在整个直播过程中，我们可以以产品为纽带贯穿整个运营环节。 那么你开始在抖音、淘宝、快手上直播，但是平台规则略有不同，但是大体的操作方向是一样的，这就是我们今天要讲的【直播流程】 、【直播带货的技巧和方法】和【直播带货的结构】。

我先讲一下直播的五个主要组成部分，以便大家更清楚地了解直播的全貌。

销售渠道运营核心内容规划示例

自营公共领域

平台直播（如抖音平台）

菜市场销售场景

太平鸟、鸭子、鸭子、罗蒙

公共领域的供应和营销

平台短视频+直播

新媒体内容流量直播

疯狂小杨歌、郑建鹏、邵冯

公有域交付IP

直播

产品卖点及种草

李佳琦、罗永浩、辛巴

私人公共频道

直播平台

信息传递差（加V看房）

康康谈房子，那哥看房子，无聊房东一哥

私人利基频道

短视频引流量（如小红书、视频），直播引流量减少（如抖音）

私信加V即可免费领取

过于敏感而不愿透露

所以

直播不仅仅指通过直播直接进行交易。 事实上，直播是一种非常灵活、多元化的交易方式。

此前不少“专家”分析，直播购物往往是一时冲动做出的非理性决定。 这话有一定的道理，但根本原因是直播间和用户接触时间的关系，就像你去超市停留很长时间一样。 （极少数没什么可失去的人就不要再来这里讨价还价了，真的很无聊）

1、自营公有领域

这个渠道是直播发展到一定成熟阶段后品牌收割流量的一种方式。 这也是品牌利用直播作为渠道扩大知名度的一种方式。 这种方式更多的是把传统的产品营销搬到线上，基本依靠的是品牌潜力和一些热点事件，比如汇源果汁、红星尔克。

网友的非理性行为和群体智商低下，促成了公域自营频道以“亿”为单位的营销业绩，也让很多人产生了一种追逐的错觉，总觉得自己需要向他们学习一些东西。

事实上，此类案例具有极强的独特性，参考价值极低。

2. 公共领域供销

疯狂小秧歌、郑建鹏、广州风少等账号通过短视频内容（以土味内容为主）积累了一定数量的粉丝，然后开始直播带货。 这也是很多素人、个人以及MCN孵化主播常用的。 常规

很多人的网红梦想就是从这里开始的。

应该说，这个渠道还是有相当大的参考价值的。

毕竟，这是一种真正的“从头开始做东西”的方法

与“我月薪3000元，一年存2万元，一年存2万元，加上从父亲那里买了298万元的房子”的奋斗故事有些不同。

3. 公共领域交付IP

这个没什么好分析的

罗永浩、李佳琦等人背后都有着复杂的操作。

再加上时势造英雄的结果

如果你真的想分析

可以分析一本像牛津词典一样厚的书

但还是没有太大的参考价值

就好像撒贝宁在跟大家分享他的学习方法一样。 他说：“玩玩就考上北大了。”

你怎样学习？

4.私域公共频道

从上表我们可以看出：

直播带货可以直接通过公域平台进行，也可以通过引流到私域进行线下直播。

一个非常现实的因素是：

例如，房子或汽车。 这些大宗商品不像一管牙膏或电饭锅。 就说“原价999，现在只要99，限量100台”。 即使你买了很多来炫耀，它也可以卖得很疯狂。 人们不相信。 毕竟商品的决策周期比较长。 很多人可能一生只会买一次，不会因为一时的热情而购买。

5. 私人小众渠道

通过算命等小众渠道，每天净利润1000-2000元，一个月也就几万元。 对于公司来说可能不算什么，但是对于个人来说，这笔收入足够维持生活了。 好吧。

至于这样的渠道，除了网上割韭菜之外，还有更多委婉的玩法，但其实很实用。

比如我之前通过私域渠道每天1600元的佣金收入就非常稳定，持续了很多年。

其实就是通过短视频给直播引流，然后通过直播诱导用户发私信。

这种方式存在违规风险，所以需要使用矩阵玩法

所以请停止评论（无知的可怜的巨魔真的很烦人也懒得骂）

想到那些无聊的黑帮，我就没心情详细谈论矩阵。 我会保存在这里，等我感觉好点了再更新（死黑帮）

先说一下直播的详细流程。 我先在这里列个提纲。

关于直播流程，本文不讨论。 如果你想了解更多，可以去知乎知学堂科研在线全媒体训练营学习。 这是训练营的入口：

这是一个大老板带领的训练营。 像智学堂科研网上的很多训练营一样，质量非常高，讲课也非常深入。 对于新手来说非常好。

老师还评价说实践方面很棒。

直播带货详细流程（通用做法）

开账户，首先通过直播确定账户权重。 新账号注意每天直播两次不违规，一次直播超过一个小时引流：通过福利等方式进来的都是粉丝，质量极高。 差，不建议这样引流； 如果你想通过常规渠道引流，你需要有与你的产品相关的直播内容。 比如你卖蜂蜜，那么你直播教蜜蜂下棋（只是一个玩笑）来引爆：通过直播间的策划，引发现象级人群，然后通过短视频进行传播。