相对而言,直播带货过程多了一个产品讲解的环节。 因此,更有必要对直播流程进行梳理和规划。
那么,直播带货的流程是怎样的呢? 主要分为3步:
1、直播前准备
1、准备直播设备:手机、电脑、三脚架、声卡、麦克风、网络等。
2、确定直播时间:具体日期和时间,例如2020年晚上8:00开始直播。
3、制定直播预热计划:如何预热? 在哪些平台上进行预热? 如何让用户看到直播预览后进入直播间?
4、确定参与直播的人员:主播、跟播、助理、现场控制员等,并根据直播的需要分配合适的人员。
5、打造专业直播间:包括灯光、背景、前景、产品展示、空间尺寸等。
6、准备直播产品:产品数量、价格、折扣、演讲技巧等。
2. 直播期间要做的事情
1、主播状态:尽量打开手机飞行模式,保证直播过程中不被打扰; 你的妆容干净整洁,衣着得体。
2、引入主题,在10分钟内快速梳理出产品等讲解流程:包括产品介绍、卖点、产品特色、特价优惠、爆料结束等。
3、根据直播前的准备,讲解产品:️产品介绍(X分钟):外观、含义; ️产品卖点(X分钟):原材料、用料、搭配; ️特别折扣(X分钟):原价、锚价、优惠券后价格; ️主播提醒(X秒抢购)。
4、引导观众购买下单:告诉观众如何下单,如何使用优惠券,利用优惠券吸引观众回答问题,引导关注、点赞等。
5、数据记录:开播前粉丝数量、进入直播间的人数、观众提出的问题等。 同时关注产品特价折扣链接设置、销量、峰值等数据。
3、直播结束后
直播回顾:分析直播观看人数、关注总数、购买意愿、追加购买次数、追加商品等。
其实直播带货的流程就是规划好直播脚本,将所有直播流程安排在脚本中,然后按照脚本流程顺利完成直播。