直播就像一场马拉松

锚需要具备3种能力

1 表现力强 2 节奏控制好 3 优秀的叙事设计

优秀的演讲技巧可以保证主播的全程直播输出

可以营造粉丝互动氛围，为闪购、抢购积蓄能量。

可以帮助新手主播快速成长，缩短培训周期

接下来我给大家分享一下直播流程的类型和步骤。

1 款式

1.一是发红包、礼物等，2.介绍产品和销售，与粉丝问答互动，3.为粉丝发布产品，比如粉丝团买一个送两个小礼物等，4介绍线下店活动，然后重复2。进入步骤3介绍其他产品，步骤5最后快速转账，并遍历所有在售产品以找出缺少的商品。

2循环型

循环型选择3个产品多次循环，适合即时销售和大订单。

以上就是直播的两种类型及其具体流程。 主播的核心价值就是以直播为媒介，全面介绍产品，以达到销售的目的。

1 实现更直接、实时的交互能力，让用户更轻松地“边看边买”

2、具有极高的用户集中度和潜在购买目的。

3主播带来消费引导

现在我们知道了流程，问题就来了：产品定价类别有哪些？

1 最爱粉丝模型定价（留粉必备） 限时限量，满折送，下单即送

2 利润支付直接定价（一拍、二拍、三拍）

比如，一件衣服卖69元，用户不买，就会觉得太便宜，质量不好。 然后你将其定价为 159，并购买一件买两件，因此每件商品你可以得到 70 美元，但你仍然可以多赚 19 美元。

3.利润组合定价（组合不易比较）

套餐销售定价套餐难以比价，如化妆品套装/服装套装

4 概念模型定价（展现实力）

设计师限量版高单价营造稀缺感

产品组合三原则

1赠品与产品相关

2套组合让顾客有购买“满意”的感觉

3、直播时赠品会提前出现，营造主播正在使用产品的感觉。

比如购买卸妆液，拥有两个粉丝团的朋友就可以免费获得卸妆液一份。

以上就是直播中实用信息的专业知识。 这些实用信息可以达到直播时吸引粉丝、留住粉丝、销售产品的目的。 你应该很好地理解和吸收它。 今天就分享这么多，期待明天与大家分享。

我叫刘晓峰。 我做抖音已经2年了。 我只想与大家分享抖音上最接地气的实用小技巧。