在这里你需要时不时地给自己做广告，不断地向新粉丝传达你的直播和介绍你的个人直播风格。 这不仅吸引新粉丝追随，还对粉丝起到洗脑作用。

1.感谢XX的关注。 如果您还没有关注主播，请注意。 姐姐每天都给你带来不一样的惊喜！

2.如果您喜欢主播，可以帮忙分享。 谢谢妹妹！

3.还没有关注我的兄弟姐妹，可以关注我。 也许以后你需要我的时候可以找到我。 不然，当你需要我或者需要好东西的时候，你就找不到我了。

(2) 披露价值

观众关注你直播间的原因是什么？ 除了你言语的引导之外，他们还想从你的直播间得到一些东西。

比如忙碌了一天之后，希望你能在自己的直播间获得短暂的快乐。 或者他可能想在你的直播间购买最实惠的衣服、零食等产品。 因此，请注意你的言辞，并尝试展示你可以为粉丝提供的价值。

6、催单技巧

（一）订单提醒要点

主播催单有两个要点：

1、找合适的时机公布价格，让用户感觉“物有所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返利、随机免单、抽奖免单等，将用户热情推向高潮，督促用户一起下单。

(2)订单提醒逻辑

订单提醒逻辑：

1、吸引观众注意力，激发用户好奇心；

2、利用各种抽奖活动和优惠政策留住观众和潜在客户；

3、通过产品讲解和亲身试用锁定客户；

4、将产品各方面与竞品进行比较，突出自己产品的优势；

5、再次强调促销政策，进一步督促用户下单。

最后，反复提醒用户下单，营造抢购氛围，迫使用户下单。

7. 追单的词语

（一）营造抢购氛围

追单的关键是：你要营造一种抢购的氛围，让观众觉得如果现在不买，以后就再也买不到那么便宜了。 如果他们现在不买，他们就没有机会了……让他们有一种紧迫感，然后赶紧下订单！

很多粉丝、观众可能会对下单犹豫不决，所以这时候主播就需要用追单的手法来激发用户的下单欲望。

例如，你可以说：

1.此型号数量有限。 如果喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

2.此产品折扣仅在活动期间有效。 如果错过了，我们就不再有这个价格了！ 想要的朋友赶快行动吧！

3.我们的产品只有10分钟的闪购，喜欢的朋友赶紧下单吧！

4.数量有限。 喜欢的话一定要及时下单哦。 很快就卖完了！

5、抓住了，就赚到了。 闪购商品数量有限！

6.活动即将结束，想要下单的朋友抓紧时间吧！

（二）活动强度

加强比价。 低廉的价格是粉丝追随的主要动力。 直播促销是影响粉丝直播购买产品的最直接因素。 利用活动催单，可以快速诱导粉丝下单。

1、各位兄弟姐妹们，今晚一定要抢，送给自己和嫂子。 只有5000本，卖完就没了！

2、本产品折扣仅限本次活动。 如果您错过了，我们不会给您这个价格！ 赶快。

3.本产品仅有10分钟闪购，喜欢的朋友赶紧下单吧！

4.数量有限。 如果您喜欢，请及时下单。 这是一个难得的机会。 我们的产品即将售罄。 买了就珍惜吧！

5.这个活动真的很给力，性价比很高。 如果今天错过了，就要等近半年了。

6.抢到就是赚到，闪购商品数量有限！

这是小编为您整理的6个完整版抖音直播技巧的一些相关内容。 欢迎您复制、下载。 希望对大家有所帮助。

完整版抖音直播技巧1

1. 主播欢迎词

（一）注意事项

直播欢迎词从一开始就需要注意。

一般直播间上线后，进入直播间的人就会越来越多。 这时候我们大多数人都会用这样的话：欢迎XX来到直播间。

不过，这样的欢迎辞实在是太机械了。 最好在此基础上有一些自己的演讲技巧，可以优化和提高。

当观众进入直播间时，主播可以看到观众的昵称和等级。

直播开始，我们首先要向新来的粉丝以及等待已久的粉丝（或者兄弟姐妹）表示感谢。

(2) 9个常用欢迎词

1、欢迎xx来到直播间。 进来的姐妹们可以点击关注，以后需要我的时候还可以找到我！

2.欢迎大家来到我的直播间。 希望朋友们支持我，给我加油！

3.进来的兄弟姐妹有需要的可以发弹幕，我可以看到！

4.欢迎大家来到我的直播间。 我是一名新手主播。 请支持我20分钟。 停留20分钟即可获得300好感度！ （人少的时候可以申请）

5、刚进来的朋友可以等后面的朋友。 如果不注意的话，请主播注意一下。

6.欢迎新朋友，不要急于立即离开。 直播间里有很多你现在需要或者将来需要的好东西。 关注一下，以后还可以找到我。

7. 欢迎回来XX，每次看到你直播我都很感动，真的。 （老粉丝的关心）

这句话有一个基本原则：让观众进入你的直播间后就知道你在关注他们，这样就大大增强了用户的参与感。 你一直专注于一件事：让观众觉得你看到了他们，关注他们，让观众感到被重视。

