最近，我经常和朋友讨论一个问题，就是你更看好抖音电商还是快手电商。

虽然我的微信朋友圈里有张一鸣同学，但我个人还是把张一鸣同学视为新一代的人生偶像。

但我仍然义无反顾，更加看好快手。 虽然从日活数据来看，抖音已经遥遥领先于快手。

在今天的专栏中，我尝试用最简单的逻辑来解释为什么我看好快手电商的逻辑。 我保证我没有快手库存，也不是枪文章。 纯属个人意见，不代表任何人。

1、抖音的强势媒体VS快手的强势关系

强大的媒体和强大的关系是天敌。 两者几乎是不可逾越的。 如果你想强化媒体，就必须放弃与用户的牢固关系。

目前能同时做到强关系和强媒体的只有微信+微信公众号+朋友圈。

抖音特别像今日头条。 当第一波浪潮到来时，它依靠娱乐来蓬勃发展。 很早就入驻抖音的明星也有不少。

这自然就决定了抖音的内容生产者和消费者之间的关系是远距离的。

更致命的是抖音的分发机制。 所谓机器分发内容的逻辑背后，有一个机器神的视角。

上帝随意摇动筛子，上帝总能掷骰子。 这样一位神的存在，有利于导致抖音上平等主义的存在。 这也算是张一鸣自己对微信公众号马太效应过于明显的修正，让内容不会因为内容流量的刚性而变得刚性。 生产者动机耗尽的本质是，通过机器这个上帝村，内容生产者成为永动机，永远为平台贡献内容，最终保证内容的多样性。

