随着双方“争吵”不断升级，直播间的人流量也随之增加。 马四发现，这款产品的价格在纠纷中慢慢被拉低，“但到了最低点的时候，价格仍然比其他直播间贵了20多元。”

随后，马四在网上看到了很多视频，有很多类似的风格。 大多集中在讨价还价、团队“内讧”、争吵上。 “大部分都夸张了，一看就知道是假的。观众就是看的，乐在其中。”他说。 真正下订单的人并不多。”她笑着说。

随着直播行业的发展，用户开直播间的心理门槛越来越高。 想要争夺更多眼球和流量的主播不得不面临一个问题：流量越来越少，卖货也越来越难。 。 于是有人开始“走错路”，在直播间上演“大戏”。 幕后，衍生出了直播编剧这个职业。

现场脚本

一块材料的价格从几元到几百元不等。

专业定制按时间收费

“一场成功的直播背后，有一套精心策划的方案和‘高情商’剧本，推动直播销售的高效转化。” 这是一位直播脚本制作人在某电商平台宣传的口号。

刚刚过去的2020年，大家都扛起了直播带货的大旗，直播的准入门槛似乎越来越低。 一池热闹热闹，为了吸引流量，主播们也是“各种花样”。

微博上，有人创造了“直播带货学表演”的话题，其中有很多主播带货解读的视频。 这个话题有超过4000万粉丝。 马四提到的直播，引起了热议。

直播成功的秘诀是什么？ 定制一场“栩栩如生”的送货“秀”需要多少钱？ 使用自定义脚本真的能赚钱吗？

记者以“直播剧本”为关键词搜索后发现，在某电商平台上随处可见这本“秘籍”。 一份包含数百甚至数千个直播脚本的素材，价格在几元到几百元之间。

记者购买了一份直播脚本，里面包含1400套直播技巧+教程，包括直播技巧、销售脚本、主播培训、产品投放教程、诱导订单、奖励套路等，这样的内容值得详细资料售价仅为7.9元。

随后，记者以买家身份进行咨询。 记者发现，除了销售包装材料外，还有一对一的专业定制。 记者咨询了三位直播带货脚本定制商家，得到的答复几乎一致。 一般来说，定制直播带货方案，客户只需提供产品信息、价格、出境人数、主播即可。 他们收到的内容包括脚本、流程、技巧、交互，几乎涵盖了直播所包含的所有技巧。 和过程。 收费按照直播时长计算，直播1小时收费200元。 对方表示，对于一般主播来说，播10个产品大约需要2个小时。 这样的一套“模板”可以重复使用，2小时的计划就可以完成10小时的直播。

直播带货的短视频脚本价格较高，而且也是按照时长收费。 收费约为每分钟100-200元。 对方告诉记者，近期团队内部发生的内讧、争吵、虚假讨价还价等行为，更受顾客欢迎。

无论是策划还是视频剧本定制，对方均表示不保证最终收入。 “最终的直播效果剧本占一半，产品和主播个人魅力占一半。” 他说。

专家

“几乎所有IP都有规划元素

每个真正的大IP背后都有一个团队。”

“剧本艺术家其实是一个有门槛的职业，要求创作者具备创意、策划等能力。” 业内人士小安（化名）表示，真正的大IP背后都有一个团队，分工细化到策划、创意、剧本、分镜、拍摄等。

“几乎所有 IP 都有规划部分。” 他举了一个例子。 例如，基础好的团队会用动作、音乐、图片等来代替旁白脚本。 “一句话，高端。他们吸引来的粉丝也是优质粉丝，变现能力很强。” 另一方面，内容粗制滥造的主播吸引的大多是喜欢看热闹的“键盘侠”。 他们的粉丝素质不高，转化能力不高。 强大的。

小安表示，从目前的发展来看，直播带货的供应链竞争已经日趋激烈，已经从最初的供应链之战转变为内容创意之战。 他举了一个例子。 同样的商品，A主播卖了100元，B主播便宜了1元。 B虽然赔了钱，却收获了10万粉丝。 这些粉丝相当于社交资产，可以通过其他方式变现。

在这个产业链中，一个拥有全部流量的平台是关键。 “根据平台的流量分配体系，MCN机构比传统个人更容易获得流量资源，但他们并没有傻到从事亏损交易。” 他提到，某直播平台上有不少机构经常使用夸张、无底线的手法。 视频片段引人关注，一口气制作出数十个具有一定粉丝基础的营销号。 然后营销账户被出售，接手的人会找到一种方法来改造它们并将其货币化。 “虽然这些账号不值钱，但愿意拿的人还是很多的。”

很多网上打包销售的素材都包含各大平台主播的直播脚本。 有了这本“秘籍”，你能成为下一个李佳琪、薇娅吗？

“不可能。” 小安表示，每个IP都有自己的独特性，背后的创作团队就是支撑。 “很多创意团队和KOL之间的关系就是鱼和水的关系，要让水保持新鲜、有活力，创意团队需要帮助他们获得流量，然后业务团队会对接优质业务。” 一个成功的KOL的背后，有团队的多维度赋能。 他强调，好的品牌资源代表长期价值，优质的业务可以为团队增光添彩，反之亦然。

“到目前为止，我还没有看到哪个MCN机构是靠着粗制滥造的内容脱颖而出的。” 小安表示，单纯靠同质化、低质量内容竞争的小主播“也不会长久”。