这两个月来，我和几位短视频领域的投资人一直在反复思考两件事。

一是抖音直播怎么做？ 第二个是抖音直播训练怎么做？

总结了一些有用的信息，这也是本文的主要核心内容，如下：

1、抖音短视频和直播哪个更好？

2、抖音直播的热门因素有哪些？

3、抖音直播带货实战演示。

1、抖音短视频和直播哪个更好？

很多人都做了抖音视频来推销商品，就是发布视频后，挂了一辆黄色小卡车。 他们可能对直播带货的效果有些怀疑，甚至一脸困惑。

简单来说，视频带货是指用户通过15S到60秒的短视频下单，直播带货是指用户通过1分钟到3小时的直播下单。

要分析哪种视频或直播更好、更适合自己的领域，只要看流量、选品、玩法这三点就可以了。

1、抖音短视频投放特点

01）从流量的角度来说，视频销售的效果取决于你种草视频的观看次数，这与你的账号权重和内容推荐量有关。

对于权重高、内容好的账号，抖音提供的推荐流量池自然会有所不同。

02）从产品选择的角度来看，2019年玩过抖音淘客的朋友都会知道，主要方向是选择能够激发用户购买欲望的产品。

比如保健茶等功能性产品，懒人拖把等好奇产品，以及吸引无数女性冲动购买的化妆品、护肤品。

03）从玩法上看，有抖音DOU+带货。 选品完成后，拍摄视频，通过付费观看产生收入。 只要投资回报率为正，就继续投资，直到投资回报率为负。

抖音IP推广产品。 通过抖音上的视频，可以树立某个领域的专家或网红的形象，起到建立信任的作用。 推广产品的效果远远大于一个账号只有一个热门视频的效果。

还有一个矩阵带货。 这个玩法就是努力创造奇迹。 如果你把100部手机、100个账号、1000个视频拿出来，总会有爆炸性的东西。

但随着抖音规则的完善和限制，低成本、低风险的互联网创业方式被淘汰也就不足为奇了。

2、抖音直播带货特点

01）从流量来看，直播间的流量主要是通过视频作品带入直播间，作品可以起到过滤用户属性的作用。

另一个比较大的入口就是直播推送机制。 和视频推送机制一样，也有特定的推送算法。 我将在本文的第二部分详细讨论这一点。

你注意到了吗？ 直播有两个流量入口。 你的作品内容也可以通过从直播中整理一些优质片段上传到作品中。

02）从产品选型来看，会比视频投放简单，主要分为两类。

一是选择限时低价促销的生活用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就赔钱的感觉。

这个场景是不是听起来很熟悉？ 这就是你在超市排队付款时所经历的。

第二类是导购产品。 这类产品有其自身的特点。 用短视频来展现效果并不容易，需要更多的时间让用户受益。

口红颜色几乎一样，隔着屏幕也闻不到香水味。 需要通过现场演示、文字来表达、引导用户下单。

03）从玩法上看，直播和视频的玩法类似，只是细节上有些差异。 网红带货猛烈是圈内常识。

请记住，能够通过互联网带货的玩家必须至少拥有相同份额的流量或现金流。

2、抖音直播的热门因素有哪些？

抖音也是一家公司运营的。 其下设视频部、直播部、技术部、DOU+部门等，所以抖音的直播间和视频是独立开放的。

经常看抖音直播的朋友都会发现一个问题。 很多直播间粉丝很少，但是人气很高。

如果你有很多粉丝，数百万个账户，并且你的粉丝在直播开始时使用抖音，他们有可能会收到开始直播的通知。

如果你的作品火了，还可以通过视频直播回直播间，甚至在开播前刷一波DOU+。

上述两种直播间的人气来源，如果没有现金流和粉丝，肯定是行不通的。 那么直播厅的推荐就成为零粉丝直播的突破口。

目前抖音尚未给出官方推荐规则，但经过两个月的观察和同行反馈，我们发现直播厅推荐与三个因素有关。

1、累计直播时长

2、直播间留存率

3、直播间活动

如今的互联网产品逻辑有很多创新，但产品必须始终为人服务。 做网站SEO或者参加过很多各大APP内部测试的朋友，不会觉得理解我接下来要说的话有困难。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越长，说明你的内容至少是有趣的；

