01.打造IP、积累粉丝
在做直播营销之前,主播及其运营团队需要创建一个具有独特IP、垂直度高、有一定数量精准粉丝的直播账号。
只有拥有独特IP、垂直度高、有一定精准粉丝的账号,才能为直播间带来更多精准粉丝,成功打造高留存率、互动率、转化率的直播间。
02.直播时间
选择粉丝活跃时间进行直播
主播可以设置固定直播时间和直播时长。 固定的直播时间帮助粉丝养成观看习惯,不易错过直播时间。
其次,时间不宜过长。 如果直播时间太长,观众就很难保持持续的热情。 每次直播前,还可以提醒观众下一次直播的时间,增强粉丝粘性。
最后,在合适的时间进行直播。 一般来说,在粉丝活跃的时间段开始直播,很容易吸引粉丝的流量,为直播间的人气奠定基础。
03.直播间热门因素
(1)增加账户权重
影响账号权重的因素有几个:账号的粉丝数量、是否定时开播、直播间的封面设置、是否是有效主播(比如如果每天直播1小时以上,每月40小时才算有效主播)
(二)直播间奖励
在直播开始前的20分钟内,打赏的数量很大程度上会让直播间人气爆棚。
(3)直播间互动
用户在直播间发言、点灯、分享直播间链接、长时间观看都会增加直播间热门内容的权重。
(四)热门短视频
在直播前20分钟或半小时发布短视频,可以为直播间带来曝光度,直播间也会增加视频走红的概率。
(5)付费才能受欢迎
除了流行的自然导流之外,还有付费方式。 包括以下两种情况:
①短视频斗+投放
如果您的账号上有曝光度比较高的短视频,可以付费投放dou+获得更多曝光,然后在dou+时段开始直播。
这样,当用户看到你的短视频时,就可以通过你的头像直接进入直播间。
②直播斗+带货
做直播时,可以直接将dou+放入直播间,给直播间加温。
请注意,最大化付费流量需要一些技巧。 如果盲目投入,要么视频审核不了,要么花多少钱都没有效果,浪费钱。
04.直播技巧+直播剧本
(一)直播带货技巧
主播说服粉丝购买的过程,其实和直播技巧息息相关。 在直播过程中,往往需要主播运用言语技巧来完成粉丝和转化,比如注意力技巧、问答技巧、追单技巧、收场技巧等。 ,这些话可以帮助主播控制直播的节奏。
例如,诸如“购买
(2)直播脚本
每次直播都需要打造直播主题,提前规划好直播的产品、内容和流程。 比如本周会推出新的服装产品,下周可以是新旧产品的混合。
所以我们需要提前规划好直播剧本。
脚本的功能是梳理直播流程、管理主播话语、管理产品分类、管理福利机制、优化直播流程。 关键是要提前协调和安排好每个人每一步需要做什么。
05.直播配合默契
直播最忌讳的就是货架上摆满了商品,这会拖慢直播的节奏,影响粉丝的情绪,导致他们跳出直播间。
直播最重要的是热闹、快节奏,需要团队的默契配合。
产品什么时候上架? 倒计时会持续多久? 倒计时结束后必须立即张贴。 这样会产生一种稀缺感,鼓励大家抢购,从而大大提高直播间的人气。
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