出行动指示，并暗示在这里购买是“最划算”的选择。 未来购买会花费更多，从而产生紧迫感。
2、“今天折扣有限，只有100件，这件衣服是这个颜色最后一件了，卖完就没了！”
3、“还剩三分钟，还没购买的请抓紧下单，时间一到我们就会下架。”
限制折扣数量、产品数量、折扣时间，都是为了营造产品稀缺感，促使用户下单。
4、“今天这个价格只在我的直播间有，站外没有这个价格。”
4、“这个活动真的很给力，可以再加一套，非常划算，错过了可惜了。”
反复强调产品的价格折扣，并附送免费产品，防止用户犹豫“比价”。
5. “这确实是最后两件了。 如果你喜欢的话，就赶紧拍照吧，这个系列我们不会再拍了。”
6、“宝贝们，我们这次活动的优惠是今年最大的，现在拍摄可以省XX钱，直播间还送了价值XX元的礼物，这个礼物也很实用。”
直接拍你喜欢的宝贝！ ”
添加小礼物可以超出用户的期望，达到更好的效果。
5. 贬低技巧
1.“感谢XX在线粉丝陪我到下一期节目，也感谢粉丝XXX，我会铭记在心。”
为了表达对粉丝陪伴的感谢，你可以念出长期留在直播间、经常活跃的粉丝的昵称，表达你的谢意，让他们感受到你的诚意。
2、“今天的直播即将结束，明天晚上XX点到XX点同一时间播出/明天早些时候播出，XX点开始，您可以点击关注……请告诉我！/明天休息一天！后天正常开始播出！」
下次直播之前还有一件重要的事情，就是预览下一次直播，或者提前告知一些促销活动，让粉丝有一种期待感。
3.“我马上就要停播了，祝大家睡个好觉，做个好梦。明天上班，祝大家工作顺利，下次再见。”
一个好的主播能够赢得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。
所以，开播前记得给粉丝们送去最真挚的祝福。
4、“还有20分钟主播就要停播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家一起度过了非常愉快的时光，最后主播能给大家抽奖吗？请记得关注我，下次我还会去的，当我收到自动提醒信息时，我也会想念大家。”
下次直播前，给粉丝抽奖福利，增加关注度，并再次强调下次直播的时间。
5、“今天共有XXX人进入直播间，帮忙邀请的名单上有多少人？第一名邀请了XX，比预计的少了一点，我要加把劲。”
总结一下这次直播给用户带来的效果，把粉丝当成自己人一样。
当然这一步可以做也可以不做。
6.“我像来时一样轻轻离开。谢谢你们的爱！其实我不想和你们说再见，但由于时间有限，这场直播即将结束。我会唱歌/演奏最后为大家献上一首好听的歌曲，结束今天的直播吧。”
6.FABE销售技巧
所有做直播的主播都必须向我学习这个FABE销售技巧，因为我经常听到有人对我说，“我聊了好几个小时，口水都干了，却没有人下单”。
为什么有的主播能把产品描述得如此生动，让人听了就想买？ 你觉得今天不买会亏钱吗？ 其实很简单，因为优秀的推广产品的主播在介绍产品的时候都会用到FABE规则。
FABE定律是郭昆模博士总结的销售定律。 美国俄克拉荷马大学工商管理博士、台湾国立中兴大学商学院院长。 它通过四个关键环节，极其巧妙地处理客户关心的问题，从而顺利实现产品。 的推广.
具体来说，分为四个部分：（特性）、（优点）、（优点）、（证据）。
（特征）
产品的特性、功能、价格等最基本的功能，以及如何使用它来满足我们的各种需求。
例如传统电商中的商品详情页就提供了这个功能。
“我们的沙发是真皮制成的。
”——真皮是沙发的一个属性。
（优势）
A代表（F）所产生的优势，即（F）所列出的产品特性实际上起到了哪些作用？
“真皮沙发的一个特点是它们非常柔软。
” - 柔软是真皮的优点。
（益处）
B代表（A）可以给客户带来的好处，即可以给客户带来什么好处？
“坐起来超级舒服。 我们办公室的几个同事坐在上面就不想走，说可以当床睡觉。
”——舒适是对顾客的好处。
（证据）
E代表证据（），用来证明你之前所说的关于F、A、B的事情是有事实依据的，不是凭空捏造的。
“我说如果你想用它当床，就买一张带回家。后来，他们居然买了一张带回家。”
”——这里使用的证据是顾客的购买行为。
把上面的话放在一起：
“我们的沙发是真皮制成的。
”——真皮是沙发的一个属性。
“真皮沙发的一个特点是它们非常柔软。
” - 柔软是真皮的优点。
“坐起来超级舒服。 我们办公室的几个同事坐在上面就不想走，说可以当床睡觉。
”——舒适是对顾客的好处。
“我说如果你想用它当床，就买一张带回家。后来，他们居然买了一张带回家。”
”——这里使用的证据是顾客的购买行为。
最后我们总结一下，FABE的标准句子结构是：因为（F特征）...、有（A优点）...、为你（B优点）...、你看到（E证据）。 ..