用户在观看的同时，进行留言、分享、下单等行为，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

以上内容将用户带入抖音直播，这是一个吸引用户、留住用户、激活用户的产品。 有利于平台的发展，可以通过程序进行监控。 这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

3、抖音直播带货实战演示

1、无人直播（转播）带货：

无人直播是OBS直播技术。 它不是黑科技，而是官方允许的操作模式。

具体步骤是：

1）打开抖音APP，开始游戏直播。

2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持操作系统）。

3）将手机直播地址复制到抖音直播伴侣。

4）完成设置后，导入要播放的视频。

无人直播可以通过正式玩法卖货，但由于无法与直播间的粉丝进行实时沟通和互动，销售效果会大打折扣。

2、精准流量直播带货

通过你的工作内容过滤潜在客户。 来到直播间的人都是对直播内容感兴趣、有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜的时候，抖音账号发布的视频都是关于捕捉、烹饪、品尝海鲜的，如下图：

用户看到视频后，头像显示直播正在进行中，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这种直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音购物车数量限制，即使粉丝不多也能充分利用视频推荐流量。

2）提高直播间转化率。

直播过程中，可以教会粉丝如何下单等问题，更全面地展示商品详情，消除支付问题。 这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音对视频销售进行了一定程度的限制。

目前，抖音仍然是一个短视频平台，而不是一个电商平台，因此与购物车挂钩的视频的热度还存在一定的限制。

长远的方法是通过作品在直播间卖货。

3、淘宝客泛流量直播

抖音上有大量的账号。 他们不是网红，没有明显的IP色彩，但他们拥有数百万粉丝和数千万点赞。

内容涵盖历史人物介绍、生活窍门、奇幻宇宙探索等。

这些账户的所有者大多是前自媒体玩家。 哔哩哔哩、西瓜视频等平台将根据创作者视频的观看次数结算收入。

抖音不会按照浏览量结算收入。 从这样的泛粉账号接收广告的价格并不高。 能不能接受就是另外一回事了。

但不得不承认的是，这类视频的制作成本较低，很容易走红。 不利用它来直播推销商品，那就太不合理了。

泛流量的直播淘宝玩法更适合个人或者小团队。 方法如下：

1) 起始数量及数量

由于我们做的是一般流量，所以制作成本低，需要启动量。 您可以选择多个字段。

内容素材可以从几大视频应用的推荐栏目中找到，还可以选择女生喜欢看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2）淘宝客户选择

无法预测哪个帐户和哪个视频会像病毒一样传播。 一旦视频火了，你应该尽快选择产品并开始直播。

3）直播内容的选择

视频流行且时效性强，直播间一定要快点开。 您可以直接联系卖家获取相关无人直播带货视频。

写到最后

无法制作出高质量的直播内容，很有可能是因为经验不足、信心不足，这也是大多数人遇到的致命问题。 以下是编辑的建议：

刻意练习，进行100场以上的直播来介绍你想要销售的产品。 这是无钱、无技术、无资源的创业者扭亏为盈的唯一出路。

你以为的顿悟只是别人的基本功。 所谓秘诀，就是日复一日地磨练基本功。

基本功并不能保证你一定会发财，但缺乏扎实的基本功，才是你尽管努力却常年失败的根本原因。

最后一段你应该读三遍以上！

附言。 从各平台的流量倾斜和各行业的直播案例不难看出，直播如今已经成为大势所趋。 如果现在不做，几个月后就很难再做了。 在互联网业务中，速度才是硬道理。