01 抖音主流卖货方式的几个阶段

1、垂直账户转私域

这个玩法相信大家都知道，就是利用抖音将内容吸引到微信或者其他工具上进行变现。 这个方法从抖音刚出来到现在一直有人在用。

2、自然流量矩阵视频投放

这是抖音产品推广发展的第二阶段。 从2019年3月开始，至今仍有少量玩家在玩这种方法。

当时，由于抖音没有那么多商家入驻，所以整体产品比较缺乏，以简单产品为主。

因此，通过优化玩法和市场变得更加多元化，增加产品品种，这种简单粗暴的玩法确实会在短期内让现金流充裕。

这种玩法至今仍然存在，但只适合少量的边际利润。

3、dou+视频投递

豆+视频投放应该能够真正玩转淘客和电商运营，以钱换钱，投资有不错的ROI。

奖励期限为2019年6月至2019年10月。

现阶段抖音dou+的制作比例基本在1:2以上。 有的高端玩家是1:10，圈内有很多dou+玩家月薪上千万的佣金。

当然，过了这个红利期，dou+带货会越来越难，很多dou+大佬都会退出dou+圈子。

由于视频dou+传送并不适合大多数玩家，所以不再赘述。

4.短视频+直播

短视频+直播的玩法也经历了两个阶段。 第一阶段，视频预告片后进行现场直播； 利用短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。

这种方法基本上已经不适用了，这里就不赘述了。 我就讲一下短视频+主播直播的方法。

第二种是在计算机上预定发布。 定时发布通常设置为每20-30分钟发布两部作品。

相信业内人士都知道这个账号。 这意味着一个人每月的利润超过了一家公司的利润。 这种账户很常见。

现在我开了一家媒体公司，我不再是一个人工作了。

由于该账号太火爆，遭到同行恶意举报以及抖音官方降维打击。 暂停了两个多月。 如今重新开始，却不再有曾经的辉煌。

目前，短视频+直播仍然是主流卖货模式，但不要沉迷于瞬间爆、持续爆、堆栈爆。 该模式需要大量账号进行测试，对于新手玩家来说难度较大。

02 目前抖音视频投放遇到的问题分析

不宜公开的问题如何解决？

至于出版不适合公开披露的作品的问题，从今年3月到现在，我感觉未来还会持续下去，没有100%的解决方案。

主要问题是抖音判断该账号是营销账号还是批量运营账号。

主要有几个因素：

1、网络环境已被识别且不干净；

2、检测登记卡；

3、发布视频营销性质比较重；

4、手机环境不干净。

综上所述，在上述条件都可以的前提下，最好的解决办法就是增加活跃账号数，也就是模拟真人操作，让抖音判断该账号是正常使用账号而不是营销账号。

03 抖音直播带货的玩法及逻辑分析

产品选择是关键，内容是核心。

1、产品选型

我们首先选择直播的产品。 我们都知道，除了视频直播可能带来单品外，其他主播大多直播多品，因此产品选择非常关键。

2、排水资金

起到吸引观众、增加人气的作用，基本没有利润。 吸引流量的钱不要在直播时直接释放，而是分批释放给观众抢购，让观众留在直播间，让直播间火起来。

3. 热门产品

顾名思义，这些产品都是当下比较热门的产品。 这些产品本身就有一定的知名度。 当然，这些产品的利润率也还可以。 一般价格在100以内。

4、消费群体分析

目前我们团队构建的整体消费者画像为：二线及以下城市25-50岁女性。 下沉市场用户用词简单，交易率高。

5、内容建设

直播内容建设。 直播间内容的建设主要包括：场景的搭建、直播脚本的设置以及主播的场控能力，而这些内容都是为了提高直播间的人气和产品转化率。

6、如何利用直播广场增加直播权重，提高直播间人气？

直播广场的重点是在人气最高峰的时候下载直播。

这意味着，过去直播间平均在线人数在50人左右，或者在人数较少的情况下，通过一些方法将直播间在线人数增加到200人。

然后就不要等人慢慢离开了。 200人的时刻，关闭直播间，下载直播。

抖音直播底层逻辑的核心是“人性解析”。 把握“贪、嗔、痴、慢、疑”。

就“贪”而言，大多数人都有贪小利的心理。 抓住人性的核心点来设置玩法和套路。 当然，我们希望大家都能把好的产品带给消费者。 商业的核心是诚信。

下面来分享一下目前个人玩家比较容易上手的几类玩法。

水果类

水果类应注意以下几点：

1、产地拍摄、产地直播；

2、突出水果的水分和品质；

3、视频要火，但正能量要卖得不好。

像图中这样的账户每天的收入也很不错。 对于个人来说，每天1万元以上的佣金是稳定的。

还有不少个人主播奔赴产地，现场直播各地特色美食。 今年也是响应国家扶贫政策的关键一年，所以整体流量还是比较好的，平台也比较支持。

家居用品类别

好家居用品：好家居用品是抖音最初的品类之一。 当时主要是独特，因为好的家居用品的特点特别符合短视频的调性。

我们来看看下图账号上的作品数量。 直播期间基本都是每天直播16小时以上。 直播期间，作品不断发布，每天基本有70-80个视频左右。

下图这个账户2019年销售额1.2亿，利润5000万。 这是一个公司化运作的案例。

04 抖音带货发展现状预测

抖音上还能玩商品吗？ 现阶段哪些品类转化率较高？

抖音直播刚刚起步，现阶段仍然是进入市场的好时机。

由于抖音的算法机制，相对而言，不存在像其他平台那样的独大局面。

相对而言，机会对每个人来说都是存在的。 想要进入的个人玩家可以考虑水果特产品类和家居用品品类，操作简单、成本低、风险低。

也是一个长期产出稳定的品类，以自然流量为主，付费流量为辅。

对于团队和公司来说，首先选择产品。 建议以直播为主视频补充，可以考虑服装、食品、小家电品类。 相对来说，上手很快，而且类别很多，很容易转换。 以付费流量为主，自然流量为辅。 ，实现稳定的批量运行。