所以，即使你是个新手，上帝也能随机向你扔一个筛子，选中你，让你一夜暴富。

这对于目前公众号的流量问题来说，可以说是大材小用了。

这让我想起了宋太祖早年的一个故事，因为唐代封建城镇的混乱危害太大，所以转向内战和军事。 将军不识兵，南下为金人，造成靖康之辱。

所以这就是抖音反复测试社交产品的原因，因为它并不能弥补用户关系。

因此，抖音对于新人来说也是极其友好的，因为第一条内容就可能会爆红。

这就是为什么抖音凭借强大的技术能力和算法，让内容生产者能够继续潜心制作内容。

在这里，我们可以简单思考一个问题：当你浏览抖音时，你是先看内容，还是先看人？ 您对人或内容感兴趣吗？

答案是，有了抖音的信息流，你并不关心内容生产者是谁。 不知道抖音内容产生的关键用户关注度指标有多高？

快手则遵循完全相反的逻辑。 第一篇内容发布后，很少能获得第一点击率。 积累前一万名粉丝是非常困难的。

因为快手更突出的是人性化，从快手里大量用户叫鹤蛋、河牛的乡土气息你就会知道，快手很容易诞生草根。

快手更以人为本，而不是以内容为中心。 在快手里，更像是江湖，称兄道弟。 这是中国传统江湖社会的反映。

从这一点来看，抖音、快手的逻辑与微博、微信的逻辑颇为相似。

抖音更像是一个娱乐、视频为主的微博。

快手更像是一个视频类的微信公众号，小个体也有生存空间。

这也决定了抖音一定有更大的品牌广告价值，但不一定有更多的销售价值，因为抖音通过明星打造形成了高端品牌公信力。

而快手则更关注小个体，更以人为中心，强调人与人之间的关系。 通过垂直领域的人直接消费来变现自然更适合。

这是我的第一个浅薄的想法。

2、抖音生成媒体品牌VS快手生成人群品牌

什么是媒体？ 这是信誉和社会沟通。

抖音往往充斥着各类新闻，对于社会新闻传播来说更有力。

快手更关注父母的缺点和小人物个体生活的喜怒哀乐。

所以，在抖音上获得百万粉丝，其实远没有在快手上成为粉丝那么困难。 只要抖音的媒体内容定位得好，粉丝就有足够的成长空间。

除了少数大账号外，快手还有大量数十万粉丝的账号和面向特定用户群体的相对较小的账号。

对于广告商来说，如果想让更多人知道，抖音自然更适合，因为品牌影响力更大。

如果你想把商品卖给特定的人群，快手显然更适合。

众所周知，我一直在研究新的D2C消费品牌。 我一直相信未来会出现很多小众品牌。

这些小众品牌表面上看起来是小众品牌，但实际上是通过联系特定人群、为特定人群提供解决方案而存在的。

前几天，遇到一位经营小店的品牌企业家，发现了一些有趣的事情。 去她的店里购物时，需要进行口味测试。

如果你没有通过口味测试，抱歉，你不能在她的商店里买任何东西。

我问她为什么，她说因为我不想让不符合语气的用户来找我。 所以，未来很多品牌自然只会停留在价值观一致的用户身上。

什么是价值取向？ 无论我说什么，你都同意。 不是我的价格太高你突然不满意，或者你觉得我的产品买不起。

如今许多品牌出现问题的根本原因是它们吸引了太多与自身态度和价值观不一致的用户购买其产品。

接下来我想举一个例子，也是我的好朋友全能爸爸。 这是我的文章中多次提到的一个品牌。

通过在微信上与你互动最好的用户中买卖产品，你一年可以赚到1000万元以上。 这样的品牌在微信上随处可见。

但未来产品形态变成视频化后，这种品牌交易关系需要重构。 拥有强大用户关系的快手自然可能更容易诞生这样的小众消费品牌，而抖音则可能会成为很多大品牌。 它是一个宣传产品公告的地方，但孵化自己的新生态品牌可能会很困难。

3、斗牌卖货与快牌卖货

因此，我可以告诉你为什么我认为抖音可能卖得不如快手。

快手自然更像是一个售卖商品的场所和商店，而抖音则更像是一个娱乐节目。

快手需要更多个性、更多个性化标签。 抖音也有优质内容标签，分布范围更广。

快手让垂直兴趣教育品牌的形成、垂直群体的连接、群体的私有化变得更加容易。

抖音在内容消费升级方面有优势，会更符合一些产品的调性。

虽然快手卖货的可能性更大，但它也面临着一个很大的挑战，那就是人群的升级。 很难说它是否只能覆盖特定的下沉群体。

未来人群细分越厉害，就越容易卖货。内容越结构化，自然越具有决策属性，越容易卖货。

所以抖音有内容并向你推销商品，就像你传统上翻阅一本精美的杂志，然后在内容杂志中插入一个推销商品的链接一样。

所以淘宝直播就是：在DM出版物中插入一点购物讲解软文。

所以在快手，我们首先有一个圈子，然后我们利用圈子里的关系把产品推广给大家。

可以看到，三者之间有着显着的本质区别。

对于真正想买货的人，我可能只是去买货，看看有没有人解释一下这个购物场所设置的促销舞台，顺便看看有没有唱歌跳舞。 这里是淘宝直播。

对于想要观看内容和娱乐的人来说，我可以在娱乐过程中购买商品吗？ 因此，这部分人的交易概率肯定低于直接进入商场的人。

对于喜欢混交际圈的人来说，推销产品是检验朋友是真专家还是假专家的一种方式。 无论你是卖货还是收徒都没关系。 重要的是这群人在一起。

所以你会发现快手更像是一个品牌诞生的地方，因为会有仪式（学徒期）、关系、忠诚度考验。 这不像建立品牌。

从这个角度来看，我相信快手生态可以轻松产生快速品牌，但至于能产生多大的品牌，我实在无法想象。 B站能生产高端B品牌吗？ 我明白我还没有想太多，欢迎大家告诉我。

因此，用户关系越强的地方就越容易卖货，以卖货为目的的地方就越容易卖货，但并不意味着越热闹、越娱乐的地方就越容易卖货。出售商品。

那么，你更看好快手卖货还是抖音卖货呢？ 欢迎给我留言互动。