2.产品讲解技巧

（一）为什么购买

1、产品卖点=为什么值得购买？

2.使用场景=为什么需要购买？

3. 优惠积分（折扣）=为什么一定要买？

4. 限时限时闪购=立即购买！

(2)话语逻辑

1、需求引导联想产品在生活中的适用场景和功能，并形象地描述与粉丝互动。

2、产品简介由外到内，详细说明了产品的生产和使用情况。 逐步描述：包装、规格、成分、颜色、触感、味道、功能、使用感觉等。

3、产品品牌和品牌故事：塑造品牌的起源、知名度和线下实力，打造可信度和品牌形象。 （如果不是大品牌，一定要说明产品的产地、来源、质量等，不比大品牌差）。

4、在产品供应或者店铺详情方面展示自己的优势； 熟悉产品操作规则、客户服务及售后能力，扬长避短，客观体现产品、质量、售后效益等优势。

5、产品卖点、产品优势、功能一一列出，体现主播的专业程度。 使产品的卖点突出、明确。

6、深挖优势，聚焦优势。 选择1-2个最突出、最令人印象深刻的产品优势进行深度描述，或者根据直播间粉丝的喜好和反馈进行讲解。

7、用户评价：讲述用户对产品的评价描述。 最好给用户起个名字，以增加真实性并关注用户。

8.直播折扣、粉丝分层、任务奖励，让你的粉丝感受专属地位和独特福利。

9、限时、限量版用坚定的话语让粉丝感受到产品的稀缺性，粉丝专属、限时销售、限时折扣等，方便快速完成交易！

3、产品修辞公式

(1)语音公式

例如：“不懂5条职场规则，你很容易吃亏”就是“直接+数字”的标题；

对比：“如果不了解这五款面膜的常识，很容易买错。”

又如：“职场不要与这6类人成为亲密朋友”是“命令式+数字式”的标题；

对比：“暖皮就不要用这3种口红颜色。”

又如：“如何在半年内达到管理水平”是一个“问题+数字”的题目；

比较：“如何使用护肤品使皮肤更紧致”。

（二）园林绿化技巧

例如场景体验（）：

1.这款口红是一个颜色给人一种非常温柔、有弹性、有新意的感觉！

2.当你想瞬间秒杀所有人时，就穿307号出门吧！

3.穿风衣的时候一定要这个颜色！

4、穿着白纱裙走在沙滩上的女孩看起来很干净！

（三）营销方式

1、真诚营销

真诚营销的本质是信任，就是直接告诉消费者我这个订单赚了多少钱？ （也可以强化一下，让人感觉很便宜，赚不了多少钱。）让人感觉特别可信。

2、礼品营销

礼品营销就是买一送一，买一送一堆，以便宜捕获人们的贪欲​​。

3、限时营销

我只会卖这个产品3分钟，3分钟后就会立即下架。

4. 有限的营销

单品只有500件，500件之后就卖完了。

5、夸张营销

你们太任性了，那么多口红都被你们抢走了。

正确运用直播技术可以拉近主播与消费者的距离，建立信任，促进消费者的购买决策，带动产品销售实现变现。

最后，如果你在直播间不小心说完了自己打算说的话，突然不知道该说什么，不要惊慌，尝试从观众的互动中寻找话题。

比如，播放一首好听的歌曲，和大家聊聊你的看法或感受； 穿衣技巧、健身技巧、烹饪心得、聊电影、讲故事等。聊更多生活化的事情。

4. 互动演讲技巧

(一)互动技巧

在直播过程中，主播与观众的实时互动让观众感知到贴身服务，用户需求能够快速响应，主播也能快速获知观众的反馈。

例如下面的单词：

我刚刚与您分享的技巧您学会了吗？

你以前用过这款口红吗？

换左手一套衣服刷1，右手一套衣服刷2。

你觉得紫色好看还是大红色好看？

宝宝们想要这款口红吗？ 如果你愿意的话，可以扣1。

（二）耐心解答

互动演讲技巧 无论你是否在直播间卖货，粉丝都可能会问各种问题，比如“主播身高多少、体重多少？” “主播可以试试这个产品吗，效果如何？” ETC。 。 如果粉丝询问产品，说明他们对产品感兴趣，一定要耐心、仔细地回答。

