由于消费群体不同，我们身边大部分人都在短视频领域做抖音，但你不得不承认，在带货方面，快手显然比抖音更成功。 可以看到淘宝直播有薇娅、李佳琦，快手有散打哥、辛巴，抖音目前还没有专属带货标杆。 罗永浩或许是，但现在他只转播了两场比赛，需要继续证明自己。 既然要带货，流量就必须是第一位的。 今天我们就来聊聊快手的流量引流套路。

第一个玩法就是低价产品吸引流量。 在快手上，你经常会看到卖玉手镯的主播拍摄一系列“免费送货”的短视频。 其实这个行业很深，利润也很高，所以一些超低价的翡翠手镯是可以免费送的。

这种“免费赠送”视频的背景是大量的玉镯，再加上醒目的文案，吸引用户来到他的直播间关注他，比如“八点开始直播”晚上，玉镯免费送给大家。” 通过这种方式来吸引流量到你的直播间。

而且这类献玉手链的短视频有很好的点赞和评论，因此可以在短期内吸引大量的流量，也可以吸引流量到直播间，然后在直播间卖货。

第二种玩法是直接购买官方直播促销。 这相当于在快手上投入了付费流量。 可以理解为快手的超级推荐。 每位观众的推广费为一块币。 如果6元买42块钱，差不多是0.14元，价格以最新为准。

我们都知道，所有的互联网广告平台都采用竞价推广的方式。 如果是晚高峰的话，交通会比较贵。 不热门的时候，流量比较便宜。 建议新手主播去冷门时间段，不要和大主播争流量。 交通 运输货物也比较便宜，也比较方便。

第三种玩法是带领观众分裂。 这个效果很好，因为快手毕竟是下沉市场三四五线的一群人。 这些人的社会关系并不像大城市那么冷淡。 他们平时的邻里关系、社会关系都比较多。

低线市场的用户有更多的空闲时间。 他们在路上的旅行时间很短。 他们通常在 10 分钟内上班。 他们每天有很多空闲时间，而且和朋友的关系也比较亲密，所以更容易引导观众做一些事情。 裂变。

快手引导观众进行裂变的方法有以下几种。 首先是强调要求用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。 二是直播时设置抽奖，要求观众达到一定数量才开始抽奖。 活动。

第四种玩法是通过排行榜排名赚取礼物。 本质是花钱买流量，但钱并不是全部给了平台，也给了主播。 最早的节目直播是这样玩的，就是先去头部主播的直播间刷礼物。

打赏礼物，首先可以增加你的曝光度，其次可以达到排名。 通常，主播会直接告诉你第一、第二、第三排名的好处。 甚至有很多主播可以通过排名获得连麦的机会。 例如，奖励金额前三名的粉丝可以获得连麦资格。

与主播聊天时，可以通过截图、抽奖、发红包、赠送手机、充话费等方式吸引用户注意力，同时引导用户加入粉丝群，并承诺从粉丝团的用户中抽奖，而且因为你玩得疯狂有奖励，所以主播也会推荐你，让大家关注。

另外，还可以直接在直播间发红包。 现在直播间里的红包直接显示在大屏幕上。 这也是增加曝光度的一种方式。 当然，你也要注意去与你相关的直播间，以提升排名。 如果你卖女装，去卖手机的主播那里查看排名是没有用的。

第五种玩法是账户矩阵。 快手主播把账号做大后，也会开设各种小账号，然后大账号和小账号互相排名，互相吸引流量。 以前微商就是这么玩的。 无论如何，有很多创建一些帐户并获得更多的曝光机会。

我有一个好产品，如何找到直播红人与我合作？

大家都知道，直播很受欢迎。 看来只要找个网红做个直播，产品分分钟就能被抢购一空！ 很多商家可能会问：我有好产品，什么样的主播适合承载我的商品？ 我在哪里可以找到有影响力的人来合作？ 合作方式有哪些？ 难道只需要把产品交给网红然后就等着钱吗？

笔者作为一个创业自媒体以及某产品的负责人，今天就和大家聊聊产品和网红。 首先我们要明白一个基本的道理：并不是所有的网红都有带货能力！ 举个例子，如果你关注了一个搞笑大V，他可能在社交媒体上拥有数百万粉丝，但他仍然无法高效地链接粉丝带货，因为关注他账号的人只是想买，而不是抢着买。购买。 比如某位长得好看的女主播，可能在直播平台上拥有数百万粉丝，但她每天只是唱歌、卖萌。 她可以用撒娇的声音说：“谢谢小兄弟送的礼物。” ”，但她不具备完整描述一个产品的表达能力，所以她不适合带货。