主播在介绍产品时可以灵活运用这种句子结构，不仅合理、有理有据，而且能最大程度地激发顾客的购买欲望。 再加上主播的一些个人特色，转化率不就提高了吗？
直播带货台词及演讲技巧3
1.自我介绍
1.大家好，我是新主播。 今天是直播第X天。 感谢您的支持。
（简洁型）
2.大家好，我是新主播，还有很多不明白的地方。 如果有什么做得不够的地方，希望大家能够原谅。 如果有你喜欢听的歌曲可以发布到公屏上，如果你会唱，我就给你。 如果你不会唱歌，我就学。 感谢您的支持。
3、千山万水，总有爱。 我是XX。 你爱不爱我？ 朋友们，请了解一下XX吧！ 请帮助我并关注我，谢谢你对我的认可。
（明亮的语气）
4、我是XX，年轻漂亮，弹唱俱佳，充满正能量！ 感谢大家前来支持我们！ （与动作协调）
2. 常用礼貌欢迎用语
1、欢迎来到XX直播间。 请跟随我们，以免迷路。 如果你无法控制，那就开始守护吧。 立即行动吧！ （求关注）
2、欢迎XX来到宝宝直播间。 如果喜欢主播，请点个关注吧！ （简洁型）
3.欢迎XX来到我的直播间，他们都因为我的歌/舞/幽默而留下来，你也是吗？ （传达直播内容）
4、欢迎XX来到直播间。 嘿，这个名字很有趣/好听。 这背后有什么故事吗？ （观众姓名解读）
5、欢迎XX进来加油。 从名字上看，应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏吧？ （寻找共同点）
6． 欢迎来到XX。 我还是第一次在直播间看到这么厉害的账号。 我在前排拍了张照片纪念他！ （抬高对方身份）
7． 欢迎回来XX，每次看到你直播我都很感动，真的。
1.“大家好，我是新主播，今天是直播第XX天，感谢大家的支持。”
通过简单的自我介绍，表达自己的真诚和感激之情，让粉丝感受到开场的预热。
2、“欢迎宝贝们来到我们的直播间，今天我们的直播间将推出前所未有的巨额优惠商品，不要错过！”
直播中有超级福利，开播点名，寓意粉丝带着期待进入状态； 此外，还可使用“宝贝”、“家人”、“我的x粉丝”等专属昵称，体现粉丝的独特性，传达主播的热情。
3、“大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给你们超乎想象的折扣。”
自我介绍凸显自己厂家的优势，暗示粉丝的产品性价值高，主播推荐的产品都是价格最低的。
4、“我是XX垂直主播，深耕XX行业XX年，资源丰富，专业性强，所有产品我都会亲自试用后再推荐给大家，请放心。”
凸显你在行业中的专业水平，与粉丝建立信任感； 而且产品都是“自己用的”而不是随便推荐给大家的，让用户感觉你是站在用户的角度来选择产品的。
5、“宝贝们请耐心等待，我们马上就要进行抽奖了，如果抽到10个粉丝，我会把我手里的XX直接送给你们！”
对于明星直播和普通的商家直播来说，最常用来活跃气氛的一招就是抽奖。
你赠送的产品不必很昂贵，只要能体现你的感受即可。
6、“这是XX山区的滞销农产品，产品很好，但是没有销量，我们想帮助他们，请行动起来，力所能及的支持一下，谢谢大家！”
这种方法比较适合农副产品。 将产品背后的故事包装成宣传点，“助农工程”具有公益性质，更容易引导订单。
2、留人的话
留住人是维持直播间销量的关键。
能不能留住人，就看直播间能否满足粉丝对你的期待，能否如约交付给他们。
1、“欢迎新生，点击关注主播，关注达到100人我发红包，或者右下角点赞数达到1万我发红包。”
整个直播过程中，用户的关注和引导是不容忽视的。
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