例如：

1、主播高165厘米，重95公斤。 他的皮肤是什么颜色？ 小姐姐们可以和自己的肤色对比来选择适合自己的颜色哦！

2、遇到“个子不高可以穿吗？太胖可以穿吗？”之类的问题时 “如果我是干性皮肤可以使用吗？” 等等，我们需要有针对性地引导受众购买产品。

3. 如果粉丝说：“你为什么不理我？你还没回答我的问题？” 你一定要及时安慰他们。 比如“我不是不理你，我真的没看到。（你可以找证据）弹幕太多，发得太快，我看到一定会回复的，请不要生气。”

问答技巧的关键：细心和耐心。 一个问题可能会被很多人问，而且每个人问的问题可能会有很大不同。 有时相同的问题需要重复回答，所以要有耐心。

八、结束语

1.现在是5点10分，还有20分钟姐姐就要停播吃晚饭了。 非常感谢姐妹们的关注和送礼物的姐妹们。 谢谢你们！ 兄弟姐妹们也要按时吃饭啊！

2. 主播将在20分钟后停播。 非常感谢您的陪伴。 今天我和你们一起度过了非常愉快的时光。 想要主播给大家唱首歌吗？ 你们一定要记得想念我，我也会想念你们的！

3、今天的直播即将结束。 明晚8点同一时间直播！

4. 主播即将停播。 感谢您的陪伴。 如果你想学主播买货代理赚钱，就关注主播吧。 明天晚上八点我会直播春季新品。 一定要在那里见到你。 ！

5、感谢姐妹们的陪伴，感谢您的关注和喜欢！

6. 主播即将停播。 今天和大家聊得很开心。 明天八点主播在直播间等你！ 一定要记得遵守预约！

7. 最后，我将为大家演奏一首好听的歌曲。 完成后我会下载它。 谢谢大家！ 甜蜜的梦！

8、谢谢大家，明天工作愉快，明天八点再见。

说话技巧不仅可以单独出现，混合使用效果会更好。

9.感谢的话

感谢之词 观众进入直播间后，会逐渐打赏、关注或购买您推荐的产品。 对于这些行为，一定要用真诚的感谢之词来反馈给观众和粉丝。

感谢之词是您对观众的反馈。 真诚的反馈会让用户感到存在和被重视，他们将来可能会更频繁地参与直播。

1.感谢XX的关注。 非常感谢您的关注。 希望我的直播能够帮助到我的兄弟姐妹们。

2. 谢谢今天陪伴我的朋友们。 感谢所有进入这个直播间的朋友。 感谢您的关注和喜欢。 今天我很开心！

3、感谢所有来到直播间的朋友。 我还要感谢很多从我的广播开始就一直陪伴着我直到下一次广播的人。 陪伴是最长情的告白。 我收到你的爱。 下次见！

4. 广播结束后我们将下载该广播。 希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天继续努力。 晚上我们会再次相聚。

从以上言语中不难发现，在抖音直播的不同时期，针对观众对主播的不同需求，言语的侧重点也有所不同。

这就需要不断训练自己的口语能力，熟能生巧，适应能力强。

另外，你还需要掌握说话的节奏技巧：

如果你销售的是大批量的产品：演讲的节奏需要清晰，语言简洁快速，能够顺利地阐述要点，情绪高涨。

如果你卖的是高单价、高转化难度的产品：逻辑性强、挖掘深、有画面感、知识渊博。

完整版抖音直播技巧2

1. 欢迎词

一开始就需要注意抖音直播技巧。 当观众进入直播间时，主播可以看到观众的昵称和等级。 因此，抖音直播欢迎词可以是这样的：

1、欢迎XX来到直播间，请关注我们，不要迷路！

2、欢迎朋友来到XX直播间。 主播是个新手。 希望大家能够支持我！

3.欢迎朋友来到直播间。 主持人梅歌天性格很好。 专心致志，犹如捡到宝。 如果你路过的话不要错过。 喜欢我的宝贝在哪里？

这句话有一个基本原则：让观众进入你的直播间后就知道你在关注他们，这样就大大增强了用户的参与感。

01. 开场致辞文案写作

一般情况下，直播一开始最好不要直接卖货。

因为新账号上线了，直播间本身人气就不太高，马上开始卖货是不可能留住人的。

图片

不要将自己与大主播进行比较。 大主播一上场就卖产品，因为他们已经有了粉丝基础，一开始的销量也是转化的。

另外，大主播并不总是马上就能卖货。 他们会在开播前抽奖，带动一波人气。

像我们这样的新手主播，一开始也需要迎人，但不要总是迎这个迎那个。 从简单的欢迎开始，然后抛出诱饵来留住人们。

直接告诉观众你的好处是什么。 福利的价值很高，而且来之不易。 然后告诉观众如何获得这个好处，并引导观众与你互动。

总的来说，空缺职位非常重要，因为你想留住人才。

开场白及直播带货文案参考：

“欢迎新来的姐妹们，我们家做高端女装地摊已经十年了，今天直播的时候给大家准备了十几项福利活动。”