那么什么样的主播适合进行产品合作呢？ 1、账号的定位与产品的目标消费群相匹配。 比如，如果你卖的是美食产品，那么你的首要任务就是找到美食主播。 毕竟关注她的粉丝大多都是吃货； 2、找电商主播，而不是娱乐主播。 。 目前最大的电商直播平台是淘宝直播，淘宝直播上的明星基本都是在推销产品； 3、在抖音、快手等短视频平台，寻找高流量明星进行产品合作和推广。 这类平台必须认真分析识别数据，分析投入产出比。

哪里可以找到网红跟我合作带货？ 1、最直接的方式是给主播发私信，或者在主播直播互动时“请求合作”； 2、凡是大主播、有名气、有流量、有影响力的网红，背后基本上都有经纪人。 公司，您可以直接与您所属的公司进行业务沟通； 3、与资源型整合营销公司合作。 比如，笔者几年前创办了一家新媒体公司，整合了众多优质明星和自媒体资源。

合作方式有哪些？ 1、缴纳推广服务费。 一般来说，根据不同网红粉丝的数量和影响力，收费也不同。 每场推广费从几百元到几十万元不等； 2、以产品佣金的形式合作，比如你的产品通过这次直播卖了10万元，主播就会抽取一定的佣金作为自己的补偿。 通常直播佣金为20%-30%； 3、推广服务费+佣金，了解了前两者之后，根据上面的理解就更容易理解了。 也就是说，既要收钱；又要收钱。 4. 使用产品付款来抵扣促销服务费/佣金。 这种操作方式在广告行业已经存在很长时间了。 比如我有10万元的酒，送给你，抵消10万元的广告费。 。

难道只需要把产品交给网红然后就等着钱吗？ - 当然不是！ 除了为网红准备预计指定数量的商品外，你还要做物流、售后等一系列的事情。 当然，这些都是你负责的事情。 另外，如果你想让你的产品被优质网红挑选，产品可以在直播间出售！ 你的产品必须低于市场价格，所以你不只是在等钱。 您可能会面临“等钱又赔钱”的情况。

明星通过直播带货已经成为一种趋势，但真正赚大钱的是卖这个吗？ 直播需要什么设备？

说到直播，人们想到的就是“李佳琪”、“薇娅”、“罗永浩”等明星。 他们的新闻常常占据所有新闻版面，但实际上很少有人关注这些明星用什么直播。 设备，一般来说，直播所需的设备分为四部分。 第一部分是主要设备，即直播所必需的电脑和手机； 第二部分是拍摄设备，包括相机。 、相机、转换器等； 第三部分是录音设备：电脑声卡、手机声卡、电容麦克风、调音台等； 第四部分是配套设备，包括灯光、显示屏、宽带、支架、背景布、贴纸等。

火爆直播

直播设备的演进与变革

直播行业从早期的电脑直播慢慢演变为手机直播。 装备也在不断发展，其重要性也发生了变化，变得越来越不可或缺。 再加上移动互联网时代，一部手机同时具备多种功能，改变了以电脑硬件为核心设备的电脑直播时代。 如今，一部手机加上一些配套设备就可以满足所有需求。 用户群体也很广，年龄跨度也很大。 职业跨度也很广。 还有一些场景，比如游戏赛事直播场景、户外直播场景、电商商务直播场景等，每个行业都有不同的功能需求和不同的设备要求。

短视频直播平台

直播设备销售市场火爆

现在你随意打开一个购物网站，输入“直播”这样的关键词，就会弹出各种关键词，比如“直播衣服”、“直播设备全套”、“直播支架”、“直播”等。其中，卖得最多的是支架、声卡、补光灯。 如果你打开它们，它们会卖出数十万台，可见这些设备的销售有多么火爆。 尤其是一整套的直播设备是很多主播的首选，因为人都是懒惰的。 没有人愿意因为买装备而让自己过得很痛苦，都想一劳永逸地花点钱。 因此，成套设备往往利润空间最大，价格从一百多到几千不等，有的利润高达30%到50%。 更不用说一些高端直播设备市场，利润空间更是惊人。

直播设备销量火爆

艾瑞报告显示，2016-2019年中国在线直播用户规模呈上升趋势，预计2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿。空间里，对应直播的从业者也越来越多。 设备市场也将迎来巨大的飞跃，尤其是今年的情况。 更多的资金和人力将会进入市场，都想抢这块“肥肉”。

价格从低到高

直播设备行业健康发展

但目前的市场现状是，各种直播设备质量良莠不齐，且缺乏市场监管。 其结果是，为了利润而牺牲产品质量，为了追求销量的增长而降低成本。 这不仅给很多主播带来麻烦。 长此以往，市场上劣币将驱逐良币。 为了解决这个问题，我认为相关企业应该抓住自身特点，提高设备质量，用口碑来获取主播的信任。 不要盲目使用低价。 只有吸引主播，整个行业才能积极发展，脱颖而出，抓住这个机遇。