“来来来，你第一个看一下这条围巾，我花了七十多块钱买的，我今天不要你付奶茶费、打车费，你把邮费给我，我就寄过去。”直接说好不好​​？”

“如果小心点达到三万，能得到这条围巾吗？”

“你可以把这个拿回去做一条围巾​​或者披肩，外面89、99的价格还不如这个质量，只需要邮费就行了，你支持我们家的活动吗？支持就告诉我，好吗？” “没有灯。灯牌吗？他们甚至没有灯牌。来手术室教他们如何点亮灯牌。”

02.把粉丝变成粉丝的文案

新账号的粉丝转化数据非常重要。 新粉丝/观看次数是您的关注者转化率。 如果达到3%，则视为通过。 我怎样才能让我的追随者达到目标？

当您的人气达到顶峰时，即可吸引追随者。

如果你想成为粉丝，你就得想想别人为什么要关注你？ 因为它有价值并且有目的。

直播粉丝转化文案参考：

“来来来，我们今天准备了十个新款，都是折扣价的，今天我们在直播间做什么呢？这是约会啊，亲爱的，给我们一家人留个心眼吧，新粉丝老粉丝，抢到了，福利无穷。”

“嘿嘿，我看到XX和YY已经点了关注了，追得太快了，今天咱们玩玩吧，我们带了价值399的包包，很快就安排送出去了。”

03. 汇款语音副本

当我们转账只玩的时候，我们通常会先保留订单，并使用低价商品来建立人气。 在这个过程中，用户会按照主播的引导点赞、评论、关注。

然后就会不断推荐新人进入直播间，但是进入直播间的新人并不知道之前发生了什么。 这个时候，如果你的转账技巧运用得好，他们就会看到你直播间的互动很火爆。 他们会认为你正在进行大促销并购买你的东西。

这就是您转账的资金的转移方式。

转账的时候，一定要塑造成贷款的价值，意味着用户贷款的收益会非常大。 然后就不要等太久，网上人气高的时候就立即转账，不要做一些拿不到但拿不到的事情来考验人们的耐心。

完整版抖音直播技巧4

转账诱惑：来吧，如果您喜欢我们的产品，可以加入粉丝团，支持我们。 接下来计数器是1999，稍后会在199处爆炸。 请记得提醒我一下。 当在线人数达到8000人时，爆炸就会立即开始。

福利传递技巧：想要福利的宝宝可以直接在公屏上发布自己的需求。 今天主播正在努力提高人气，增加粉丝。 所以今天福利不断的发出来。 想要福利的宝宝们，让我来见见你们吧。

流行转账技巧：哇，我们直播间的人气飙升到1000了。 这很棒。 既然大家都这么牛逼，那么今天的福利一定到位。 亲爱的，我会用国王的钱。 接下来，我就把国王的钱给你。 是的，直接炸掉就可以了。

每小时转点技巧：这种转点方式需要主播在前期不断预热每小时的活动。

来吧，你期待的满满福利来了，加油宝贝，用你的小星星告诉我你有多想要，我马上就领取福利。

搭配tips：来吧姐妹们，如果觉得这款吊带裙在某些场合穿起来不方便的话，我们可以搭配外套来穿。 第二个链接里的外套真的很百搭，很容易搭配各种裙子，而且今天还有折扣价。 。

完整版抖音直播技巧5

1. 用什么词来塑造产品价值？

提高产品卖点

所有来直播间的宝贝们，我羡慕的西装外套，我给你们做的都是桑蚕丝里子。 我怎样才能给你做桑蚕丝里子呢？ 距离柜台只有一两公里。 只有具有最好的质量，我们才能为您制造这样的材料。

费用明细

来直播间的各位宝贝们，我用一定的醋和一定的酸布料制作了这款西装外套。 一米的成本价是78米。 宝贝们，我做一件整件西装外套，需要五米的材料。 宝贝，你可以自己算算成本价是不是高了几百。

场景创作

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